“偉大的國際團結(jié)是不存在的，歐洲團結(jié)是不存在的，寫在紙上的不過是童話罷了。我們對于在困境中唯一能提供幫助的人期望很高，那就是中國。我們請求中國提供一切幫助?！?br>

3月15日，塞爾維亞總統(tǒng)亞歷山大·武契奇公開向中國求助的畫面還歷歷在目。

患難見真情，中國沒有讓塞爾維亞失望。24小時之后，第一批包括核酸檢測試劑盒、口罩等防疫物資便陸續(xù)抵達其首都貝爾格萊德。其中，200萬只口罩由中國環(huán)保能源與IBS共同捐贈，貨源則來自聯(lián)醫(yī)醫(yī)療（LyncMed，以下簡稱“聯(lián)醫(yī)”）。

圖片由聯(lián)醫(yī)提供

億邦動力了解到，聯(lián)醫(yī)成立于2015年底，是一家采用S2b2C模式、專注醫(yī)療器械出海的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)品主要集中在感染控制品類，SKU達20000余種。目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋65個國家和地區(qū)，并在西班牙、墨西哥、意大利建立了海外倉。

隨著國外疫情的爆發(fā)和蔓延，聯(lián)醫(yī)的工作重心從支援國內(nèi)過渡到了向國外調(diào)撥物資。

聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬表示：“差不多到2月下旬時，大家又開始了海外疫情的相關(guān)工作，我們幾乎每天要工作16個小時，給歐洲、東南亞、拉丁美洲等地發(fā)貨。主要提供醫(yī)療機構(gòu)及民用的防護物資，包括醫(yī)用口罩、 N95口罩、消毒液、防護服、護目鏡、手套、隔離衣等比較集中的十幾種品類。”

那么，聯(lián)醫(yī)在疫情期間的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？面對如今的封國、封境，又是如何保障物資出海的？

01 一個月就實現(xiàn)兩個季度銷售額

據(jù)王鵬介紹，對于這些感染控制品類的防護物資，國外的需求是中國的5-6倍。從全球來看，市場需求的前幾名分別是歐盟、美國、中國、日本。中國憑借自身供應(yīng)鏈、制造、工業(yè)與品質(zhì)的優(yōu)勢，占有全球80%的產(chǎn)能。

“制造工廠差不多一半在長三角等沿海地區(qū)，還有一半在中部如山東、河北、河南、江西等地。這樣的供應(yīng)鏈條，其實就導(dǎo)致中國一打噴嚏，全球都會感冒。”

他告訴億邦動力，聯(lián)醫(yī)3月的銷售額是7000萬人民幣左右，差不多是正常情況的5倍?！跋喈斢谑且粋€月就實現(xiàn)了正常兩個季度的銷售額，這背后的原因一個是國內(nèi)外需求暴漲，另一個就是大家都會為疫情過后進行戰(zhàn)略物資儲備，我們認為今年全年的業(yè)績都會比較好?！?/p>

聯(lián)醫(yī)倉庫中待發(fā)的口罩

疫情之下，聯(lián)醫(yī)的出海業(yè)務(wù)主要面臨兩個挑戰(zhàn)。第一，要非常及時迅速地找到準確、合格的貨源。由于口罩等物資在市面上魚龍混雜、產(chǎn)能也一度跟不上，想做到這一點不容易。第二，在運力大幅下降的情況下，要保障從中國內(nèi)陸一直到海外國家本土的運輸。

對此，王鵬表示，目前的運力下降至日常的三分之一不到，貨倉也很難訂得到，但聯(lián)醫(yī)憑借其供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，仍舊可以保障醫(yī)療物資順利出海。

“聯(lián)醫(yī)本身是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，有自營的供應(yīng)鏈服務(wù)，同時有一體化的物流服務(wù)，在運力下降時，我們的這個優(yōu)勢就凸顯出來了。與UPS、DHL的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使我們能夠不限重、不限品類、大規(guī)模地向海外運輸，這一點是現(xiàn)在絕大部分企業(yè)做不到的，目前每天有上千萬只口罩在向海外運輸?！?/p>

據(jù)悉，在此期間，有些運力受阻的企業(yè)找到聯(lián)醫(yī)幫忙解決海外運輸問題，還有些企業(yè)在海外沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，便尋求與聯(lián)醫(yī)的合作，希望將自己的產(chǎn)品推向海外市場。

02 2020的小目標

對于2020年的規(guī)劃，聯(lián)醫(yī)會繼續(xù)朝著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和布局快速推進。在不斷豐富產(chǎn)品線的同時，擴大客戶基礎(chǔ)，爭取覆蓋更多的國家及地區(qū)，讓更多小b服務(wù)C端。王鵬坦言，這次疫情確實為聯(lián)醫(yī)的發(fā)展帶來了非常正面積極和快速的影響。

“我們今年應(yīng)該是有4000萬的稅后凈利潤，訂單量增長近5倍，而且像意大利的倫巴第大區(qū)、法國政府總理辦公室等是直接在我們這里采購。因此，我們的資金實力、客戶推進、供應(yīng)鏈提升的速度都有大幅提升，把原計劃的路線圖提前了一年。”

他表示，實際上醫(yī)療防護物資是一個非常龐大的行業(yè)，只是在此之前可能并不為大眾所了解。疫情過后存量市場會進一步擴大，因為各國政府會意識到預(yù)防醫(yī)學(xué)和公共衛(wèi)生應(yīng)急的庫存的需求，從而在這個方向投入更多預(yù)算。“因此，我們除了做醫(yī)療界物資，今后還會推出自有消費級品牌，并應(yīng)用于國內(nèi)和海外市場中去?！?/p>

此外，由于資金實力得到了進一步的鞏固，聯(lián)醫(yī)會在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)、 數(shù)據(jù)科技方面加大投入，加速發(fā)展，進一步的構(gòu)建自己的壁壘。

聯(lián)醫(yī)在2019年5月完成了2000萬美金的B+輪融資，今年會不會有新的融資意向呢？

對此，王鵬表示，今年確實還是希望與更多的投資機構(gòu)合作，再完成一輪融資?！暗捎谧罱鼧I(yè)務(wù)很忙，我們其實還沒有主動出擊，基本是來找我們的比較多。目前有近10家資方找到我們，估計后續(xù)可能會更多?！?/p>

03 中國品牌全球化

疫情對于整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療都起到了很大的助力作用，王鵬判斷，全球存量市場規(guī)模可能從1萬億人民幣擴大到1.2萬億人民幣。更為最關(guān)鍵的是，疫情刷新了世界對中國的制造和中國品牌的認知，2020年可能是中國醫(yī)療物資品牌全球化的轉(zhuǎn)折點。

“現(xiàn)在大家會更加深刻地意識到，原來這些醫(yī)療物資其實還是要靠作為世界工廠的中國。應(yīng)該說，這是中國醫(yī)療物資品牌在國際舞臺的閃亮登場，也是一塊里程碑。聯(lián)醫(yī)在這一波里也可以稱得上是領(lǐng)頭羊，我們現(xiàn)在有LYCNMED、LM、PANCARE幾個自有品牌，這也是我們的一個窗口機會。”王鵬說。

不過，高光時刻的背后也反映出一些中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的痛點。

王鵬認為，最主要的問題是這個行業(yè)還處在一個低端制造和代工的位置，小、散、亂，需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合產(chǎn)能與品牌，加速品牌集結(jié)和出海?！按蠹以谝粋€同質(zhì)化、低價的領(lǐng)域去競爭，這其實是沒有意義的。應(yīng)該進行消費整合，讓整個產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)端更優(yōu)質(zhì)、更具獨特競爭力的供應(yīng)商或制造工廠通過平臺的方式脫穎而出?！?/p>

同時，由于醫(yī)療行業(yè)專業(yè)門檻更高，需要專業(yè)知識與互聯(lián)網(wǎng)背景的結(jié)合，目前與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合程度并不高，還處于早期階段，接下來會迎來進一步的整合與發(fā)展。

“在這個領(lǐng)域不摸爬滾打個三年，對各國相關(guān)法規(guī)、產(chǎn)品認證等信息可能都了解不透。疫情下數(shù)字化程度加深，加上中國自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，相信會加速醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進程。我認為，這個行業(yè)的前景將是輝煌的。