餓了么-物流KA銷售專家-上海

職位描述

1. 負責蜂鳥即時物流配送KA客戶銷售拓展工作，負責非餓了么平臺的即配物流客戶數(shù)量增長和即配物流單量的持續(xù)增長；

2. 負責KA客戶項目的收入、單量規(guī)模、損益、應(yīng)收賬款回款等業(yè)務(wù)指標，達成公司預期；

3. 結(jié)合公司優(yōu)勢，對行業(yè)重點客戶進行開發(fā)，挖掘包括toc和tob領(lǐng)域的商戶即配需求，完成地域市場分析、競爭對標分析、用戶畫像分析、行業(yè)趨勢分析等必要的銷售開發(fā)過程中的分析工作；完成客戶拜訪、談判、簽約、服務(wù)反饋等銷售工作；

4.能結(jié)合行業(yè)洞察和公司優(yōu)勢，形成在物流銷售中蜂鳥即配的競爭優(yōu)勢挖掘。  

職位要求

1. 具備相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識：對即配物流行業(yè)和商業(yè)模式有較深刻的理解，對行業(yè)趨勢有一定的前瞻性預判能力；

2. 具備大客戶銷售的專業(yè)素質(zhì)：了解客戶行業(yè)特征，尊重和理解客戶需求，能夠洞察行業(yè)及深度挖掘客戶需求，對競爭態(tài)勢有敏銳的把控能力；

3. 具備優(yōu)秀的溝通能力和談判能力：能夠完成內(nèi)外部有效的溝通和談判，推進內(nèi)外部協(xié)作；

4.具備良好的客情基礎(chǔ)：對成單轉(zhuǎn)化有一定的把控力；

5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力：能獨立完成客戶畫像分析、分地域市場分析、競爭對標分析等必要的銷售分析工作；

6.富有活力和激情，為人開朗陽光，勇于承擔壓力，有情緒管理能力，尊重客戶，對項目及工作有責任心；

7.有行業(yè)頭部企業(yè)開發(fā)經(jīng)驗和招投標經(jīng)驗者更優(yōu)。

餓了么-物流策略運營專家-上海

職位描述

1、策略運營：根據(jù)總部對于城市分層、商戶分層所設(shè)定的運營目標、 策略打法形成地方化的運營策略。

2、質(zhì)量管理： 通過對品牌客戶在運營過程中的物流問題進行診斷，設(shè)計運營解決方案，提高城市運營交付質(zhì)量。

3、客情管理：維護品牌方的客情關(guān)系，周期性拜訪客戶了解配送需求和痛點，解決客戶配送問題，構(gòu)建信任，與客戶共贏。

職位要求

1、本科及以上學歷，物流行業(yè)5年以上策略運營經(jīng)驗，即配行業(yè)優(yōu)先

2、具有較強的物流運營管理和策略規(guī)劃能力和客情維護能力

3、熟練掌握EXCEL函數(shù)的使用，有獨立的數(shù)據(jù)分析、策略設(shè)計和推進落地能力

4、擁有較強的溝通協(xié)調(diào)和跨部門協(xié)作能力，快速提出或響應(yīng)跨部門需求對接，以結(jié)果為導向

5、有較好的抗壓能力與上進心，并具備良好的學習能力、執(zhí)行能力、團隊精神，積極進取愿意接受挑戰(zhàn)

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