小網(wǎng)點自救三寶典

量子咨詢曾經(jīng)預(yù)測2020年6至8月份會迎來快遞網(wǎng)點“退網(wǎng)”高峰期，原因很簡單，隨著電子商務(wù)平臺618年中大促的來臨，加上低派費與低快遞費的“雙降”，大部分進出港包裹日均總體量在1.5萬單以下的網(wǎng)點進入了“”做了多，虧得多”的時代，為什么，因為“”麻雀雖小五臟俱全”的成本與年中大促后淡季的來臨。

2019年618的銷售額有2015億元，預(yù)測2020年的618銷售額可能會突破2800億元，

今年天貓618，有超過200萬新品發(fā)布，300多娛樂圈明星，600多位總裁將在淘寶直播。

阿里最新財報數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，淘寶月度活躍用戶達到8.46億。知名市場分析咨詢公司Kantar日前發(fā)布的調(diào)研報告顯示，疫情強化了大家的網(wǎng)購習慣，95%的消費者表示將參與618，對天貓618充滿期待。

實際上無論電子商務(wù)平臺，商家，用戶，怎么狂歡，整個快遞行業(yè)都進入了“賠本賺吆喝”與“漲量不盈利”的時代。

從快遞行業(yè)經(jīng)營儲能的角度看快遞網(wǎng)點，日均總件量1.5萬單與3年內(nèi)新加盟的網(wǎng)點會迎來退網(wǎng)爆發(fā)期，前者沒有量化微利賺錢的空間，后者因為沒有回本，再無持續(xù)投資空間，總結(jié)起來一句話，沒錢陪總公司一起戰(zhàn)斗了。

那么，有什么簡單又快捷的好方法幫助這些網(wǎng)點走出困境，下面做三個分享。

PART 01 改派為配

引導(dǎo)文：改派為配的原理很簡單，原來是每個業(yè)務(wù)去派件，成本高。現(xiàn)在改成由司機配送，成本低。

事實上這個簡單的道理在菜鳥驛站的普及度越來越高，配送的比例也越來越大，少數(shù)網(wǎng)點公司配送菜鳥驛站達到了15%，多數(shù)網(wǎng)點公司配送寄件柜達到了20%，菜鳥驛站與豐巢柜綜合在35%左右，實際上這比例還不足以抵消網(wǎng)點公司的內(nèi)部成本，例如：操作場地費0.05，操作費0.12，運營短撥費0.1，罰款0.02，油耗0.01，環(huán)保袋0.004，客服0.04，財務(wù)0.011，等總計0.4元左右。

講簡單一點，依靠1元錢的網(wǎng)絡(luò)派費收入，仍然會虧損0.1元，所以，普通網(wǎng)點公司配送件必須達到50%以上，因為，從網(wǎng)點到配送末端仍然需要0.1元的短撥成本。

關(guān)鍵是網(wǎng)點公司對末端配送的概念落地時，對重資產(chǎn)投入的回報率持懷疑態(tài)度，加上單品快遞的體量不夠，總體上重資產(chǎn)投資末端是不劃算的，因此，改變末端的主動意愿并不高。

評語：網(wǎng)點公司要改變末端，應(yīng)該從全面配送的角度去考慮問題，首先是各種驛站，然后是投遞柜，再到代存點，最后是小型包裹柜。

很多人會說，這些我們都知道，實際上大多數(shù)網(wǎng)點不知道，比如說代存點和小型包裹柜，仍然可以用傳統(tǒng)鐵皮柜加一戶一掛鎖代替，無論老小區(qū)和寫字樓，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，仍然是有效的，關(guān)鍵是網(wǎng)點老板有沒有親自推，只要認真的一樓一村一街一去推，小區(qū)門口裝不了就裝樓道，基本上半年就會達到85%的配送率。

PART 02 改售為代

引導(dǎo)文：最近，行業(yè)內(nèi)抱怨最多的是以派件為主的網(wǎng)點，也就是派件與發(fā)件10比5以下的網(wǎng)點，抱怨的理由是市場就那么點件，今天放價格搶量，明天同行又放價格搶回去，結(jié)果還是那么一點件量，價格卻越來越低。

大多數(shù)這類網(wǎng)點都有一個概念，我是做快遞的，觀念只有派費與快遞費很正常，事實上整個快遞行業(yè)都在快速的改變，向快遞的上游發(fā)展很正常，現(xiàn)在注冊一個小淘寶3000元很正常，快遞公司既不缺末端用戶市場，也不缺類似于淘小鋪的人員渠道，就大多數(shù)網(wǎng)點公司員工與員工的家屬，同學(xué)等等人脈而言，網(wǎng)點公司并不缺銷售末端。

但是，為什么網(wǎng)點公司開展不了電子商務(wù)，首先認為要投很多錢，然后是一定要賺差價，傳統(tǒng)的銷售觀念沒有任何變化。

改售為代的原理很簡單，原來是網(wǎng)點自身想發(fā)展電商為銷售形式，賺差價彌補成本，發(fā)展慢?，F(xiàn)在改成代購，網(wǎng)點不賺一分錢，整個公司成員的親戚朋友日常用品統(tǒng)一由網(wǎng)點公司代購發(fā)貨。

評語：很多網(wǎng)點公司會說，我會做電商還干快遞干什么，事實上改銷售為代購的方式并不需要廣告與刷單，只是做熟人的日常消費品代購，有人會問，想法是好，怎么賺錢。

關(guān)鍵是大多數(shù)品牌快遞的大客戶0.1～0.3公斤包裹價格都在1.5～1.8元之間，只要貨品本身毛利潤在0.5～0.7元，大客戶返點在0.5～0.7元，請問，還剩多少成本，只要網(wǎng)點公司在進貨品控制好進貨批發(fā)價格，相對于業(yè)務(wù)指標未完成處罰來講，相對于業(yè)務(wù)指標完成后其他業(yè)務(wù)量返點來講，什么都值得做。

PART 03 改干為包

引導(dǎo)文：改自己干為外包的原理很簡單，原來是網(wǎng)點操作，財務(wù)，客服，自己干，生活鋪助成本高?，F(xiàn)在改成外包，把場地費，養(yǎng)老保險，雇主險，食宿，福利，等等成本消化掉。

很多網(wǎng)點公司會說，怎么外包，省區(qū)又沒有集包中心，離兄弟單位又遠，除了客服外包之外，其他的都外包不了。

事實上改自己干為外包有兩種方式，一種是包出去，另外一種是自己做外包，例如操作，如果省區(qū)沒有集包中心，周邊兄弟單位又遠，并不代表就不可以外包，比如說包給轉(zhuǎn)運中心周邊的勞務(wù)公司集包也未嘗不可，但是，有一點，網(wǎng)點公司必須事先要在客戶處進行掃描稱重，并且粗分裝袋，這樣，勞務(wù)外包公司只要折袋直接細分既可。

以上案例只是作為一個參考，方法有很多種，比如外包給同行操作也是可以的，有人會問，同行怎么包，實際上只要網(wǎng)點公司進行掃描稱重粗分好，如果件量不大，在6000～3000單之間，直接細分裝袋發(fā)貨也是可行的，只要把分檢框上路由掛牌做成兩面翻活動牌既可。

實際上800單以下的網(wǎng)點根本不需要集包，按省份裝袋，寧可網(wǎng)絡(luò)錯分在單個省內(nèi)包，成本也比招操作工強。

評語：外包思維需要網(wǎng)點公司做的徹底，不僅僅只是是操作，財務(wù)，客服進行外包，甚至連銷售都可以用派費抵賣面單的方式外包給業(yè)務(wù)員，連財務(wù)結(jié)算也省了。

當然，網(wǎng)點公司外包與承包不同，承包是經(jīng)營權(quán)的承包，外包只是操作處理上的工價外包，相對支付固定。

外包思維需要網(wǎng)點公司做的徹底，但是，基礎(chǔ)條件仍然必須建設(shè)，比如操作場地，門店租房，車輛，工具，等等配置，原因很簡單，外包只針對人的額外成本。

結(jié)語：

網(wǎng)點公司要生存，必須沉下心來改變，改派件為配送也好，網(wǎng)點自身發(fā)展代購式電商也好，改自己干為外包也好，最終的目的是省錢與賺錢。

關(guān)鍵不是網(wǎng)點公司需不需要相信別人的建議，而是去嘗試做一些對公司有意義的事。

快遞行業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)不是只影響一個網(wǎng)點，而是整個行業(yè)，去做總比懷疑好。