美國生鮮電商Weee!完成近5000萬美元融資，XVC和VMG領(lǐng)投

投資界（微信ID：pedaily2012）3月30日消息，美國生鮮電商Weee!宣布連續(xù)完成了B及B+輪總額近5000萬美元的融資，本輪融資由著名投資機(jī)構(gòu)XVC和VMG領(lǐng)投，iFly，Goodwater，Lightspeed Ventures和Silicon Valley Bank跟投。Netflix前COO Tom Dillon將加入董事會。

據(jù)悉，此次融資將幫助Weee!加速團(tuán)隊組建，市場拓展和倉儲運營，供應(yīng)鏈的建設(shè)。未來3年，Weee!將加速擴(kuò)張，送貨版圖將遍布美加最重要的20個大城市區(qū)域。

Weee!成立于2015年，目前是主要服務(wù)美國亞裔人群的生鮮雜貨電商。2015年，創(chuàng)始人兼CEO Larry Liu看到微信普及后不少地區(qū)的華人都開始自發(fā)生鮮、網(wǎng)紅零食的拼團(tuán)，因此萌生了做一個華人“社區(qū)拼團(tuán)”平臺的念頭，即Weee!平臺上精選供應(yīng)商產(chǎn)品，當(dāng)用戶自行拼團(tuán)成功后，由供應(yīng)商發(fā)貨，消費者在團(tuán)長處自提。

正當(dāng)國內(nèi)團(tuán)購風(fēng)生水起之際，Weee!卻在2017年果斷轉(zhuǎn)型，成為直營生鮮電商平臺。談及轉(zhuǎn)型的原因，Larry表示：“在美國，我們發(fā)現(xiàn)華人的核心‘痛點’是‘買菜’的問題，而之前的社區(qū)拼團(tuán)更多只是解決了‘嘗鮮’的問題。所以在明白了這個市場需求的本質(zhì)之后，我們改變了運營模式，來最優(yōu)地滿足這個本質(zhì)需求。”

團(tuán)隊自行研發(fā)了網(wǎng)站前后端、WMS、ERP、司機(jī)配送等多個系統(tǒng)，并將機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能算法運用在產(chǎn)品推薦，采購，物流等各個環(huán)節(jié)。在物流、人力成本較高的美國，Weee!的運營能力在行業(yè)中名列前茅。無論是物流成本，庫存流轉(zhuǎn)率，還是產(chǎn)品損耗率，Weee!都領(lǐng)跑整個生鮮配送行業(yè)。2019年，Weee!在舊金山灣區(qū)、西雅圖，全面實現(xiàn)了一周7天送貨上門，成為北美首家“次日達(dá)”的華人生鮮電商。2019年底，Weee!成功登陸洛杉磯，僅3個月就成為了洛杉磯地區(qū)華人買菜的首選。

如今Weee! 提供水果、蔬菜、肉類、海鮮、面食點心、零食飲料、蛋奶豆制、干貨米面、調(diào)料罐頭、餐館菜等13大類豐富商品。Weee!直接對接100+頂級供貨商、本地農(nóng)場，訂單制直采，很多蔬菜都是農(nóng)場為Weee!定向種植的。SKU的構(gòu)成為:“民生+精品”，既有華人喜愛的肉奶蛋禽，蔬菜水果，調(diào)味品，也有巨峰葡萄，澳洲芒果等獨家爆款。Weee!的價格策略為:“優(yōu)質(zhì)+平價”，很多商品定價低于線下同類超市。還與本地餐館合作，餐館菜與生鮮一起配送的模式，獨此一家。

如今，Weee!在舊金山灣區(qū)、西雅圖和洛杉磯配備了5個超2萬平方米專業(yè)冷鏈倉庫，統(tǒng)一配貨。通過算法幫助，Weee!自主研發(fā)的配送系統(tǒng)，能夠讓司機(jī)一小時送貨超過15個目的地，遠(yuǎn)高于競爭對手的平均水平，每單送貨成本不足同行的1/3。

精準(zhǔn)的客戶定位，方便的購物體驗，豐富的商品選擇，令Weee!在北美華人中積累了相當(dāng)高的人氣，朋友推薦、口碑營銷成為了Weee!最主要的貨客渠道，此外Weee!團(tuán)隊還研發(fā)多個社交裂變功能，實現(xiàn)了口碑式低成本獲客。

目前，美國的COVID-19疫情也較為嚴(yán)重，更多人選擇線上購物。最能滿足“中國胃”的Weee!積極聯(lián)系供應(yīng)商，及時調(diào)整運營，盡最大可能保證各類食材的正常供應(yīng)，滿足市場需求。在履行企業(yè)社會責(zé)任同時，營業(yè)額也隨之大幅增長。

Weee!目前已成為北美訪問量最大，營業(yè)額最高的亞裔生鮮雜貨電商網(wǎng)站，月銷售額過億人民幣，且持續(xù)以年對年5倍以上的速度飛速增長，已經(jīng)實現(xiàn)正現(xiàn)金流。目前Weee!的用戶平均每月下單超過4次，12個月營業(yè)額留存率超過70%。

B輪領(lǐng)投方XVC合伙人胡博予表示：生鮮雜貨電商在全球主流市場都是巨大的賽道。Weee！尋找到了獨特的切入點，通過差異化的商品結(jié)構(gòu)，次日達(dá)送貨上門的優(yōu)異體驗，很好地服務(wù)了美國市場的華人群體，過去2年極高的長期客戶留存也驗證了模式。隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、用戶密度的提高，Weee！的商品豐富度、庫存周轉(zhuǎn)、倉庫運營及配送效率還在持續(xù)優(yōu)化，這也為將來服務(wù)其他少數(shù)族裔、乃至探索主流族群的生鮮雜貨需求打開了想象空間。