3月9日，望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團宣布完成6億元人民幣的B輪融資，資金已經(jīng)全部到賬，本輪投資由美團點評戰(zhàn)略領(lǐng)投，現(xiàn)有股東隱山資本繼續(xù)跟投，本輪融資是我國團餐供應鏈行業(yè)近年來最大的單筆融資。

高軍董事長表示，融來的資金將在以下四個方面進行重點投入：

第一，在全國加速推進合伙人計劃，通過集團各項賦能手段，全力幫助合伙人實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

第二，加強“城市共享配送中心+縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展中心”雙中心建設，搭建更加高效的服務平臺。

第三，推進源頭采購共享平臺的建設（簡稱“源采平臺”），搭建更加直效的農(nóng)產(chǎn)品采銷平臺。

第四，繼續(xù)完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，確保集團配送的每一份食材實現(xiàn)可追溯、可追責，讓用戶安心，讓社會放心。

在和投資機構(gòu)業(yè)務整合方面，高總說道：“美團點評是業(yè)界知名的生態(tài)型企業(yè)，在餐飲供應鏈領(lǐng)域也有重要布局，我們將充分發(fā)揮彼此優(yōu)勢，在采購終端、配送中心、人員車輛等方面具有巨大的協(xié)同空間。相信在大家的支持和協(xié)作下，望家歡一定會走得更快、更穩(wěn)”。

1 團餐行業(yè)正在發(fā)展的快車道上

近期，中國飯店協(xié)會公布了2019年餐飲收入數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年全國餐飲收入46721億元，比2018年增長9.4%。其中團餐市場規(guī)模約1.2萬億元，近幾年團餐行業(yè)的整體營業(yè)收入增長近 30%。

由番茄資本等多家機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國餐飲及餐飲供應鏈投融資報告》顯示，在餐飲業(yè)的五個細分領(lǐng)域中，餐飲供應鏈及服務商的投資案例數(shù)量最多，投資金額占到50%以上。

美團點評資深投資總監(jiān)周羽表示：“團餐供應鏈是食材供應鏈領(lǐng)域為數(shù)不多的可以在規(guī)模、增速和盈利上兼?zhèn)涞馁惖溃罱鼛啄觌S政策變化和食品安全要求的提高，這一賽道既迎來了市場化的紅利，也面臨更快的變化和更強的競爭。我們認為強者愈強的馬太效應會快速顯現(xiàn)?！?/p>

泰合資本董事付超平也對這一領(lǐng)域十分看好：“中國團餐市場規(guī)模高達1.2萬億元，而傳統(tǒng)食材產(chǎn)業(yè)鏈獨立分散，低效且安全不可控，供應鏈存在一體化整合機會?！?/p>

2 “合伙與創(chuàng)新”持續(xù)推動集團高速發(fā)展

望家歡自創(chuàng)建以來先后經(jīng)歷了五個重點發(fā)展階段。集團自2016年開始實施內(nèi)部合伙計劃，實踐證明，“合伙模式”可以明顯降低大家的采購成本和運營成本，并大大提高運營效率，于是集團在2017年順勢開啟“百城千人”合伙計劃，帶領(lǐng)大家正式邁入“共享、共生、共贏”的合伙時代，這也是集團的第五個發(fā)展階段。

望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團總部

為了更好地賦能全國合伙人，望家歡力求通過IT信息數(shù)據(jù)平臺、聯(lián)合采購平臺、聯(lián)合配送平臺、品牌與資質(zhì)以及供應鏈金融等多元的賦能手段，助力合伙人實現(xiàn)跨越式發(fā)展。經(jīng)過三年發(fā)展，望家歡已在全國擁有130余家分、子公司（含80余家合伙公司）。目前，望家歡在全國擁有20萬畝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，代理了全國200多個食品知名品牌，在全國已經(jīng)服務近2萬家大型客戶。

美團點評資深投資總監(jiān)周羽表示：望家歡集團作為團餐配送賽道的第一名，在招投標、供應鏈和資金方面有著巨大的先發(fā)優(yōu)勢，美團點評期待望家歡在未來3年能實現(xiàn)更廣的全國布局，也期待美團點評與望家歡實現(xiàn)更強的協(xié)同效應。

隱山資本董事長東方浩表示：望家歡通過25年的行業(yè)經(jīng)驗沉淀，積累了豐富的運營經(jīng)驗和客戶資源。近幾年來，望家歡依靠“產(chǎn)業(yè)能力+互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，將其供應鏈能力賦能給優(yōu)秀的團餐合伙人，甚至是社會餐飲，提高了行業(yè)的安全、質(zhì)量標準和服務水平。

泰合資本董事付超平表示：望家歡集團率先提出并推動行業(yè)整合升級，將集團先進的信息技術(shù)、運營管理體系與強大的資質(zhì)品牌賦能給合伙企業(yè)，建立了行業(yè)標準。我們堅信望家歡將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，必將打造出“共生、共享、共贏”的智能化農(nóng)產(chǎn)品供應鏈新生態(tài)。

3 集團將打造合伙發(fā)展新生態(tài)，全力助推鄉(xiāng)村振興事業(yè)

望家歡集團在董事長高軍的帶領(lǐng)下，目前正闊步邁進“城市共享配送中心+縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展中心”的雙中心發(fā)展階段。高總表示，合伙人計劃依然是今后工作的重點，無論以什么方式推進合伙計劃，我們一定要關(guān)注“成本和效率”兩個關(guān)鍵因素，“降本增效”是推動企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進步的核心。

集團不斷總結(jié)經(jīng)驗，做出了很多創(chuàng)新型突破。“城市共享配送中心”是助力合伙人快速發(fā)展的“大本營”，目前已經(jīng)在武漢、成都等一二線城市重點布局。“縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展中心”是協(xié)同城市共享配送中心的“橋頭堡”，目前已經(jīng)在資源富饒的云南開展試點。集團將通過“雙中心”戰(zhàn)略實現(xiàn)“聯(lián)合采購+安全追溯+聯(lián)合配送”的生態(tài)閉環(huán)，“聯(lián)合采購”可以降低至少3%的采購成本，“聯(lián)合配送”又能降低至少3%的配送成本，整體為行業(yè)提升至少6%的盈利能力。在“雙中心”格局的支撐下，采購端降低成本，配送端提高效率，這是支撐集團硬核發(fā)展的關(guān)鍵，對推動行業(yè)進步也具有十分積極的意義。

為了打通源頭的采購障礙，集團還將重點建設農(nóng)產(chǎn)品源采平臺，源采平臺將通過農(nóng)業(yè)發(fā)展中心深入到產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)基地直采，直采價格將大大低于批發(fā)市場，有效助力合伙企業(yè)提升盈利能力。同時，源采平臺通過聯(lián)合采購，可以把訂單數(shù)據(jù)匯總到農(nóng)業(yè)發(fā)展中心，帶動地方農(nóng)戶或合作社提前安排生產(chǎn)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的訂單農(nóng)業(yè)。這些措施將充分調(diào)動農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，大大提高農(nóng)民的預期收益，高效助力農(nóng)民脫貧致富，對推動我國鄉(xiāng)村振興事業(yè)具有十分積極的意義。

高總表示：望家歡致力于做一家倍受社會尊敬的食材供應鏈企業(yè)，并把世界500強企業(yè)西斯科（Sysco）作為學習和對標企業(yè)，立志打造中國版的西斯科。二十五年來，我們不勿忘初心、戒驕戒躁、勇于突破，相信我們距離這一目標已經(jīng)不遠了。