產(chǎn)業(yè)帶+直播已成如今電商行業(yè)的一個(gè)佳配，淘寶直播、快手電商等紛紛入局。日前，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜也圍繞產(chǎn)業(yè)帶推出“春雷計(jì)劃”，并玩起產(chǎn)業(yè)帶溯源直播。

據(jù)京喜方面透露，今年京喜將聯(lián)動(dòng)百個(gè)主播奔赴全國(guó)百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播，預(yù)計(jì)將開展超過(guò)1000場(chǎng)溯源直播，開播商家超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)“百帶千場(chǎng)萬(wàn)店”的覆蓋目標(biāo)。在巡播第一站——云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播中，京喜幫助玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶，從2月中旬至今累計(jì)售出上百萬(wàn)支鮮花。

京喜商品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉向億邦動(dòng)力介紹，玩法上，“春雷計(jì)劃”將通過(guò)京喜平臺(tái)的流量扶持、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播結(jié)合社交玩法賦能，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品和積壓庫(kù)存的銷售。

當(dāng)前電商直播行業(yè)大流量多集中于頭部主播，如淘寶直播的李佳琦、薇婭等，在談及如何打造京喜的流量壁壘時(shí)，京喜廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜直言，流量靠大V帶貨已成過(guò)去時(shí)。

“首先，從直播內(nèi)容上，京喜將更以帶貨為主導(dǎo)，其次是讓沒(méi)有太多直播能力的賣家能夠在京喜上直播，通過(guò)自己的商品得到流量、粉絲，這個(gè)才是從根本上解決商家直播帶貨的核心能力。我們更多扶持的也是這一類商家，相較所謂的大V，這種方式更加直接，讓更多大眾型的直播選手都能參與帶貨?！?/p>

01、全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的幫扶計(jì)劃

億邦動(dòng)力了解到，“春雷計(jì)劃”在產(chǎn)業(yè)供給端制定了“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，主要解決商家在資金、入駐、運(yùn)營(yíng)、人力四方面的問(wèn)題，同時(shí)在用戶需求端注入全平臺(tái)的流量和營(yíng)銷資源，結(jié)合“云趕集”、“尚新季”、“一周一帶·京喜日”等多個(gè)促銷活動(dòng)，拉升消費(fèi)者被暫時(shí)壓抑的消費(fèi)需求。

楊紹暉介紹，由于京喜希望給到用戶更多超高性價(jià)比的商品，同時(shí)自身定位又是擴(kuò)展更多的下沉用戶人群，因此最終回歸到產(chǎn)業(yè)的源頭尋找貨品。

“貨品的特色就是做工廠直供和產(chǎn)地溯源，本質(zhì)上回到產(chǎn)業(yè)的最源頭尋找源頭商品，所以這次我們的政策才會(huì)集中在如何幫扶我們產(chǎn)業(yè)帶的商家以及農(nóng)產(chǎn)品生鮮的商家?！?/p>

他坦言，在春雷計(jì)劃期間，也發(fā)現(xiàn)了很多個(gè)體商戶和農(nóng)戶并不具備電商的能力。“比如疫情下，我們接觸到大量的農(nóng)戶都有滯銷的訴求，但沒(méi)有任何電商運(yùn)營(yíng)能力。我們通過(guò)兩種方式：一種是幫助商家最低門檻快速入駐，也就是開放綠色通道，讓商家最快捷地在平臺(tái)上開店；另一種是仍然有些商家確實(shí)不具備電商運(yùn)營(yíng)能力，我們會(huì)考慮采用本身已經(jīng)具備店鋪運(yùn)營(yíng)能力，幫助這些不具備電商運(yùn)營(yíng)的商家做代運(yùn)營(yíng)或者直接的采購(gòu)?！?/p>

行業(yè)內(nèi)，目前已有多家平臺(tái)布局產(chǎn)業(yè)帶，如快手推出的源頭好貨，以及在全國(guó)八大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶重倉(cāng)的淘寶直播。

談及京喜與其他平臺(tái)的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)時(shí)，楊紹暉向億邦動(dòng)力介紹，首先京喜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的幫扶是滲透到供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)流程，包括商家綠色通道的開通再到入駐之后一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)，再到后期服務(wù)方面的物流合作，包括商家利用京喜直播和京喜玩法賦能等，從根本上解決商家運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題。其次針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有更具體的幫扶策略，包括制定的百大產(chǎn)業(yè)帶的幫扶策略，也是希望能夠更深度地幫扶源頭商家。

“應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營(yíng)和賦能一直是京喜的核心、長(zhǎng)期的工作?！?/p>

02、疫情加速產(chǎn)業(yè)帶商家向線上轉(zhuǎn)型

“受到疫情影響，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶中很多之前依托代工和線下渠道的工廠商家的重創(chuàng)不言而喻，包括一些品牌本身就有商品積壓的問(wèn)題，所以在渠道和銷售通路上的拓展是我們接觸到的產(chǎn)業(yè)帶商家非常核心的訴求?！?/p>

據(jù)楊紹暉介紹，以往依托線下渠道的產(chǎn)業(yè)帶商家從線下轉(zhuǎn)向線上趨勢(shì)非常明顯?！安糠稚碳乙呀?jīng)在采取線上線下并重的策略，只是說(shuō)這次疫情沖擊讓更多觀望的商家堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心，目前從京喜平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，從推出招商政策至今已接到過(guò)萬(wàn)的商家咨詢。”

同時(shí)，楊紹暉向億邦動(dòng)力透露，由于產(chǎn)業(yè)帶商家向線上轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯，京喜也加快了步伐?！敖衲晡覀儠?huì)進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶扶持的力度，也把產(chǎn)業(yè)鏈工廠直供作為平臺(tái)的特色，后續(xù)會(huì)在產(chǎn)業(yè)帶各個(gè)平臺(tái)建立示范基地，包括提供更具持續(xù)性、更有針對(duì)性的專業(yè)營(yíng)銷方案?！?/p>

億邦動(dòng)力注意到，無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶中滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，還是去庫(kù)存類工廠型商家，京喜都給出了方案。

“其實(shí)產(chǎn)業(yè)帶商家最大的壓力就是銷售的持續(xù)性，再本質(zhì)一些就是商家的庫(kù)存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流的問(wèn)題，所以在資金層面京喜聯(lián)動(dòng)京東數(shù)科開通了金融方面的綠色通道，通過(guò)延遲還款幫助商家解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，另外京喜打造了像‘一周一帶’這樣周期性的營(yíng)銷活動(dòng)以及推出了清倉(cāng)特賣的頻道等流量場(chǎng)景幫商家長(zhǎng)期消化庫(kù)存。”

據(jù)了解，目前京喜對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家的入駐，延續(xù)了之前對(duì)商家免收平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)低至0.6%以及資金加大補(bǔ)貼力度等政策，并向健康衛(wèi)生用品和民生保障商品重點(diǎn)傾斜。

此外，楊紹暉向億邦動(dòng)力透露，京喜還希望通過(guò)直播的能力打造特色的產(chǎn)業(yè)帶群播計(jì)劃，從而能夠長(zhǎng)線地幫扶地方的產(chǎn)業(yè)帶商家。

“京喜做產(chǎn)業(yè)帶這件事，核心優(yōu)勢(shì)在于效率，像供應(yīng)鏈上依托京東物流和京東多年積累的地方產(chǎn)業(yè)帶合作關(guān)系都是京喜供應(yīng)鏈建設(shè)的資源.另外在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶源頭商品的展示上，我們會(huì)有更多產(chǎn)品流量的布局，包括京喜小程序、京喜APP、京喜直播以及各種各樣的社交互動(dòng)玩法。”

03、不靠流量大V的帶貨直播

億邦動(dòng)力注意到，在流量入口上，目前用戶可通過(guò)“微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”進(jìn)入京喜。此外，京喜直播還推出了“直播小店”輕店鋪模式，主打“0成本、輕運(yùn)營(yíng)”，主要是讓擁有優(yōu)質(zhì)貨源但暫不具備電商運(yùn)營(yíng)能力的商家和個(gè)體戶快速上手直播賣貨，如傳統(tǒng)線下檔口型商家，可通過(guò)開“直播小店”快速上京喜直播賣貨，實(shí)現(xiàn)“線下轉(zhuǎn)線上”的快閃銷售。

“京喜直播在京喜平臺(tái)里是一個(gè)非常重要的帶貨營(yíng)銷工具，主要是以帶貨為導(dǎo)向產(chǎn)生的直播內(nèi)容，這點(diǎn)也區(qū)別于別家平臺(tái)以內(nèi)容為導(dǎo)向來(lái)做帶貨的直播。”

在對(duì)主播的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，張靜向億邦動(dòng)力介紹，由于京喜直播的策略和核心能力是以帶貨為主，找的主播都是廠商、花農(nóng)、果農(nóng)以及聯(lián)合當(dāng)地產(chǎn)業(yè)帶的政府農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)的官員、縣長(zhǎng)等等。

“也會(huì)有一些行業(yè)類的達(dá)人、主播，包括我們京喜平臺(tái)的貨品負(fù)責(zé)人、買手會(huì)做直播，沒(méi)有特別的限制，也不一定要特別漂亮、有才華、有顏值，只要把貨講清楚，直接表現(xiàn)給我們的用戶，并且在產(chǎn)業(yè)帶商品上最好地把握品質(zhì)和價(jià)格，這樣的話都是符合帶貨要求的。”

“靠流量大V帶貨是在過(guò)往年代里的事，我們會(huì)有中心化的流量場(chǎng)景幫扶直播的商家，用戶會(huì)有非常核心的模塊建立直播的場(chǎng)景。另一方面，由于直播利用很多當(dāng)?shù)氐馁Y源，比如現(xiàn)場(chǎng)直播和當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人直播，這些資源在當(dāng)?shù)厥蔷邆漭椛涓鷶U(kuò)散效應(yīng)的，所以當(dāng)?shù)氐纳碳乙埠?、農(nóng)戶也好、縣長(zhǎng)也好是更合適的電商主播。同時(shí)，京喜是一個(gè)社交電商平臺(tái)，互動(dòng)玩法也是非常多元的，會(huì)把直播模式結(jié)合進(jìn)去放大效果?！?/p>

此外，“直播小店對(duì)于第一次觸網(wǎng)的和SKU匱乏的商家，能夠幫助其快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，無(wú)論是在資金的投入，還是在入駐等方面都較為便捷?！睆堨o談道。