忙碌完手頭的事務(wù)，已經(jīng)快到下班時(shí)間了。雖然總經(jīng)理并沒(méi)有任何指示，但價(jià)格和斯雷德電氣“御用”的關(guān)系這兩點(diǎn)的逼進(jìn)，顯然多少動(dòng)搖了他的想法。假如成本具備優(yōu)勢(shì)和處理經(jīng)驗(yàn)足夠，林澤并不反對(duì)更換處理的物流公司，但是突然冒出的這家公司帶有的種種疑問(wèn)，讓一向謹(jǐn)慎的他放不下心，這個(gè)可能是未知因素的公司，一旦接手這個(gè)業(yè)務(wù)，是否能夠順利完成這個(gè)案件呢？

　　懷著這種的擔(dān)擾，打開(kāi)廣州商事主體信息公示平臺(tái)，輸入大港南豐的字眼，卻搜索不出這間公司，唯恐自己輸入錯(cuò)誤，林澤又嘗試重新錄入，結(jié)果還是發(fā)現(xiàn)不到對(duì)應(yīng)的信息，甚至相關(guān)字樣的公司都不見(jiàn)。林澤百思不得其解。

　　難道錄入字段太長(zhǎng)，識(shí)別不了。他試著錄入澎拜化工的字眼，很快公司的信息就出現(xiàn)在屏幕?；蛟S，試一下再簡(jiǎn)短一點(diǎn)的錄入，林澤慢慢地敲入了大港的字眼，屏幕出現(xiàn)了廣州市大港物流有限公司和廣州市大港報(bào)關(guān)有限公司兩個(gè)涉及物流的公司，其中大港報(bào)關(guān)的股東還是大港物流，而且資料顯示兩家公司的注冊(cè)地址都是廣州南沙。至于輸入南豐則毫無(wú)所獲。

　　不知?jiǎng)曰凼欠癫榈绞裁葱畔⒛兀空郎?zhǔn)備撥打電話的時(shí)候，按住了號(hào)碼的手又停下來(lái)了，心想這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ酱蟾畔掳嗔恕](méi)有料到，這個(gè)時(shí)候電話響起，來(lái)電的居然就是劉曉慧。

　　“我認(rèn)為你還在加班吧？！”

　　面對(duì)劉曉慧的詢問(wèn)，林澤不禁一笑，“我也認(rèn)為你已經(jīng)下班了的?！?/p>

　　“我想你大概知道我聯(lián)系你是要談些什么了。”

　　“當(dāng)然。我有查過(guò)?！绷譂砂炎约核阉魉酶嬷?jiǎng)曰郏瑢?duì)方聽(tīng)后沉默了一會(huì)，才答道：“信息一致。我這邊也沒(méi)有查到大港南豐，大港物流和大港報(bào)關(guān)的就正如你所知道的。”

　　“那么是不是弄錯(cuò)什么，畢竟我們營(yíng)業(yè)部門(mén)的未必很懂物流?！?/p>

　　“不太確定。不過(guò)若然指的是就是大港，也未必很符合。”劉曉慧斷然。

　　“為什么呢？它們都是南沙的公司，想必也很清楚南沙港口的情況?！痹谏淌轮黧w搜索得到的信息，林澤都抄寫(xiě)在筆記本上。

　　“大港物流的主力業(yè)務(wù)都是廣船國(guó)際旗下公司的金屬材料運(yùn)輸，后來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)張獲得一部分的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，因此成立報(bào)關(guān)公司來(lái)處理這部分業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)在南沙的物流圈眾人皆知，并沒(méi)有消息顯示它們一直處理斯雷德電氣的業(yè)務(wù)，至于是否最近獲得，這一點(diǎn)可能性不太高。”

　　“也就是說(shuō)，這間大港物流不會(huì)是斯雷德電氣的物流供應(yīng)商？”

　　“可能性很低?！眲曰垭m然嘴上沒(méi)有完全否定，但她心里很清楚這個(gè)很低的可能性實(shí)際上就是零?！八估椎码姎獾?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.tumeigg.net/news/10-16" onclick="tagClick(68)">供應(yīng)鏈模式相信你也很清楚，它們的主要資源投入都是在制造生產(chǎn)，作為車廠供應(yīng)商自然精力也集中在為車廠的配備生產(chǎn)上，而物流一直都是處于供應(yīng)商運(yùn)作的階段，只有涉及自身最核心和最重要的物流才交由物流公司處理，這部分的比率不足它們業(yè)務(wù)的百分之一。而且基本上都是一家物流公司在處理，這家你當(dāng)然知道是誰(shuí)?！?/p>

　　“明通?！绷譂蓻_口而出?！暗撬鼈冏孕胁僮魑锪鞯谋嚷收娴闹挥羞@么低？”

　　“年初的資料是這么確認(rèn)。按照預(yù)算不會(huì)超過(guò)百分之三?！眲曰劭隙ǖ鼗卮?，“因?yàn)槲覀児疽沧鳛槲锪鞴?yīng)商被引入到年初的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中?！?/p>

　　“這個(gè)消息倒是很重要，或許我可以從明通方面查詢下。我可不想整個(gè)計(jì)劃突然被不明不白的公司處理，萬(wàn)一出現(xiàn)什么意外，可能會(huì)是一發(fā)不可收拾?！?/p>

　　“似乎你要?jiǎng)诱娓竦臉幼优?。”劉曉慧的語(yǔ)氣充滿期待。

　　“弄清楚整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的方方面面，這可是我的責(zé)任和使命?！?/p>

　　“說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)?！眲曰蹐?jiān)定地附和道，“好好地調(diào)查下去，直到弄清楚為止。如果這是導(dǎo)火線的話，一旦閃開(kāi)就無(wú)從熄滅，要想處理的話，就趁現(xiàn)在?！?/p>

　　“林澤，來(lái)一下總經(jīng)理的辦公室?！?/p>

　　第二天上午九點(diǎn)剛過(guò)一點(diǎn)，駱秘書(shū)給林澤打了電話。

　　林澤被秘書(shū)引導(dǎo)著，走進(jìn)辦公室。進(jìn)入房間后，映入的是徐浩強(qiáng)那張略顯苦惱的臉。徐浩強(qiáng)面前坐著的是營(yíng)業(yè)一部經(jīng)理唐天蒙。深藍(lán)色的西裝套著他身上，渾身散發(fā)著他那獨(dú)特的氣質(zhì)，無(wú)論誰(shuí)看了一眼都絕不會(huì)錯(cuò)認(rèn)，再加上他喜歡的鮮紅色領(lǐng)帶，更讓人印象深刻。

　　看見(jiàn)林澤進(jìn)入，他不懷好意地說(shuō)道:“林澤的方案還是挺不錯(cuò)的，就是成本略高，何況遠(yuǎn)鐵物流也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，所以我還是建議總經(jīng)理盡快安排物流公司切換，以免貽誤?！?/p>

　　徐浩強(qiáng)隨即望向林澤，想聽(tīng)他的意見(jiàn)。

　　“由于這個(gè)案件和我司未來(lái)經(jīng)營(yíng)有密切相關(guān)，一切都沒(méi)能明朗化的情況下貿(mào)然切換，出現(xiàn)問(wèn)題就無(wú)法收拾，比起成本，風(fēng)險(xiǎn)的控制是這個(gè)案件的首要問(wèn)題?！?/p>

　　“什么話？切換之后，我們的毛利點(diǎn)甚至能提升百分二或者三，這張漂亮的成績(jī)單足夠總經(jīng)理向上層交代。”唐天蒙的嘴唇多少因激動(dòng)而扭曲，“不要光顧著漂亮話，光做些面子光鮮的東西，你可要知道，這個(gè)案件甚至關(guān)系著這個(gè)公司的未來(lái)，關(guān)系著這里的員工，我可不想我的部下一把年紀(jì)還在求職市場(chǎng)上掙扎?！?/p>

　　“正因?yàn)殛P(guān)系重大，才要更加仔細(xì)考慮和選擇。”

　　“現(xiàn)在才考慮嗎？時(shí)間已經(jīng)不足夠了。”唐天蒙說(shuō)，“不管怎么樣，今天都必須作出決定。”

　　與其是對(duì)林澤說(shuō)，倒不如說(shuō)這話是讓徐浩強(qiáng)聽(tīng)的。

　　“事情并非那么簡(jiǎn)單的。首先成本上，盡管羅列的總數(shù)字是遠(yuǎn)鐵物流較高，實(shí)際上這個(gè)只是進(jìn)口清關(guān)和配送的報(bào)價(jià)，但是作為進(jìn)口案件，不管是船公司的單證費(fèi)用，還是碼頭的操作費(fèi)用，只要是同一個(gè)選擇的話，都是固定的而一致的，除非物流公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加收，但是遠(yuǎn)鐵物流的報(bào)價(jià)我已經(jīng)查詢過(guò)，并不存在這種情況。那么剩下的可變成本就是報(bào)關(guān)費(fèi)，配送拖車費(fèi)和查驗(yàn)的費(fèi)用，盡管配送拖車費(fèi)一樣，只是報(bào)關(guān)費(fèi)用這一點(diǎn)上，遠(yuǎn)鐵物流每票高出了200元?！?/p>

　　“這不就是遠(yuǎn)鐵物流的成本高了嘛。”唐天蒙得意洋洋地插口道，“何況遠(yuǎn)鐵物流的查驗(yàn)成本也高?！?/p>

　　“不對(duì)，”林澤否定，“海關(guān)查驗(yàn)本身不需要成本，有的只是代理的陪同查驗(yàn)費(fèi)用，碼頭的調(diào)度和掏柜等費(fèi)用，而且在南沙碼頭還有存在使用FS6000快速查驗(yàn)系統(tǒng)的可能性，費(fèi)用將更低，但是就我所見(jiàn)，大港南豐的報(bào)價(jià)在這一點(diǎn)很含糊，并沒(méi)有具體列明方案和相應(yīng)費(fèi)用……”

　　唐天蒙馬上打斷了他的對(duì)話，“林澤，你的信息也太慢了，昨晚我就按總經(jīng)理要求，讓大港南豐把報(bào)價(jià)按照遠(yuǎn)鐵物流的格式發(fā)送，查驗(yàn)費(fèi)用的確還低呢。”

　　徐浩強(qiáng)看著他早已遞上的資料，邊對(duì)比邊點(diǎn)頭認(rèn)同。

　　“但是危險(xiǎn)品并非這么簡(jiǎn)單。我有一點(diǎn)要指出的是，從碼頭配送到倉(cāng)庫(kù)這一段路途，必須使用危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，而遠(yuǎn)鐵物流不但提供了旗下使用的兩家運(yùn)輸公司的危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸資格證明，還提供了所有的駕駛員和押運(yùn)員資格證，而大港南豐并沒(méi)有提供相應(yīng)的信息，我對(duì)此倒是有點(diǎn)擔(dān)心。”

　　“你就是這一點(diǎn)非常有問(wèn)題，”唐天蒙顯得非常憤怒，“在你眼里，只會(huì)審視別人，自作主張地認(rèn)定對(duì)方存在問(wèn)題。這樣下去，拖延了業(yè)務(wù)的進(jìn)度，你承擔(dān)得起嗎？”

　　徐浩強(qiáng)制止了他們繼續(xù)下去?！傲譂烧f(shuō)的有道理，危險(xiǎn)品的處理非同小可，我們有必要全部信息都確認(rèn)好，所以唐經(jīng)理，今天之內(nèi)盡快把運(yùn)輸資質(zhì)的事情處理好。鑒于成本優(yōu)勢(shì)，還有大港南豐和斯雷德電氣的業(yè)務(wù)密切關(guān)系，我認(rèn)為明天之內(nèi)相應(yīng)資質(zhì)審核無(wú)誤的話，切換應(yīng)該是可行的。”

　　林澤默然不語(yǔ)。他不太相信大港南豐這間不知底細(xì)的公司是斯雷德電氣的物流供應(yīng)商，只是現(xiàn)在并沒(méi)有證據(jù)，光憑劉曉慧的話顯然無(wú)法令人信服。

　　沒(méi)有證據(jù)我就去找證據(jù)，直到找出為止。

　　現(xiàn)在的方案已經(jīng)被對(duì)方扯住，如果自己一松勁恐怕就讓對(duì)方扯碎，眼前就只剩謎團(tuán)，還張羅著，仿佛隨時(shí)要把他捕捉進(jìn)去。

　　“很快，就會(huì)提供的。也許上午就可以了。”唐天蒙覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)開(kāi)始變?yōu)樽约毫耍瑒倮墓麑?shí)也為自己掌握。他瞧了一下徐浩強(qiáng)的位置，心里開(kāi)始盤(pán)算坐上去之后，布置多少得改變，畢竟徐浩強(qiáng)的品味自己怎么也欣賞不來(lái)。

　　林澤走出辦公室，當(dāng)門(mén)關(guān)上的時(shí)候，他笑了。

　　本來(lái)陷入的死胡同，現(xiàn)在卻照進(jìn)了一線光。

　　當(dāng)他看到大港南豐的報(bào)價(jià)時(shí)候，他更加確信劉曉慧所說(shuō)過(guò)的，“我們已經(jīng)展示了方案，并且就這個(gè)方案報(bào)價(jià)，所有的東西一切在明面，對(duì)方只要按照我們的報(bào)價(jià)再降低就是了，方案就直接模仿?！本趩实男那楹芸炀鸵粧叨眨l(fā)現(xiàn)對(duì)方并沒(méi)有提供運(yùn)輸公司的資質(zhì)資料時(shí)，他感覺(jué)可以在這個(gè)基礎(chǔ)上順藤摸出對(duì)方公司底細(xì)。

　　果然，唐天蒙很快就要到了資料，但是就在徐浩強(qiáng)告知的時(shí)候，他要求按照原定計(jì)劃，讓明天才作出決定，并詢問(wèn)了運(yùn)輸公司資料，說(shuō)是用作審核。徐浩強(qiáng)答應(yīng)了要求，這個(gè)時(shí)候，林澤正坐在明通物流的辦公室里。

　　“斯雷德電氣的案件，敝司的方案不是給否決了，據(jù)我所知，現(xiàn)在該是遠(yuǎn)鐵物流在跟進(jìn)吧？”馬正明只是第二次和這個(gè)叫林澤的年輕人碰面，但心里油然升起一種難以言喻的親近感。

　　“是的。盡管如此，貴司如果能夠全心投入的話，肯定還有更好的方案，那么我們也會(huì)有選擇使用的可能性。”

　　馬正明輕咬了一下下唇，才道：“請(qǐng)恕我們無(wú)能為力?！彼恼Z(yǔ)氣帶著些許的不甘心，只是不知道林澤是否聽(tīng)得出。他還記得管信厚的那番話，盡管遠(yuǎn)鐵物流接手并似乎已經(jīng)制定出可行方案，這并非他們所期待的，但是至少遵守了約定，盡可能地壓下這個(gè)案件，當(dāng)然他也得到消息，這個(gè)案件肯定現(xiàn)在非?？赡懿粫?huì)由明通物流處理的了?；蛟S后果不如管信厚所愿，但他希望就此獲得管信厚跳槽后帶來(lái)的新業(yè)務(wù)。

　　林澤似乎聽(tīng)明白這話里的含義，又似乎沒(méi)有明白。他表情平靜，切入正題：“實(shí)際上，我想和您談?wù)勱P(guān)于斯雷德電氣自身物流處理的事情。它們的物流一般都是供應(yīng)商處理，但是當(dāng)中的某部分卻是外包給貴司，我就此就此請(qǐng)教?！?/p>

　  馬正明本以為會(huì)面結(jié)束，正打算把手上的記事本合攏，收拾桌面準(zhǔn)備離開(kāi)，聽(tīng)到這話，他又重新攤開(kāi)本子，臉上浮現(xiàn)出復(fù)雜的神情。

　　“我司和斯雷德電氣的業(yè)務(wù)，屬于商業(yè)秘密，即使貴司也是我們的客戶，但也恐怕無(wú)法告訴?！?/p>

　　“不，我只是想問(wèn)，斯雷德電氣是否已經(jīng)和貴司協(xié)議了，全部物流都是貴司操作而已？”

　　不出所料，馬正明的神情已經(jīng)告知了答案。

　　林澤寸步不讓，用無(wú)比鄭重的語(yǔ)氣問(wèn)道：“是否全部？還是有其他業(yè)務(wù)讓別家物流公司處理？”

　　馬正明小聲嘀咕：“這讓我很為難?！?/p>

　　“總之，請(qǐng)就貴司知道的情況告訴我一下?！绷譂奢p輕地低下了頭，表達(dá)出懇請(qǐng)之意。

　　馬正明沉默了一下，還是表示拒絕。

　　“您的意思我明白了?！绷譂啥嗌贌o(wú)奈，知道僵持下去，最終還是會(huì)徒勞無(wú)功。

　　馬正明跟在林澤身后，送出門(mén)外。林澤回頭說(shuō)了一句:“盡管這此斯雷德電氣的業(yè)務(wù)變更了物流供應(yīng)商，不再由貴司處理，這完全是基于整個(gè)方案考慮。貴司過(guò)往也處理了很多業(yè)務(wù)，并推動(dòng)了我們的發(fā)展，我深表感謝，同時(shí)我也因此相信不管是這次的案件，還是今后其他業(yè)務(wù)，貴司一定有能力助力一番，而我也一定從整體思考，選擇最適合的物流供應(yīng)商?！?/p>

　　馬正明直面著林澤的盯視，多少有點(diǎn)不自在。和澎拜化工打交道的方式或許隨著面前這個(gè)年輕人的管理要好好變一變了，馬正明不禁想到。過(guò)往不斷靠著各種形式維系著人際關(guān)系，藉著人際關(guān)系才獲得業(yè)務(wù)。怎么看起來(lái)都是有待改進(jìn)的方案，只要因?yàn)椤叭穗H關(guān)系”而得到了業(yè)務(wù)，那樣的方案也必然隨著推進(jìn)，不需要任何改進(jìn)，一直以來(lái)馬正明都是按照這樣處理的。在他入行的當(dāng)初，總是會(huì)陳述著各種問(wèn)題發(fā)生的可能性，并提供對(duì)應(yīng)的策略，卻總是受到對(duì)方的輕視，因?yàn)閷?duì)方帶來(lái)的業(yè)務(wù)只是為了能夠讓自己個(gè)人得到利益。久而久之，他就習(xí)慣了。出現(xiàn)狀況的情況，總是會(huì)發(fā)生的，只要低聲下氣和承擔(dān)損失責(zé)任，然后再加倍讓人得到更多好處，遲早就能把這損失彌補(bǔ)，業(yè)務(wù)關(guān)系也依然能夠繼續(xù)。

　　馬正明目送著坐上出租車遠(yuǎn)離的林澤，同時(shí)剛剛他的那番話還在耳邊不斷回響：“其實(shí)我和馬先生是同一年進(jìn)入物流界的，我當(dāng)時(shí)進(jìn)入的是晶游物流，而我的同學(xué)卻是進(jìn)入了明通物流，并和馬先生是同事。”

　　他翻起了手機(jī)通訊錄，林澤的那位同學(xué)聯(lián)系方式依然保存在內(nèi)。他沒(méi)有料到這個(gè)年輕人出身于它們公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有料到他的同學(xué)居然就是自己的前同事。他還記得和這個(gè)前同事當(dāng)年的投契，只是公司分配他跟進(jìn)的幾個(gè)客戶總是投訴他，最終他離職并斷開(kāi)了聯(lián)絡(luò)。馬正明自然知道并非他的能力問(wèn)題，實(shí)際上只是那幾個(gè)客戶里，某些具有權(quán)力的人的暗示要求，他并不領(lǐng)會(huì)，讓沒(méi)有想過(guò)那些人的私利，自然就不討客戶歡喜。

　　這一個(gè)早上，太陽(yáng)已經(jīng)露出全貌，地面灼熱得讓人有點(diǎn)透不過(guò)氣。林澤剛從地鐵口走出不久，大汗早已經(jīng)濕透背上，抬頭望了一眼，天藍(lán)無(wú)云，晴空一片。

　  不管怎么樣，今天就是決定的日子。

　　林澤自然不想物流公司再次變更，本來(lái)計(jì)劃完備的方案，隨著不知全貌的公司插足使得他失去了掌握力，而一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，他懷疑自己是否還有足夠的能力和資源作出補(bǔ)救。這個(gè)案件可以說(shuō)是關(guān)系到整個(gè)公司的前途，而總經(jīng)理當(dāng)時(shí)誠(chéng)意邀請(qǐng)他來(lái)，就是出于對(duì)他的信任，這一份信任化為了壓力，多少讓他喘不過(guò)來(lái)。

　　總經(jīng)理安排的會(huì)議在下午兩點(diǎn)。

　　林澤坐定在工位上，開(kāi)始瀏覽郵件處理其他工作事情。盡管昨晚為了準(zhǔn)備各種資料從而睡得很晚，但現(xiàn)在一點(diǎn)都沒(méi)有任何困感，相反還因?yàn)槭虑檫M(jìn)展到這個(gè)階段，刺激了亢奮感。本該疲勞的林澤絲毫不覺(jué)得疲勞。

　　唐天蒙外出訪客不見(jiàn)蹤影，而魏斌斌臉上的緊張感卻表露無(wú)遺，大概是生怕自己的種種努力化為烏有。

　　結(jié)果是不能自己控制的，到時(shí)看情況發(fā)展，就在林澤立定這樣的心態(tài)的時(shí)候準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)時(shí)，劉曉慧來(lái)電了，電話里的語(yǔ)氣急速到讓人集中精神才能完整聽(tīng)清楚。

　　“林澤，會(huì)議還沒(méi)開(kāi)始吧？方案還沒(méi)有最終決定？”

　　 林澤緊握著電話，予以回答。

　　“果然是這樣，真是太好了?！彪娫捓锏恼Z(yǔ)調(diào)變得輕快，“我已經(jīng)把資料發(fā)郵件給你，馬上去查收，馬上！”她重重的地強(qiáng)調(diào)了馬上這字眼。

　　“資料？”

　　 林澤邊握著電話，邊點(diǎn)擊鼠標(biāo)查看郵箱。劉曉慧的郵件收了進(jìn)來(lái)。

　　“怎么樣，看到了嗎？”

　　林澤看著郵件內(nèi)容，眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)。全副精神已經(jīng)擺放在郵件上，并沒(méi)有理會(huì)劉曉慧的話語(yǔ)。除此之外，一封郵件略微意外地出現(xiàn)在郵箱內(nèi)，更讓林澤專注得忘記了自己還在處于通話狀態(tài)中。

附錄資料　

1. 大港和南豐關(guān)系圖