導(dǎo)語：中國在2019年成為了全球最大的單一市場，今天消費市場的形態(tài)已經(jīng)不同從前，對于民眾更高水平的消費需求，產(chǎn)業(yè)如何回應(yīng)，消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何互動？本文將深入淺出解析數(shù)字新基建如何推動消費和產(chǎn)業(yè)升級。

01 數(shù)字化推動消費升級

【決策者和消費者的代際鴻溝 中國成為最大單一消費市場】

今天中國的主流商業(yè)決策者比主流消費者大20歲，這是一個巨大的代際鴻溝。這代年輕人不再“崇洋媚外”，他們關(guān)注漢服、國學(xué)、新國貨，消費文化的變化是一種巨大的力量，類似于韓國當(dāng)年崛起時的情形。

中國在2019年成為全球最大的單一消費市場，已經(jīng)超過了美國。未來10年，中國有可能會借助“后浪”加上數(shù)字化創(chuàng)造的新的文化消費形態(tài)，引領(lǐng)一次最大的消費革命。

上一次消費革命是美國的嬰兒潮引起的，今天我們知道的所有商業(yè)形態(tài)，百貨公司、超市、電影院以及快餐、信用卡等產(chǎn)物，都是美國五六十年代嬰兒潮那一代定義的，變成全世界流行的風(fēng)潮?，F(xiàn)在中國的淘寶、天貓購物包括直播帶貨，則被外媒認(rèn)為會引領(lǐng)新的未來。

【奢侈品不再吃香 技術(shù)消費成為新時尚】

消費奢侈品的風(fēng)潮減弱，消費技術(shù)、技術(shù)日?；蔀樾聲r尚。與上一代消費強調(diào)滿足需求的目的不同，這一代人更注重消費的過程，刷碼或刷臉買一瓶飲料，這個過程的愉悅感可能比支付行為本身更加重要。

精神引導(dǎo)產(chǎn)品，比特引導(dǎo)消費，智能音箱、智能床墊乃至掃地機器人，可以給人以“至高無上”的感受。每個人都追求告別自我常態(tài)的一個體驗，這不能只靠數(shù)字技術(shù)、低價產(chǎn)品來實現(xiàn)，過去十幾年都是靠這個的。這一代年輕人自己發(fā)現(xiàn)他們的潛在文化需求，通過數(shù)字化變成一個規(guī)模的體驗，會形成一個閉環(huán)。

【消費升級和內(nèi)容下沉】

未來消費市場的多元化需求和包容性，會帶來巨大的變化。中國消費市場的潛力，除了年輕人是一個巨大的潛力以外，還有兩個詞，一個是消費升級，一個叫內(nèi)容下沉。

比如酒、茶、咖啡飲品，在品控方面目前有很大的提升空間，人們對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷升級，未來5年、10年，這些領(lǐng)域的數(shù)字化探索會比現(xiàn)在更深入，這也是年輕人只會沉浸不會退出的一個地方。比如我們出國旅游最近肯定受阻了，可能要考慮VR去盧浮宮看一看，更不用提汽車行業(yè)等領(lǐng)域。

另外一個機會是內(nèi)容的下沉，五六線城市的老百姓能不能像一二線城市的人享受同樣的文化生活、教育資源，這都可以通過數(shù)字化來解決。廣義上，教育是內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)診療也是內(nèi)容，消費是內(nèi)容，娛樂也是內(nèi)容，這些地方都有巨大的空間，都可能通過數(shù)字化去化解。

02、數(shù)字新基建推動產(chǎn)業(yè)升級

【阿里巴巴的數(shù)字經(jīng)濟體 & 阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)】

我們經(jīng)常講大數(shù)據(jù)、云計算、新基建，但在未來的5到10年，智能手機依然是我們觸達(dá)消費者最重要的載體，但是它最重要的意義在于怎么把所謂低門檻的服務(wù)能夠附著上，這是我們要思考的一個問題。到目前為止，智能手機雖然自身沒創(chuàng)造，但是它還是有巨大的挖掘空間。

我們回溯一下阿里目前是一個怎樣的領(lǐng)域邊界的公司。最底座是云，第二層是高德導(dǎo)航，第三層是支付寶，現(xiàn)在已經(jīng)變成一個生活服務(wù)平臺了，再上層是阿里媽媽，是阿里最重要的數(shù)字廣告平臺。第五層是菜鳥物流等等，圖中的這些商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，大家都比較熟悉，大電商、新零售、盒馬、本地生活，然后再加上飛豬、阿里旅行，還有大的娛樂版塊，包括阿里影業(yè)，它的一個大體量是橫縱融合的生態(tài)，但對于大多數(shù)企業(yè)家來說，這個生態(tài)怎么為你所用，你跟誰能夠?qū)拥搅髁?、對接到消費者的認(rèn)知、對接到一個能力，這個是我們看到的一個邏輯。

如何輸出阿里整個數(shù)字經(jīng)濟體的服務(wù)，尤其是消費和制造這兩個行業(yè)呢？2019年阿里巴巴發(fā)布了一套商業(yè)操作系統(tǒng)，就是把云、金融服務(wù)、物流，以及消費者運營這些領(lǐng)域，變成了一套大家可以去用的或者是可以建設(shè)的一套完整的解決方案，這個東西叫阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)。

本質(zhì)上來看，這套體系比較適合以用戶消費者代表的服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)，很多品牌企業(yè)，包括立白、紅蜻蜓、三只松鼠，都在使用阿里巴巴這套體系。很多國際大品牌，借助阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，會能夠更容易觸達(dá)中國的年輕消費者。受制于文化差異，純國際營銷總部的思維方式，已經(jīng)無法更好地觸達(dá)中國的年輕消費者。

現(xiàn)在是國際品牌要把在中國消費者的數(shù)字化創(chuàng)新，變成全球的楷模，反向再輸出到全球，中國的后浪們在消費行為和創(chuàng)造力方面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，這個是已經(jīng)可以斷定的。所以我們在未來的大營銷和品牌消費類的東西，沒有任何理由再去學(xué)國外任何一種營銷方式，這個時代已經(jīng)不一樣了，現(xiàn)在我們要考慮的是，我們創(chuàng)造的模式怎么能變成世界的。

【數(shù)智化五部曲模型 推進(jìn)消費生態(tài)全鏈路數(shù)智化轉(zhuǎn)型】

剛才提到的操作系統(tǒng)具體拆解到消費類的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)或者餐飲行業(yè)的時候，應(yīng)該如何操作，就這個問題阿里巴巴提煉出了五個技術(shù)創(chuàng)新因子，我們叫“五部曲加速器”。

通俗來講，基礎(chǔ)設(shè)施云化，讓你的系統(tǒng)能夠承載像“雙11”這樣的需求；觸點數(shù)字化，就是把智能手機用好，簡單來說讓每一個消費者能用；業(yè)務(wù)在線化，能夠讓你隨時知道業(yè)務(wù)在線的情況，有多少門店，現(xiàn)在是什么狀態(tài)，業(yè)務(wù)運營。

運營的數(shù)據(jù)化，這點比較難，大多數(shù)中國的企業(yè)沒有達(dá)到。支持運營數(shù)據(jù)化的是所謂的數(shù)據(jù)中臺；最上面的東西是決策智能化，就是一部手機管企業(yè)。大家都有一個夢想，我能不能用一部手機把我的企業(yè)、效能、效率、消費者的取向包括市場的預(yù)判都能夠去解決，“五部曲加速器”可以賦能11個商業(yè)要素，包括品牌、制造、物流、零售等等。

【五部曲賦能產(chǎn)業(yè)全鏈路價值重構(gòu)解析】

以牛奶為例，今天的消費者會知道它的產(chǎn)地、品牌，知道是哪頭牛、那頭牛走了多少步，這是我們已經(jīng)在做的事——數(shù)字化農(nóng)場和牛群微?；墓芾怼Ｈ嗽谙M升級里面開始增加了文化、產(chǎn)地、品牌的成分，增加了可信度和品牌的認(rèn)知。

這些東西靠什么來傳遞？可能我們20年前吃一頓飯就是盲吃，價格便宜就買了，現(xiàn)在你要產(chǎn)地有保證，包括溯源這些邏輯，這些東西全部要通過數(shù)字化來實現(xiàn)。未來的消費品的內(nèi)容含量會不斷增加，即使你只是賣了一瓶牛奶，但是為什么消費者一直會喝你這瓶奶呢，就是因為你附著了通過內(nèi)容戰(zhàn)略的一個品牌營銷在里面，而且你也把這個東西做實了，做實的意思是從牧場的運營就開始強控整個運營，因為中國的牛奶一直面臨的問題就是當(dāng)年三聚氰胺的問題，中國所有吃的東西在起始的供應(yīng)端過于分散，以至于在品控方面有巨大的一個壓力。

很多企業(yè)都面臨這個問題，就是供應(yīng)端太散，怎么把他們東西工業(yè)化，實現(xiàn)持續(xù)運營，成為能讓消費者買單的品牌，這是未來數(shù)字化要打穿的東西，所以數(shù)字化不僅是在企業(yè)內(nèi)部形成一個閉環(huán)，還要讓消費者知道他買的這樣?xùn)|西的值得程度，這是更深層次的品牌營銷，而不只是下飛機時候看到的一個廣告。

數(shù)字化可以實現(xiàn)消費的預(yù)測，反向調(diào)動生產(chǎn)，因此才有牛奶廠的微?；@個奶牛走了多少路，它吃的草是不是精細(xì)化的、全生命周期的飼養(yǎng)。對于企業(yè)來說，比較理想的狀態(tài)是先從點開始做起，最后形成一個鏈路，這個鏈路的邏輯就是對于消費者拉動的需求，到安排營銷門店的位置，到排產(chǎn)、到牧場、包括合作商，整個全鏈條都有一個觀察，企業(yè)的經(jīng)營才有可能上一個層次，這是數(shù)字化可以解決的問題。

【工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)的雙輪驅(qū)動】

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有很多的戰(zhàn)略，目前來看，可以先考慮怎么把消費互聯(lián)網(wǎng)已有的資產(chǎn)借用起來。

對于所有消費類的制造業(yè)，把消費互聯(lián)網(wǎng)的資產(chǎn)傳遞給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，包括家居、家具這樣的產(chǎn)品，通過消費者的洞察來反向推動你產(chǎn)品的排產(chǎn)，包括產(chǎn)品的設(shè)計以及產(chǎn)品定位的推理，這是一個基本的大邏輯。最終消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個雙輪驅(qū)動、不斷融合的關(guān)系。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能誕生的一個條件是人工智能、物聯(lián)網(wǎng)包括5G技術(shù)的涌現(xiàn)。制造業(yè)20年前基本上是ERP時代，過去這10年我們叫消費互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上是一個分發(fā)的革命，什么叫分發(fā)的革命？每一個人有一個智能手機，都能下載APP，這叫分發(fā)的革命。但是到工業(yè)，這個能力是繼續(xù)要垂直、下沉的，所以，這會把前兩代的技術(shù)都要用到，然后形成一個全新的、更復(fù)合的生態(tài)。簡單來說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是升維的，難度更大的。

從消費互聯(lián)到以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，區(qū)別在哪？消費互聯(lián)的時候我們是大人群、大流量和標(biāo)準(zhǔn)化的商品。在電商、外賣中，你點的東西基本上是所見即所得，但是在工業(yè)領(lǐng)域游戲的本質(zhì)不是這個，游戲的本質(zhì)實際上是重度垂直還有資源和服務(wù)的重構(gòu)，所以它是比原來升了一個難度的，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的周期和整個設(shè)計，它的新價值網(wǎng)絡(luò)是非常難的，它還有一個特別難的地方是，固然我們可以借助一些點狀的解決方案去解決工業(yè)企業(yè)里面供應(yīng)鏈的問題、智能化生產(chǎn)的問題，這是工業(yè)的人工智能，但是真正的工業(yè)要想帶來一個價值，必須有一個全鏈條，形成一個新的數(shù)據(jù)驅(qū)動的價值網(wǎng)絡(luò)。

所以未來的工廠永遠(yuǎn)有兩個，一個是剛才說到的現(xiàn)有的物理的工廠，生產(chǎn)、運送到投送給客戶去用?，F(xiàn)在你需要有一個新的網(wǎng)絡(luò)，早期可能有人嘗試過鋼鐵、電商這類的東西，實際上長遠(yuǎn)來看，數(shù)據(jù)驅(qū)動的新價值網(wǎng)絡(luò)的意義更大，它會利用數(shù)據(jù)這種要素重塑一個經(jīng)營模式。

【數(shù)字新基建的生態(tài)架構(gòu)】

長遠(yuǎn)來看，工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是怎么樣構(gòu)成一個逆向思考的數(shù)據(jù)驅(qū)動的新價值網(wǎng)絡(luò)？對于任何一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人來說，要面臨的游戲和挑戰(zhàn)很復(fù)雜，比消費互聯(lián)網(wǎng)要復(fù)雜，這不僅包含了文化，甚至也包括了社會觀，就是我們怎么看待現(xiàn)在已有的社會。

底層有技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的運用，就像云、大數(shù)據(jù)、人工智能。第二層必然要建立一些所謂的中臺體系，制造業(yè)的中臺、零售業(yè)的中臺。再上層會形成我們剛才提到的價值網(wǎng)絡(luò)。菜鳥就是一個典型的例子，菜鳥自己一輛貨車都沒有，但它是中國80%快遞經(jīng)手的一個數(shù)字物流平臺，它經(jīng)營的這個平臺本質(zhì)上就是一個數(shù)字驅(qū)動的價值網(wǎng)絡(luò)。它需要運營，需要從電商拿到訂單，再通過平臺派發(fā)給四通一達(dá)，這是一個新價值網(wǎng)絡(luò)典型的代表。

但是，未來任何一個行業(yè)都有可能用這種思考方式，比如說菜鳥最開始誕生的時候，大家都很奇怪說這個公司是開環(huán)的嗎？自己又沒有貨車，連一般的倉庫都沒有，只有少數(shù)的骨干倉，通過數(shù)據(jù)平臺形成了一個網(wǎng)絡(luò)，但是它有先天的優(yōu)勢，一個是它有上游電商的號召力，另外一個是它有數(shù)據(jù)化的能力，形成了一個新的價值網(wǎng)絡(luò)。

【工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與工業(yè)技術(shù)的疊加】

目前漸進(jìn)的時代，我們就是把阿里在電商時代的經(jīng)驗，云平臺加上數(shù)據(jù)中臺、人工智能中臺、業(yè)務(wù)中臺，疊加到工業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)化系統(tǒng)之上，下面去從傳感器生產(chǎn)自動化設(shè)備取數(shù)字，上面面向企業(yè)的生產(chǎn)者、管理者和產(chǎn)銷供應(yīng)鏈投遞恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，本質(zhì)上用最粗淺的一種疊加式的方式來發(fā)展，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能干的事，先把互聯(lián)網(wǎng)平臺中臺的邏輯和端疊加到現(xiàn)有的工業(yè)技術(shù)體系里面。

但更長遠(yuǎn)來看，還可以有新的一些領(lǐng)域，比如像SpaceX一樣，用全現(xiàn)代技術(shù)和思維，重構(gòu)一個產(chǎn)業(yè)本身。再比如智能產(chǎn)品，智能產(chǎn)品未來10年是一個重要的方向。大家在消費技術(shù)和技術(shù)帶來的便捷性，比如三年前就已經(jīng)有一種降噪耳機，在飛機上能夠感知氣壓的變化，自動調(diào)整氣壓，這種智能穿戴雖然微小，但卻給人們帶來了極大的便利。

有了智能和物聯(lián)網(wǎng)以后有兩件事情發(fā)生了，一個是人工智能變成一個入口，以前我們還要在手機上去操作，現(xiàn)在的10后已經(jīng)習(xí)慣和Siri或者智能音箱聊天，把人工智能當(dāng)做一個入口。另外，當(dāng)整個的產(chǎn)品都互聯(lián)和智能了以后，企業(yè)與消費者的關(guān)系也將變成終身的關(guān)系。

數(shù)字化新基建正在高速推動消費升級和產(chǎn)業(yè)升級，以數(shù)字化為依托，技術(shù)將會拓展我們生而為人的邊界。