以統(tǒng)倉共配模式重組快消品供應(yīng)鏈

河北物戀云倉科技有限公司

河北物戀云倉科技有限公司（以下簡稱河北物戀），由承德德運(yùn)供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司與杭州物戀科技有限公司于2018年3月共同組建，注冊資本1800萬元。其中，承德德運(yùn)供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司占股70%，杭州物戀科技有限公司占股30%。公司主要借助杭州物戀科技有限公司的軟件系統(tǒng)、資源渠道、金融能力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，重塑傳統(tǒng)快消品供應(yīng)鏈模式。

二、主要做法與成效

為解決快消品分銷層級多、經(jīng)銷商經(jīng)營成本高、非連鎖零售門店進(jìn)貨經(jīng)銷商多等問題，河北物戀依托公共服務(wù)平臺，整合供應(yīng)商資源，建立公共配送中心，創(chuàng)新統(tǒng)倉共配模式，為供應(yīng)商節(jié)約倉配運(yùn)營成本，拓展銷售渠道，增加效益。

（一）整合經(jīng)銷商資源

河北物戀對各經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度整合，實(shí)行統(tǒng)一管理，并在各區(qū)縣建立辦事處，為經(jīng)銷商優(yōu)化商品資源分配計(jì)劃，提供商品銷售、客戶分級管理、商品定價(jià)等服務(wù)，撮合門店和經(jīng)銷商交易。河北物戀打造智能公共服務(wù)平臺，助力經(jīng)銷商成本降低、服務(wù)升級，增加經(jīng)銷商客戶粘性。通過物戀外勤360、物戀聯(lián)盟平臺等信息系統(tǒng)整合供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的商品基礎(chǔ)信息、銷售訂單、客戶信息等全部上線；通過物戀統(tǒng)倉統(tǒng)配系統(tǒng)管控貨物分揀及配送環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)按配送線路智能排單；通過物戀ERP系統(tǒng)，管控經(jīng)銷商資金及成本體系，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)代收貨款結(jié)算、訂單核銷、分賬等。

目前，河北物戀已整合承德市36家經(jīng)銷商及廠家，涵蓋糧油、洗化、休閑食品、調(diào)味品、酒水飲料、日用百貨等4000多個(gè)品種，可滿足單個(gè)門店60%的商品需求；整合承德市三區(qū)一市七縣8000個(gè)零售門店，其中，市區(qū)及縣域門店覆蓋率達(dá)80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店覆蓋率達(dá)60%。

（二）全面實(shí)施統(tǒng)倉共配

河北物戀自建公共配送中心4萬平方米，為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一倉儲、配送服務(wù)。河北物戀要求經(jīng)銷商的商品全部入庫，并由河北物戀全面負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的入庫、分揀、盤點(diǎn)、集貨、出庫、配送、退貨等作業(yè)，經(jīng)銷商只需在月底按訂單與河北物戀結(jié)算即可。通過實(shí)施統(tǒng)倉共配，改變原有經(jīng)銷商自己租用倉庫，聘用倉儲管理人員，自行開展配送業(yè)務(wù)的模式。河北物戀自有30余輛配送車，日均處理訂單1300張，配送商品12000件，配送貨值約110萬元，大型超市配送實(shí)現(xiàn)承德市全覆蓋，便利店等小店配送涵蓋市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級區(qū)域。

（三）賦能升級傳統(tǒng)零售門店

河北物戀在整合經(jīng)銷商、開展統(tǒng)倉共配的基礎(chǔ)上，向夫妻老婆店等非連鎖零售門店輸出標(biāo)準(zhǔn)化的采購、營銷、倉儲、配送服務(wù)，推動(dòng)非連鎖零售門店向連鎖化、規(guī)范化、智能化升級。整合條件比較好的夫妻老婆店成為平臺銷售資源，并提供保險(xiǎn)代理、快遞收發(fā)、水電公交、廣告營銷等增值服務(wù)，為傳統(tǒng)門店賦能增效，幫助便利店店主增加小店客流量和銷售額。

通過河北物戀公共服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)全部商品在線管理，商品質(zhì)量可追溯，杜絕無品牌、不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道，讓消費(fèi)者享受安全、健康、便捷、實(shí)惠的購物體驗(yàn)。特別是農(nóng)村地區(qū)，讓農(nóng)民享受到城市連鎖店一樣的產(chǎn)品和價(jià)格，全面提升鄉(xiāng)村百姓生活品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級。

（四）打通城鄉(xiāng)雙向流通

河北物戀在承德農(nóng)村產(chǎn)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購，將農(nóng)產(chǎn)品通過現(xiàn)有商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，同時(shí)利用快消品下行配送后空車，將農(nóng)產(chǎn)品返程運(yùn)輸至城市，目前已直采土豆、胡蘿卜、蘋果、礦泉水、板栗、大米等多個(gè)品種。產(chǎn)地直采模式的建立，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的冗長環(huán)節(jié)，降低流通成本，使老百姓可以買到更新鮮、更低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。

河北物戀統(tǒng)倉共配模式，取得了較好成效：

一是商品周轉(zhuǎn)速度加快，銷售收入增長明顯。實(shí)施統(tǒng)倉共配后，經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)由每月1次加快至1.4次。2017年36家經(jīng)銷商銷售總額在2.6億元左右，2018年通過平臺的銷售額達(dá)到3.2億元左右，2019年預(yù)計(jì)可達(dá)4億元左右，年均增速在23%以上。

二是資源共享共用，經(jīng)營成本大幅降低。實(shí)施統(tǒng)倉共配后，各經(jīng)銷商在同等營業(yè)收入下，倉儲面積減少33.33%，再無爆倉、空倉情況發(fā)生；配送車輛減少59.02%，文員減少74.36%，財(cái)務(wù)人員減少82.16%，各渠道業(yè)務(wù)人員減少60.40%；年綜合費(fèi)用節(jié)約45%。

三、未來規(guī)劃    

河北物戀正在規(guī)劃建設(shè)二期500畝的倉配中心，滿足承德市200余家快消品經(jīng)銷商的倉配需求。二期建設(shè)完成后，將通過規(guī)模和成本優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系為更多的經(jīng)銷商提供轉(zhuǎn)型升級支撐，預(yù)計(jì)在2021年前完成整合100家經(jīng)銷商的發(fā)展目標(biāo)。在不斷調(diào)整、優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，將物戀統(tǒng)倉共配經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市，推動(dòng)建立共生共贏的城鄉(xiāng)高效配送體系。