建設以渠道為主的“互聯(lián)網+農業(yè)”綜合性服務網點

農村渠道以經銷商模式為主，雖然”互聯(lián)網+農業(yè)“下出現了很多以B2B、B2C等的新零售，但是依然沒有改變農村經銷渠道的現狀，反而在資本加持下的“互聯(lián)網農業(yè)”公司也開始通過線下經銷渠道發(fā)展業(yè)務。

2.1“互聯(lián)網+農業(yè)”渠道建設概述

與城鎮(zhèn)不同，農業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展受農業(yè)集散性、區(qū)域性、地域性、認知理念等的影響，傳播性、互動性等優(yōu)勢在農業(yè)市場減弱。一些互聯(lián)網企業(yè)通過農村經銷商線下開發(fā)，宣傳、運作，發(fā)現能更快的獲取農業(yè)客戶群體， 降低客戶維護成本，提高企業(yè)地區(qū)影響力。然后更多的農業(yè)互聯(lián)網企業(yè)紛紛效仿，各地出現了很多以農業(yè)互聯(lián)網噱頭的新型經銷商，從實體經銷商轉成互聯(lián)網經銷商。

但是通過經銷商把線下資源全部引流到線上，相當于經銷商把自己維持的客戶群體共享，雖然很多的互聯(lián)網企業(yè)通過利潤分成分享利潤，但是這種方式讓經銷商沒有絕對的安全感，當產品逐漸透明化，客戶線上轉化，他們存在價值也就失去了意義。所以經銷商在運作時通過企業(yè)讓利進行新客戶的線上引導，不會去引流自己的忠實客戶，這就是為什么互聯(lián)網企業(yè)在前提投入資本的時候成長很快，在自身造血功能沒有完成時，只要資金鏈出現問題，發(fā)展就會出現停滯。

農業(yè)互聯(lián)網企業(yè)以電商、金融、大數據等賦能線下經銷商，經銷商支付加盟費并承擔推廣、銷售、宣傳的工作，還要承受企業(yè)對自身的考核，當利潤無法覆蓋、理念不再認同，線下經銷商就會選擇離開。離開后的經銷商在對外宣傳上會把農業(yè)互聯(lián)網的實質傳遞成披著互聯(lián)網外衣的零售商。農業(yè)信息傳播是以區(qū)域為主，從業(yè)人員單一，信息傳播速度很快，當“互聯(lián)網農業(yè)”負面信息增多后，市場開放將陷入停滯，同時增加了后其他入局者的難度。

農業(yè)互聯(lián)網化是一個長期的過程，當資本的加持不能保證持續(xù)，進入的企業(yè)就要形成一套健康持續(xù)的盈利模式，保證企業(yè)的長期發(fā)展。而中小型互聯(lián)網企業(yè)在進入農業(yè)之初未建立完整的盈利渠道，在資本無法長期注資的情況下，各中小型企業(yè)可以共同搭建綜合服務網點，一方面可以降低企業(yè)線下渠道開發(fā)、維護、賦能難度，另一方面通過入駐企業(yè)賦能，提高網點盈利空間，增強市場競爭力。

2.2“互聯(lián)網+農業(yè)”渠道建設方向

農業(yè)是一片未開發(fā)的藍海，一旦先進入者集成了參與者、消費者、服務者等建立了渠道網絡，并為他們建立覆蓋系統(tǒng)、規(guī)則、管理、運營的制度，當人民習慣了這種操作流程就很難改變?；谶@個原因，各互聯(lián)網巨頭開始布局線下農村市場，搶占市場份額，建立大量的渠道網絡，通過便捷的服務、獨立的系統(tǒng)、低廉的價格占據市場份額。擠壓中小型農業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展空間。如果各中小企業(yè)產業(yè)互補，集中發(fā)揮各自的優(yōu) 勢，組建區(qū)域聯(lián)盟對抗互聯(lián)網巨頭，將會有一線生機。