在物流行業(yè)，有部分物流人對第三方物流企業(yè)的發(fā)展前景表現(xiàn)出了非常悲觀的情緒，他們認(rèn)為終有一天，甲方為了壓縮外包成本，會砍掉第三方物流這個“中間商”，直接跟專線和物流車隊合作。

這種看法表面上看非常合理，實際上真的是這樣嗎？接下來，簡單分析專線物流企業(yè)和第三方物流企業(yè)各自的優(yōu)勢，并探討如何通過共生關(guān)系，實現(xiàn)更高效、更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

01 專線物流企業(yè)的優(yōu)勢

大多數(shù)人認(rèn)為專線物流企業(yè)比三方物流企業(yè)更有優(yōu)勢，主要的依據(jù)是，專線物流企業(yè)，擁有自己的物流車隊，對車輛的掌控權(quán)比較強(qiáng)，而且他們能給客戶提供一手的價格。

我們大部分人看衰三方物流企業(yè)做的事情的原因就在于，我們以為三方物流企業(yè)就只是一個“拼縫”的，也就是說，三方物流只是一個在客戶和專線物流企業(yè)之間掙差價的那個中間商，所以，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺，起步的時候，就是打著“沒有中間商賺差價“的口號而來的。但是，事實證明，有大量的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司最終倒掉了，還有一部分轉(zhuǎn)型成為了車隊。

另外，我在跟一些專線物流公司交流的時候，他們其實不太惦記甲方的業(yè)務(wù)，為什么？甲方的要求太多了，而且付款賬期比較長，對于專線物流公司而言，跟甲方合作很容易“消化不良”。

02 第三方物流企業(yè)的價值

我們大多數(shù)人只看到了三方物流企業(yè)在賺取差價，認(rèn)為這就是“空手套白狼”。但是，三方物流企業(yè)的價值并非止于此。

首先，三方物流企業(yè)需要有專門的人員來對接客戶的需求，將客戶的需求轉(zhuǎn)化成可以實施的一體化物流解決方案；如果是甲方直接對接專線物流公司，那么，各條專線物流公司只會基于自身利益給出解決方案。

其次，三方物流企業(yè)需要基于整體考慮，在滿足客戶需求的前提下，給出最合理的報價；如果是甲方直接對接專線物流公司，或許每個專線物流公司給出的價格相對較低，但是，也有可能會出現(xiàn)，那些業(yè)務(wù)量大的線路，有很多專線物流企業(yè)參與，那些業(yè)務(wù)量小的，可能沒有專線物流企業(yè)參與。

第三，三方物流企業(yè)需要有一支專業(yè)的運作團(tuán)隊，來采購各條運輸線路上最專業(yè)、最有實力的專線物流公司來承接運輸業(yè)務(wù)，同時，在后期，還要管理各家承運商，以確保各項KPI指標(biāo)達(dá)標(biāo)；如果是甲方直接對接專線物流企業(yè)，那么，甲方可能要設(shè)置更多的人員來管理下屬專線物流公司。

所以，你會看到，我們所認(rèn)為的那個差價，其實，相對應(yīng)的，在三方物流企業(yè)中，都有一定的成本支出，同時，三方物流企業(yè)還要承擔(dān)付款周期長所導(dǎo)致的滯期利息，這個部分也是成本。

03 共生是三方物流企業(yè)和專線物流企業(yè)的最佳合作方式

我們承認(rèn)的一點是，在過去的時候，三方物流企業(yè)跟專線物流公司，完全就是類似于上下級的關(guān)系，或者是客戶和分包商的關(guān)系。他們之間除了生意，三方物流企業(yè)不會對專線物流公司有太多的關(guān)注。

但是，隨著競爭的加劇，甲方的日子也開始不好過了，就促使三方物流企業(yè)降價，如果還是按照以往的方式——三方物流企業(yè)將降價的成本直接平推給專線物流公司。最嚴(yán)重的后果就是，專線物流公司撂挑子不干了，如此一來，三方物流企業(yè)也會很痛苦。

怎么辦？最好的方式就是，不要再分什么上家下家，而是尋求共生。共生怎么理解，就是，三方物流企業(yè)要幫助專線物流公司共同成長，而不是像過去那樣一味的壓制，一味地說教，一味地罰款。帶領(lǐng)專線物流公司共同成長，共同服務(wù)好甲方的客戶。

小結(jié)：

專線物流企業(yè)和三方物流企業(yè)各有千秋，它們在物流生態(tài)系統(tǒng)中相輔相成。專線物流企業(yè)憑借其車輛資源和直接成本控制擁有明顯優(yōu)勢，而三方物流企業(yè)則通過提供綜合解決方案、專業(yè)管理和優(yōu)化資源配置，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

隨著市場競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)的零和游戲已不再適用，共生共贏成為了新的生存法則。

三方物流企業(yè)和專線物流企業(yè)需要相互支持，共同提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)市場變化，滿足客戶需求。通過建立緊密的合作伙伴關(guān)系，雙方可以共享資源、分擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。