即時零售學習群某群友發(fā)言，從24年下半年開始，平臺前置倉淘汰賽已經(jīng)開始了。

他們是一家平臺前置倉品牌，是長三角地區(qū)的頭部品牌之一。

他們統(tǒng)計了上海地區(qū)前置倉信息，在24年10月到11月這兩個月期間，僅上海就關(guān)閉了40多個前置倉，另外預(yù)計最少還有30-40個前置倉會在24年年底左右關(guān)店。

他們沒有統(tǒng)計新開前置倉數(shù)量，他們品牌自己新開了超過30家前置倉，老張估計，上海地區(qū)新開前置倉數(shù)量應(yīng)該超過關(guān)閉的前置倉數(shù)量，前置倉經(jīng)營水平差異比較大，目前正是高效店倉淘汰低效店倉的時期。

此群友還說到以下信息：

1、他們的頭部前置倉，以前月利潤超過10萬元，現(xiàn)在利潤已經(jīng)降低到5-8萬元，一些店倉的盈利能力在降低；

2、他們有中心倉為前置倉提供日配服務(wù)，日配服務(wù)能顯著降低前置倉的庫存積壓，改善前置倉的缺貨率，提高商品更新率，解決售后退貨問題，對前置倉經(jīng)營有顯著改善；

3、他們的前置倉已經(jīng)能拿到某些品牌的活動返點了，這些活動返點對前置倉的盈利有幫助；

4、某品牌商群友發(fā)言說，他們是品牌方，他們給前置倉的產(chǎn)品促銷補貼是品牌商，三方平臺，商家共同承擔的，品牌方最少承擔50%-80%，剩下才是平臺跟商家承擔的，而且因為商品的售價是商家定的，商家實際承擔的活動補貼費用更少。

即時零售學習群群友還討論如何經(jīng)營好閃電倉，總結(jié)如下：

1、經(jīng)營閃電倉，一定要不斷調(diào)整sku和關(guān)鍵詞，以找到消費者即時零售需求場景為中心，不斷的優(yōu)化SKU和關(guān)鍵詞，只要有好的商品，好的關(guān)鍵詞，好的價格，流量自然會來，實際上，不需要太關(guān)心營銷活動，美團的流量分配是基于單品的，而不是基于店鋪的，單品競爭是最重要的；

2、調(diào)整SKU和關(guān)鍵詞就是找到消費者精準需求的過程；

保持SKU更新，這能讓美團系統(tǒng)知道店鋪在維護，美團流量分配系統(tǒng)會給新品測試流量，保持SKU更新對店鋪在美團系統(tǒng)的權(quán)重增長有幫助；

SKU一定要全，SKU全才能滿足消費者更多需求，比如有的閃電倉經(jīng)營輪椅，四輪小推車等商品，雖然銷售頻率低，但是因為經(jīng)營此商品的商家不多，也能有銷售。

3、商品的寬度比深度重要；

消費者搜索某個商品，搜出的商品列表通常有這樣的規(guī)律，會搜出多個商家的同類商品，而不是一個商家的同類商品，所以，即使你的店鋪同類商品很多，那么每次搜索也只有其中一個商品能獲得流量，從這個角度說，商品寬度比商品深度重要，每個小類最少要有一個商品，這樣才能獲得更多的流量。

4、商品深度的本質(zhì)是滿足消費者差異需求

前面說了商品寬度比商品深度重要，那么同類商品（商品深度）怎么設(shè)計商品結(jié)構(gòu)了，主要考慮2個方面。

第一個方面是同類商品的差異性，比如花生是同類商品，花生分為大包裝，小包裝，獨立包裝，帶殼花生，花生米，酒鬼花生，各種口味，高價格帶低價格帶等，不同屬性代表了不同需求，比如外出郊游聚餐消費者會選擇大包裝花生，比如解饞消費者會選擇小包裝花生，從消費者需求場景出發(fā)選擇商品，并且根據(jù)消費者消費場景設(shè)計關(guān)鍵詞，這能獲得更多流量；

第二個方面是競爭環(huán)境，不同小類商品在不同區(qū)域的供給和銷售是不同的，分析此區(qū)域的小類商品，選擇供給少，銷售多，毛利率高的小類，加強這個小類的商品供給，能讓你獲得更多流量和利潤。

5、從消費者購買場景看，消費者是通過搜索找商品的，搜索出的商品會顯示多個商家的，所以有價格優(yōu)勢很重要，消費者會天然的比較，即時零售購物場景，價格大于品牌，為了降低價格，可以經(jīng)營白牌商品；

在選品時，推薦“寬類窄品”，不推品，盡量讓商品類目多，每個類目賣2-3個熱賣商品，壓縮SKU數(shù)量，用更少的SKU滿足更多元的需求；

選品上，要關(guān)注100元以上的高價值商品，比如麻將機，小洗衣機，小凈化器等，可以參考一線城市的選品，主要參考線上店價格，不要參考線下店價格；

6、什么品類適合銷售白牌商品了

消費者對不同品類的感知是不同的，有些品類消費者很熟悉，知道這些品類中的品牌商品是哪些，有自己的偏向選擇，比如飲料品類。

有些品類消費者不熟悉，不知道這個品類的品牌商品有那些，比如衣架。

有些品類消費者不太在意品質(zhì)安全性，比如百貨日雜商品，衣架、掃把之淚。

有些品類消費者很在意安全性，比如直接食用和醫(yī)療保健有關(guān)的，比如燙傷膏。

對于很多商家而言，一些高利潤的商品來自2種品類，消費不熟悉品牌的，消費者在意安全性的，在這些品類中增加一些高價白牌商品是有機會的。

7、如果你的商品選得足夠精準，價格足夠有優(yōu)勢，基本什么不用干，流量自然就會來。

有的閃電倉會強調(diào)店主的重要性，一個門店4-7個人，店主可以在管理履約，好評，缺貨率，無效訂單，人員效率，單品管理等方面發(fā)揮作用，一個閃電倉，一半在運營，一半在店主。

總結(jié)

本文從前置倉進入淘汰賽開始，介紹了前置倉經(jīng)營經(jīng)驗。