進入10月底，阿里20億美金收購網(wǎng)易考拉的交易進入尾聲，近日有消息顯示，網(wǎng)易考拉逐漸停止與京東、承諾達等直營企業(yè)的合作，擬將份額分派給通達系快遞！

由此一來，近來不斷向電商件業(yè)務(wù)頻頻靠攏的順豐會不會受到影響？未來阿里是否會培育高端電商件業(yè)務(wù)平臺？

對順豐利弊兼有？

交易完成之后，網(wǎng)易考拉將被納入天貓進出口事業(yè)部，品牌不變。通達系快遞和丹鳥切入網(wǎng)易考拉后，很顯然會直接影響被切斷快遞公司的電商件業(yè)務(wù)量，對未來的國際電商件業(yè)務(wù)也有深遠影響。（阿里收購考拉后，網(wǎng)易考拉和天貓國際一起將占據(jù)跨境進口電商市場的半壁江山）。

近兩年來，快遞市場競爭越發(fā)慘烈，多個中小快遞淘汰出局，各大巨頭也為了市場份額爭破了頭?？爝f市場直營龍頭老大順豐也不得不放下身段，降低價格來和通達拼搶電商件。阿里對跨境電商件的調(diào)整，可能對順豐電商件業(yè)務(wù)量會有一定的影響，這個影響有好有壞。

好的一面是，考拉海購是一家定位中高端，非常注重客戶體驗的電商品牌，在配送方面肯定也是精益求精，要求很高，但基于目前的現(xiàn)狀，順豐是大概是為數(shù)不多能達到這個標準的快遞服務(wù)商之一。而且順豐和考拉，不僅僅在配送上，在倉儲供應(yīng)鏈服務(wù)上也是戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)在京東和承諾達的出局，這是順豐突破電商件的重要機會，相信順豐也會積極爭取。

不利的一面是，考拉已經(jīng)加入了淘系電商，而新的老板阿里和順豐，之前也產(chǎn)生了很多的不愉快?，F(xiàn)在考拉電商件的調(diào)整，是不是留給了淘系快遞，亦或者阿里會培養(yǎng)出高端電商快遞，接管阿里系平臺高端電商件業(yè)務(wù)，這不得不讓人深思。

商流決定物流，隨著雙11的爆發(fā)，認識到電商件重要性的順豐2013年重啟了電商件業(yè)務(wù)，通過入駐天貓?zhí)詫毱脚_獲得了大量品牌商、生鮮電商客戶。天貓和淘寶也通過順豐提升了對高品質(zhì)配送有強烈需求的客戶，因此順豐和阿里其實也有一段蜜月期。

直到2017年6月，雙方由于數(shù)據(jù)接口問題引發(fā)社會廣泛關(guān)注，后在國家郵政局的調(diào)和下“握手言和”，但已有裂痕。

阿里去順豐化舉措

順豐在2019年5月正式推出針對電商大客戶的特惠專配，由于較低的價格和客戶認可度，順豐市占率開始復(fù)蘇。與此同時，阿里也持續(xù)冷藏順豐，想要推動淘系“去順豐化”。

目前，順豐在阿里平臺主要客戶是一些品牌電商（如優(yōu)衣庫、zara、太平鳥、樂町等品牌優(yōu)先使用順豐）和生鮮食品包郵。品牌商方面，一些品牌電商之所以選擇順豐發(fā)貨，除了時效因素外，對末端服務(wù)的質(zhì)量更為看重，尤其是末端派送。生鮮食品由于對時效的嚴苛，更不用多說。

可見，阿里平臺想要完成去順豐化的進程，首先要培育出一家與順豐服務(wù)相當(dāng)?shù)目爝f供應(yīng)商，尤其是在末端配送和生鮮配送方面要有所建樹。拋出通達百世外，丹鳥成為被給予厚望的存在。

丹鳥整合東駿物流、聯(lián)報萬象、芝麻開門、晟邦物流等落地配企業(yè)，產(chǎn)品對標順豐定位時效產(chǎn)品，如當(dāng)日達、次日達、次晨達、隔日達，且基本服務(wù)包括送前電聯(lián)和送貨上門。從其合作伙伴來看，主要集中在商場、農(nóng)村淘寶、生鮮、醫(yī)藥、食品類。

9月5日，丹鳥又宣布正式推出“丹鳥鮮送”品牌，將空運陸運并發(fā)，全國核心城市24小時達。而這一系列舉動，正是在雙11前，針對順豐電商業(yè)務(wù)（尤其是生鮮）做好的必要準備。據(jù)悉，目前天貓?zhí)詫毶喜糠稚r冷運配送供應(yīng)商，已經(jīng)交由丹鳥進行配送。

順豐的反擊策略

與菜鳥數(shù)據(jù)之爭后，順豐的電商件業(yè)務(wù)確實受到了無形的壓力，加之無紙化和經(jīng)濟增速下滑，順豐商務(wù)件也面臨不小壓力，兩個原因直接導(dǎo)致順豐業(yè)務(wù)量市占率從2018年下半年起持續(xù)下降。

首先，而順豐與通達對比，在電商業(yè)務(wù)上的直接劣勢就是價格，此順豐最快的戰(zhàn)術(shù)就是價格戰(zhàn)術(shù)。因此順豐在5月推出電商業(yè)務(wù)特惠專配，價格為原經(jīng)濟件票均單價的3-4折。該產(chǎn)品推出以來，幾乎以每月100%的增速翻番，順豐也明顯出現(xiàn)以價換量的趨勢。

業(yè)內(nèi)人士表示，在京津冀、江浙滬、珠三角等區(qū)域，順豐3公斤以內(nèi)的電商件甚至可以做到3.5元，這無疑具有巨大的價格吸引力。

另外，作為拼多多天使投資人之一的順豐，當(dāng)然會和拼多多進行合作。因此順豐電商件第二個策略就是成為拼多多的高端電商件承運商。

而拼多多正依靠百億補貼等策略在向一二線城市擴張，擺脫低端標簽。我們不難發(fā)現(xiàn)，目前拼多多在大力推高端產(chǎn)品拼團，如iPhone 11 Pro，耐克AJ等商品，并打出了100%正品，假一賠十的承諾。而這些商品大都貼上了順豐包郵的宣傳，進入拼多多百億補貼專場發(fā)現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)手機、電腦等貨值較高的商品幾乎都打上了順豐包郵的招牌。

除此之外，拼多多在三、四線業(yè)務(wù)量較多，生鮮農(nóng)產(chǎn)品拼團也是平臺一大特色，而順豐在生鮮食品方面的配送是較大優(yōu)勢。因此，拼多多上很多車厘子、草莓等時令農(nóng)產(chǎn)品也是順豐包郵。

俗話說的好，打鐵還需自身硬，目前順豐在高端電商件上最大的壁壘還是時效問題。而隨著阿里對電商領(lǐng)域的輻射越來越強，菜鳥對淘系快遞的掌控力也不斷加強，順豐想要在高端電商件市場中站穩(wěn)腳跟，必須要克服重重困難。

來源/物流一圖，快遞觀察家整理編輯