我在12月7日，參加了第五屆“中國(guó)好采購(gòu)”大會(huì)的案例PK活動(dòng)，以下內(nèi)容是我的參賽幕后花絮和心得體會(huì)。

一、報(bào)名參賽

我關(guān)注中國(guó)好采購(gòu)年會(huì)已久，從第二屆開(kāi)始參會(huì)，也見(jiàn)證了幾屆案例PK大賽的盛況。

終于在今年，我下定決心報(bào)名參加了第五屆年會(huì)的案例大賽，希望能夠登上終極PK舞臺(tái)，與來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)精英們一起展示風(fēng)采。

當(dāng)我看到中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院開(kāi)始征集案例，就立即報(bào)名參加了案例大賽。

二、案例打磨

我在思考案例主題的時(shí)候，就想到今年制造業(yè)普遍不太景氣，可能大家會(huì)對(duì)降庫(kù)存的內(nèi)容比較感興趣。因此，我就結(jié)合了以前在工作中碰到的一個(gè)降庫(kù)存的案例開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)容。

我先花了幾天時(shí)間把案例的結(jié)構(gòu)搭建好，然后初步地完成了一稿PPT。我使用中國(guó)好采購(gòu)經(jīng)典的案例設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，包括案例的背景介紹，實(shí)施過(guò)程，使用的方法，項(xiàng)目的總結(jié)等等內(nèi)容。

在初稿完成以后，我就把這一版的案例提交給大賽組委會(huì)，進(jìn)入了海選的名單中。過(guò)了段時(shí)間后，我得到的回復(fù)是我的案例已經(jīng)成功地入圍了全國(guó)12強(qiáng)。

接下來(lái)會(huì)有專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)老師幫助我進(jìn)行案例的打磨。我的案例由中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院創(chuàng)始人，宮迅?jìng)ダ蠋熡H自輔導(dǎo)，這既是我的榮幸，也給我?guī)?lái)了壓力，我必須全力以赴地準(zhǔn)備好案例和試講，闖入全國(guó)6強(qiáng)，不辜負(fù)宮老師對(duì)我的期望。

在11月19日晚上，我終于迎來(lái)了案例試講。

按照規(guī)則，每一位選手的案例演講時(shí)間是15分鐘，我在此之前已經(jīng)演練了多次，可以在15分鐘左右把內(nèi)容講完。

在試講的時(shí)候，我也基本按照事先排練的節(jié)奏，通過(guò)微信語(yǔ)音的方式，把我的內(nèi)容試講了一遍。

原本以為我準(zhǔn)備得挺充分，對(duì)自己的內(nèi)容也比較自信，應(yīng)該會(huì)獲得老師們的肯定。沒(méi)有想到的是，老師們的評(píng)語(yǔ)給了我當(dāng)頭一棒。

由于我此前的職業(yè)背景，早已習(xí)慣了用培訓(xùn)的方式來(lái)講案例，我用了很多供應(yīng)鏈理論，來(lái)介紹案例，而這并不是好采購(gòu)案例大賽所希望看到的。

老師們當(dāng)場(chǎng)給我提出了很多中肯的意見(jiàn)。我在第二天開(kāi)始就進(jìn)行了案例修改的工作。我的案例前后經(jīng)過(guò)了兩次大的改版和十余次小的改版。

在經(jīng)過(guò)多次的修改，打磨之后，終于慢慢地有了好案例的樣子。

在完成了PPT改版之后，我也完成了文字稿。接下來(lái)的工作就是等待，看12強(qiáng)選手中，那些候選人可以脫穎而出，進(jìn)入全國(guó)總決賽，登上好采購(gòu)年會(huì)的舞臺(tái)。

我感到自己非常地幸運(yùn)，最終收獲了一個(gè)好消息那就是我的案例通過(guò)了終審，可以參加全國(guó)6強(qiáng)的終極比賽，得知消息的那刻，我一時(shí)無(wú)比興奮。

三、登臺(tái)準(zhǔn)備

宮老師在準(zhǔn)備登臺(tái)前又給我提供了很多建議，比如講好案例故事，就是要講改善時(shí)遇到的具體問(wèn)題，又是怎么解決的，要聚焦在一件事情上，最后形成什么樣的方法論等等。

結(jié)合老師們給我的意見(jiàn)，我也在思考案例究竟應(yīng)該怎么講，到底是講述一個(gè)故事，介紹工具方法，或者是其他。

最后我認(rèn)為案例應(yīng)該是一個(gè)演講，通過(guò)我在臺(tái)上的這15分鐘，把我心中認(rèn)為值得傳播的，正確的供應(yīng)鏈管理方法傳遞給現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委老師和觀眾們。

通過(guò)演講，我的案例或許能夠引起他們的一些思考。如果他們也有碰到類(lèi)似的問(wèn)題，就可以從我的案例中獲得一些啟發(fā)，解決他們工作中的痛點(diǎn)。

因此演講才是我想要宣傳案例的方式。演講要邏輯清晰，表達(dá)有力。通過(guò)案例的內(nèi)容和我現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)相結(jié)合的方式，來(lái)完成我的這次案例大賽。

在想清楚了這個(gè)問(wèn)題后，我就開(kāi)始著手進(jìn)行最后的登臺(tái)準(zhǔn)備工作。我開(kāi)始在家里進(jìn)行試講。在最后準(zhǔn)備10多天里，我每天至少要試講一遍案例。

通過(guò)一次次的排練，來(lái)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容中存在的問(wèn)題，把案例說(shuō)得更順暢，合乎邏輯，沒(méi)有停頓，前后一致，而且時(shí)間要把控在規(guī)定的15分鐘以內(nèi)。

在最后的階段，我已對(duì)案例內(nèi)容爛熟于胸，甚至是可以背誦，當(dāng)然我不能用背誦的這種方式來(lái)進(jìn)行演講，而是要用更加自然的方式，這樣才更容易被觀眾們接受。

四、登臺(tái)展示

時(shí)間終于來(lái)到了12月7日，中國(guó)好采購(gòu)年會(huì)，盼望已久的案例PK大賽的日子。我早早地來(lái)到了會(huì)場(chǎng)，和其他幾位參賽選手在前排落座。

上午聽(tīng)了宮老師和其他幾位大咖分享的內(nèi)容，下午一點(diǎn)半開(kāi)始就是案例PK的環(huán)節(jié)了。

有些選手此前有過(guò)登臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，也有一些是初次登臺(tái)，比如坐在我右手邊的女生就和我說(shuō)緊張得不行，其實(shí)我也有些緊張，手心里也在不停地冒著汗。

上臺(tái)前的緊張是一種正常的心理現(xiàn)象，即使是老司機(jī)，也會(huì)在登臺(tái)前一刻也會(huì)腎上腺素激增。

幸好有主持人胡珉老師和崔玉老師的幽默開(kāi)場(chǎng)介紹選手，在不知不覺(jué)中緩和了我緊張的情緒。

主持人崔玉老師（左）和胡珉老師（右）

在開(kāi)始演講之后，我就迅速地進(jìn)入了狀態(tài)，把準(zhǔn)備許久的內(nèi)容，按照既定的節(jié)奏展示給了現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)評(píng)審老師和觀眾們。

在案例介紹完了，來(lái)自一汽和豐田的兩位老師對(duì)案例中的內(nèi)容提了些問(wèn)題，我也做了回答，至此我的案例部分全部結(jié)束。

最后通過(guò)專(zhuān)業(yè)老師和大眾評(píng)審的綜合評(píng)定，我拿到了案例大賽的二等獎(jiǎng)，達(dá)到了我預(yù)期的結(jié)果，我感到非常滿意。

如果說(shuō)這次案例大賽有什么遺憾的話，那就是我多少受到自己固有思維模式的影響，在演講的時(shí)候，依然有些培訓(xùn)內(nèi)容的影子，沒(méi)法很生動(dòng)地來(lái)講述一個(gè)案例故事，這也是我在以后需要提升的地方。

五、心路歷程

我從報(bào)名參加海選，一直到最后登臺(tái)進(jìn)行案例PK的這幾個(gè)月，也是對(duì)自己重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。

我雖然有一些演講的經(jīng)驗(yàn)，但是此前都是自己準(zhǔn)備內(nèi)容、制作PPT和稿子，很少有人會(huì)幫我打磨內(nèi)容。這次的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我?guī)椭艽螅匦抡J(rèn)識(shí)到了自己思維上的盲點(diǎn)，這是我此次參賽最大收獲之一。

其次，通過(guò)參賽我認(rèn)識(shí)了很多專(zhuān)業(yè)老師，他們給予我很多一針見(jiàn)血的意見(jiàn)，這些都讓我受益匪淺。

最后我也通過(guò)登臺(tái)演講，再次鍛煉了我的演講能力，感覺(jué)自己更能控制住演講前的緊張情緒，我感到有顯著的進(jìn)步。

中國(guó)好采購(gòu)案例大賽的舞臺(tái)屬于每個(gè)勇于追夢(mèng)的人，在這里無(wú)關(guān)選手們的職務(wù)、資歷或背景，只要你愿意嘗試，中國(guó)好采購(gòu)就會(huì)給你提供一個(gè)平臺(tái)，展示你的風(fēng)采，讓更多的人了解你、認(rèn)識(shí)你。

選手們可以拓寬今后的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的可能。此次盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)1300名觀眾，在線觀看直播的人數(shù)超過(guò)了1百萬(wàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播給了許多無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)界人士。

參加年會(huì)，做一名觀眾固然容易，登上舞臺(tái)，宣講案例就是對(duì)自己的一次重大挑戰(zhàn)，當(dāng)然此間的回報(bào)也是極其豐厚的，而精神上的滿足又遠(yuǎn)勝于物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果您讀到了這里，說(shuō)明您可能會(huì)對(duì)參加中國(guó)好采購(gòu)案例大賽感興趣，那么心動(dòng)不如行動(dòng)，即刻起開(kāi)始準(zhǔn)備案例內(nèi)容，爭(zhēng)取在明年第六屆中國(guó)好采購(gòu)年度群英會(huì)，案例PK大賽上看到您登臺(tái)演講，展示真我的風(fēng)采。