中國(guó)證券報(bào)：請(qǐng)董事長(zhǎng)介紹一下公司最新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況以及行業(yè)總體格局。

密爾克衛(wèi)去年7月份在上交所主板上市，到目前為止，公司的發(fā)展正在按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，保持中高速地成長(zhǎng)。

關(guān)于化工品產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，大概有幾個(gè)特征：第一，行業(yè)對(duì)安全環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來(lái)越嚴(yán)格。當(dāng)然這對(duì)一些在行業(yè)深耕多年、以合規(guī)為準(zhǔn)繩的頭部企業(yè)，還是有幫助的；第二，行業(yè)很分散；第三，整個(gè)行業(yè)的智能化水平還是很低，所以轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)行業(yè)和企業(yè)非常重要。

中國(guó)證券報(bào)：請(qǐng)董事長(zhǎng)分享一下，當(dāng)初贏下巴斯夫、陶氏、佐敦、阿克蘇等全球大型化工企業(yè)訂單，并長(zhǎng)期保持良好合作關(guān)系的寶貴經(jīng)驗(yàn)?

我們的客戶90%都是全球性的大型化工企業(yè)，這些客戶有一個(gè)共同的特點(diǎn)——對(duì)安全環(huán)保和操作的合規(guī)性要求非常高。

我們公司在這個(gè)行業(yè)發(fā)展了21年，慢慢地有了一些自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此還是被客戶廣泛地認(rèn)可的?？蛻粢蚕Ｍ覀兡軌蛟谌袊?guó)甚至全世界給他們提供服務(wù)。也就是說(shuō)，在全世界化學(xué)品供應(yīng)鏈的生產(chǎn)領(lǐng)域，我們的服務(wù)質(zhì)量現(xiàn)在已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

中國(guó)證券報(bào)：公司上市后投建和收購(gòu)了一批項(xiàng)目，請(qǐng)董事長(zhǎng)介紹一下背后的戰(zhàn)略考量。目前來(lái)看，戰(zhàn)略布局的效果如何?

這幾年上市，我們確實(shí)做了很多的并購(gòu)，但所有的并購(gòu)我們都遵循兩個(gè)邏輯：第一，并購(gòu)要在我們的業(yè)務(wù)主航道以內(nèi)，比如我們買了一些核心的資源，主要是危險(xiǎn)品的倉(cāng)庫(kù)；第二，并購(gòu)我們以前業(yè)務(wù)沒(méi)有覆蓋的區(qū)域，比如化學(xué)品的槽車業(yè)務(wù)。

關(guān)于并購(gòu)的效果，我可以舉個(gè)例子：跟我們合作的奔馳汽車，像電池、修補(bǔ)漆、防凍液等危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸，以前他們把這項(xiàng)業(yè)務(wù)分散給各個(gè)區(qū)域的公司做，后來(lái)他們想做一個(gè)全國(guó)(范圍)性合規(guī)的倉(cāng)配一體化系統(tǒng)，于是在全國(guó)范圍內(nèi)招投標(biāo)，最后我們中了標(biāo)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)能夠滿足（奔馳汽車）要求的公司幾乎沒(méi)有。我們這兩年做的并購(gòu)，全國(guó)性布局的效果還是出來(lái)了。

中國(guó)證券報(bào)：公司始終保持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，像零元素交易平臺(tái)和?；愤\(yùn)輸撮合系統(tǒng)發(fā)展怎樣?

未來(lái)將扮演怎樣的角色?

我前面說(shuō)過(guò)，整個(gè)化學(xué)品的供應(yīng)鏈水平還是很差，目前中國(guó)化學(xué)品的分銷系統(tǒng)，平均的周轉(zhuǎn)天數(shù)大概要4個(gè)月，如果一年中國(guó)8萬(wàn)億（產(chǎn)值）的話就意味著有120天的庫(kù)存。為什么會(huì)這樣？因?yàn)榇蠹夷貌坏浇K端的數(shù)據(jù)，我們以前只有運(yùn)輸?shù)臄?shù)據(jù)，比如說(shuō)運(yùn)到哪里去，但是客戶買完之后，他的用戶體驗(yàn)怎么樣，還會(huì)不會(huì)再買，這些數(shù)據(jù)要通過(guò)線上的交易來(lái)達(dá)成，我們當(dāng)時(shí)就沒(méi)辦法得到。

后來(lái)我們就想在線上做化學(xué)品的To B的分銷系統(tǒng)，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是由于某些原因走了彎路。后來(lái)我們開始和阿里巴巴全面合作，到目前為止，我感覺(jué)已經(jīng)取得了階段性的成果，我們幫巴斯夫、霍尼韋爾、科思創(chuàng)等客戶做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫他們?cè)诰€上做產(chǎn)品分銷，目前取得的效果還挺不錯(cuò)的。

所以我們對(duì)這塊還是充滿信心的，下一步可能會(huì)加大力度投資。

中國(guó)證券報(bào)：近年國(guó)內(nèi)發(fā)生多起?；饭S和倉(cāng)庫(kù)爆炸，這對(duì)公司有何影響?

出了這樣大的事情之后，政府更加謹(jǐn)慎，對(duì)運(yùn)輸要求更加嚴(yán)格。對(duì)我們來(lái)講，一些新項(xiàng)目的投產(chǎn)周期比以前拉長(zhǎng)了，比如以前建一個(gè)危險(xiǎn)化學(xué)品倉(cāng)的話，從拿到土地建設(shè)到正常的試運(yùn)營(yíng)需要16個(gè)月，現(xiàn)在要花到24個(gè)月，這是短期的影響。

但是長(zhǎng)期來(lái)看，良幣驅(qū)逐劣幣，對(duì)市場(chǎng)的良性運(yùn)營(yíng)是非常好的。因?yàn)橹挥羞@樣，大家才愿意來(lái)為行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保安全的提高以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而努力。否則惡性競(jìng)爭(zhēng)的話，對(duì)行業(yè)發(fā)展沒(méi)有好處。

中國(guó)證券報(bào)：請(qǐng)董事長(zhǎng)談?wù)劰局虚L(zhǎng)期規(guī)劃。

要在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)我們的使命——成為全球化工供應(yīng)鏈的標(biāo)桿企業(yè)，我們主要靠?jī)蓚€(gè)方面：一是安全合規(guī)，二是科技創(chuàng)新。

舉個(gè)例子，全中國(guó)第一個(gè)危險(xiǎn)化學(xué)品的無(wú)人倉(cāng)是我們做的，馬上11月份就要在張家港投入運(yùn)營(yíng)了?；瘜W(xué)品的安全保障，歸根到底就是要減少人與貨的接觸，現(xiàn)在傳統(tǒng)的倉(cāng)庫(kù)需要工人在倉(cāng)庫(kù)里面作業(yè)，化學(xué)品多多少少會(huì)接觸到。所以我們公司通過(guò)好幾年的研究，做了第一個(gè)無(wú)人倉(cāng)，不僅有WCS的系統(tǒng)，電機(jī)設(shè)備還有防爆防靜電的功能。這個(gè)就是科技的力量，也是我們對(duì)行業(yè)合規(guī)性的貢獻(xiàn)。