這個(gè)地方時(shí)刻上演著暴富的故事

每當(dāng)夜幕降臨，這個(gè)地方又忙碌了起來。

每家門店上都掛著發(fā)光的招牌，寫著“網(wǎng)紅爆款”、“網(wǎng)紅食品”。

快遞箱在卡車旁堆成小山一般高，人們看到包裹就仿佛看到了金子一樣，瘋狂搶貨。

每走幾步，就能看到一個(gè)主播待在直播間里，拿著鞋子或者衣服，對(duì)著手機(jī)念念有詞：“防滑效果特別好……”他們背后的架子上擺滿了商品。

有人甚至將馬云的照片貼在了墻上，當(dāng)作“偶像”來膜拜。

這個(gè)神奇的地方就是浙江義烏北下朱村。作為網(wǎng)紅直播第一村，它的面積不足0.5平方公里，卻陳列著99棟農(nóng)民房，擠滿了數(shù)千名供應(yīng)商和15000名主播。

這里每年創(chuàng)造著超過200億元的交易額，時(shí)刻上演著暴富的故事。

有主播一不小心打造了爆款，一夜賺了五百萬；有人欠了一身債，來到這里絕地求生，就拍了幾個(gè)段子視頻，就一夜爆紅，坐擁幾百萬粉絲；有人從廠妹到買上路虎，實(shí)現(xiàn)了階級(jí)躍升……

爆炸級(jí)別的虹吸效應(yīng)下，無數(shù)人絡(luò)繹不絕地來到這里淘金，渴望著下一個(gè)暴富的機(jī)會(huì)。

北下朱村的確在發(fā)家致富方面擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

一來，它距離義烏國際商貿(mào)城不過三五個(gè)路口。義烏商貿(mào)城集中了全球80%以上的小商品，囊括了各種日用百貨、針織品、家電等，有8萬多個(gè)商鋪，堪稱最強(qiáng)供應(yīng)鏈，給直播打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二來，這里駐扎著各大快遞網(wǎng)點(diǎn)，貨車川流不息，物流成本極低。日均發(fā)件量超過3萬票，快遞價(jià)格可達(dá)到1.2元-1.5元。價(jià)格戰(zhàn)最火熱的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字甚至跌破1元。

而且只要你來了這里，就有無數(shù)店鋪幫你找渠道，你甚至可以享受一件代發(fā)。

照這樣說，北下朱村的確是直播賣貨的最佳場(chǎng)所。除了賣貨之外，其他全都不用你操心。賺到錢是輕而易舉的事情。

然而事實(shí)真的如此嗎？

“我怎么就掙不到錢呢？”

谷山是東北人，一直經(jīng)營著一家餐館。一次，他從直播平臺(tái)上了解到北下朱村有很多掙錢的機(jī)會(huì)，于是毅然決然將餐館關(guān)閉，來到這里一探究竟。

第一天，他親眼見證了一個(gè)財(cái)富奇跡：眾人環(huán)繞下，兩名主播在鏡頭前就這么擺弄了一小時(shí)，就創(chuàng)造了10萬的銷售額，一個(gè)上午賣出了50多萬。

“今天還不算好的。正常來說，我們二十分鐘能賣出一萬多單。”該名主播炫耀道。

“這玩意兒這么厲害呀。”谷山一邊用手機(jī)拍照，一邊感嘆道。

他決定留在北下朱村，發(fā)一筆橫財(cái)。

為了做好直播賣貨，谷山做了很多準(zhǔn)備。

他先是對(duì)北下朱周邊的多個(gè)直播基地進(jìn)行了考察，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也在尋找合適的貨源。

剛開始的時(shí)候，他吃了不少閉門羹。不少直播基地一聽他是要去北下朱村直播，就拒絕供應(yīng)商品。

還有的直播基地一聽到他零粉絲零基礎(chǔ)，就勸他道：“很多人做到中途就半途而廢了，因?yàn)楦究床坏匠尚?。你最好考慮清楚?！?/p>

在谷山的設(shè)想中，在這里直播就是“靠嘴吃飯”的事情。從供貨到包裝、發(fā)貨，全都有人給他打理，他只要直播就行了。

然而他經(jīng)過考察之后才發(fā)現(xiàn)沒這么簡(jiǎn)單：“我一沒粉絲，二沒團(tuán)隊(duì)，怎么玩呀？”

不過谷山還是決定試一試。萬一就成功了呢？

最后谷山才終于找到了一家愿意合作的直播基地。

在緊鑼密鼓地籌備了20天之后，谷山和臨時(shí)找來的合作伙伴開啟了第一場(chǎng)直播。

他們花了4000塊給主播打賞，刷到了榜單的第一名，終于獲得了和主播連線的機(jī)會(huì)，得以出鏡直播，與主播配合賣貨。

然而他們經(jīng)驗(yàn)不足，直播過程中屢屢出現(xiàn)問題——要么就是網(wǎng)卡了，要么就是不會(huì)操作后臺(tái)系統(tǒng)，要么就是回答不上網(wǎng)友提出的問題。

最終的結(jié)果不出所料：谷山只賣出了105雙鞋，沒掙到一分錢，甚至還掉了幾千粉絲數(shù)。

一個(gè)月下來，他花了一萬多，然而收入?yún)s為0。

“我怎么就掙不到錢呢？”谷山望著街上人來人往，若有所思。

黯然落幕的大多數(shù)

在北下朱村這個(gè)神奇的地方，只有少數(shù)人能走上人生的巔峰，大部分人只能黯然落幕。

首先，馬太效應(yīng)的加劇，讓小主播的境況越來越糟糕。

時(shí)至今日，直播帶貨早已經(jīng)過了野蠻生長的時(shí)代，進(jìn)入了大洗牌階段。

平臺(tái)為了求穩(wěn)，會(huì)更加傾向于把流量導(dǎo)給頭部主播，二八分化擴(kuò)大。

義烏市場(chǎng)發(fā)展委一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-4月，義烏直播場(chǎng)次達(dá)34201場(chǎng)，累計(jì)觀看人次8567.8萬人。這個(gè)觀看人次還比不上薇婭和李佳琦一場(chǎng)直播的觀眾量。

那些剛開始憑著銷售經(jīng)驗(yàn)賺快錢的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)行不通了，小主播不生產(chǎn)好的內(nèi)容就會(huì)掉粉，賣劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被觀眾當(dāng)場(chǎng)痛罵。

其次，平臺(tái)流量的搖擺不定，讓直播變成了一門玄學(xué)。

事實(shí)上，沒有人知道到底生產(chǎn)什么內(nèi)容能火。直播平臺(tái)就如秋天的天氣一樣陰晴不定，你完全捉摸不透它什么時(shí)候會(huì)導(dǎo)給你流量。

有主播曾憑借一條闖義烏的視頻獲得了26萬點(diǎn)贊、11萬粉絲。于是一家火鍋店老板專門請(qǐng)他去帶貨，結(jié)果他在三個(gè)小時(shí)里只賣出了3盒火鍋底料。

有主播為了博關(guān)注，拍出爆款視頻，特意請(qǐng)檔口老板配合自己表演。

她要求老板在自己?jiǎn)杻r(jià)的時(shí)候，狠狠地向自己潑一盆水，并大聲質(zhì)問道：“你來這里都三個(gè)月了，一單都沒出，還待在這干什么？”

這個(gè)視頻拍出來的效果很好，然而發(fā)出去只獲得了27個(gè)點(diǎn)贊。

吊詭的是，當(dāng)天也在這個(gè)檔口的主播，把她策劃視頻的過程拍下來發(fā)到網(wǎng)上，反而火了，賣出一萬多單。

草根主播就猶如飄在水中的浮萍，翻滾的浪潮有可能將他們帶到高處，也有可能將他們淹沒。

再者，大多數(shù)人來到北下朱村只是為了掙快錢，一晚上掙個(gè)幾百萬。他們根本不清楚直播的商業(yè)邏輯，也并沒有沉下心去好好做這件事情。

就拿谷山來說，他的直播實(shí)則非常不專業(yè)。

剛開始，谷山的伙伴甚至不知道手機(jī)要架在什么位置上。

他們也沒有提前了解清楚后臺(tái)的系統(tǒng)要怎么操作，連價(jià)格都不知道怎么改。

當(dāng)網(wǎng)友詢問他們手上賣的鞋是什么材質(zhì)的時(shí)候， 谷山只能匆忙跑到角落，打電話問供應(yīng)商：“我拿的鞋是什么材質(zhì)的？”

直播時(shí)，谷山的伙伴只會(huì)干巴巴地重復(fù)著相似的話術(shù)：“今天這款鞋是純天然材質(zhì)，不是牛皮也不是羊皮，而是麂皮絨……”

人人嘴上都談著“爆單”，但大部分根本無暇去研究為什么會(huì)爆單，只會(huì)一窩蜂地去模仿，去復(fù)制，希望下一個(gè)奇跡可以砸到自己頭上。

結(jié)語

白天開三輪，晚上開超跑。這樣的畫風(fēng)吸引著無數(shù)人涌向義烏。

然而命運(yùn)不會(huì)垂青每個(gè)人。大多數(shù)人只是在風(fēng)口上摔死的那只豬罷了。

當(dāng)谷山離開義烏后，又一個(gè)中年人來到了這里。

他聲稱自己在廣東做衛(wèi)浴生意，但因?yàn)?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.tumeigg.net/news/10-16" onclick="tagClick(25)">電商市場(chǎng)的沖擊，實(shí)體店開不下去了。偶然在網(wǎng)上看到了北下朱村的新聞，所以想來義烏尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

“碰碰運(yùn)氣嘛。”他笑了笑，眼睛里都是希冀。

旁人祝他成功，他只揮揮手，拉著行李箱走遠(yuǎn)了，身影消失在洶涌的人海里。