今天想通過(guò)對(duì)上島咖啡加盟模式的分享，加之物流近幾年風(fēng)起云涌的搶地盤(pán)背后，進(jìn)行分析討論。 

單一加盟模式簡(jiǎn)單粗野，無(wú)后續(xù)相關(guān)服務(wù)支持與指導(dǎo)

1、只收取品牌使用費(fèi)與后續(xù)續(xù)約費(fèi)。

2、后續(xù)服務(wù)幾乎為零。

3、指導(dǎo)與督導(dǎo)成為軟肋

管控體系不規(guī)范，缺少相應(yīng)制約機(jī)制，加盟商各自為政

1、加盟準(zhǔn)入體系無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，缺少市場(chǎng)化的指導(dǎo)與規(guī)范。

2、各地加盟商繳納品牌費(fèi)用后各自為政，缺少相互的銜接與產(chǎn)品協(xié)同。
3、集采集夠體系缺少，差異化經(jīng)營(yíng)，缺少成本與標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。

部分區(qū)域與定位出現(xiàn)內(nèi)訌、缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略，尤其是針對(duì)細(xì)分群體的分析

1、股東各自小九九，缺少相應(yīng)獎(jiǎng)罰監(jiān)控機(jī)制。

2、部分創(chuàng)立新的咖啡品牌，公為私用，利用上島品牌資源，創(chuàng)立自己的品牌咖啡，比如今天市面依然可見(jiàn)的LA咖啡，DO咖啡等。
3、很多區(qū)域與城市屬于野蠻式發(fā)展，一錘子買(mǎi)賣(mài)，對(duì)于加盟商不聞不問(wèn)，只顧加盟費(fèi)，缺少流程與戰(zhàn)略定位，

服務(wù)缺少標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

1、偏離最初定位，成為抽煙打牌的“咖啡”棋牌室。

2、咖啡無(wú)賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力爆點(diǎn)產(chǎn)品。
3、部分加盟商私自發(fā)卡，存款，倒閉后，消費(fèi)者自己買(mǎi)單，投訴無(wú)門(mén)，丑聞爆發(fā)。

鼎盛時(shí)期缺少危機(jī)意識(shí)，毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念

1、島咖啡牛逼的時(shí)代，星巴克，太平洋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面，市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)淡薄，總是以我以為的心態(tài)做事情。

2、一時(shí)興旺洋洋得意，忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存法則，后來(lái)者居上。
3、加盟優(yōu)勢(shì)凸顯，瞬間引爆，可是加盟是覆舟也可載舟的，記得清晰可見(jiàn)大街上有士島咖啡，還有還有生島咖啡，這是一個(gè)品牌的悲劇。

缺少供應(yīng)鏈意識(shí)，毫無(wú)供應(yīng)鏈理念

1、供應(yīng)鏈管理體系缺失，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)化與管理的理念與應(yīng)用，沒(méi)有建立起一套完整的供應(yīng)鏈，無(wú)法做到從前端到末端全流程的集采集購(gòu)與品質(zhì)優(yōu)化。

2、信息系統(tǒng)缺失，沒(méi)有建立起有效的系統(tǒng)管理機(jī)制，缺少加盟管理的工具，無(wú)法實(shí)現(xiàn)加盟體系內(nèi)的信息共享，數(shù)據(jù)共享、資源共享。
3、非常好的交易場(chǎng)景，最后成為一個(gè)教學(xué)的案例，出現(xiàn)規(guī)模的加盟倒閉潮

其實(shí)加盟制在物流行業(yè)不是新鮮的玩法，很多最初的物流老板們真的內(nèi)心是看不起加盟模式的，認(rèn)為加盟模式總歸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不是自己的，可控性無(wú)法實(shí)現(xiàn)全部的透明化管理。但是隨著這幾年的加盟制席卷，很多的物流老板開(kāi)始動(dòng)搖并且放棄。

主要的原因就是通達(dá)系的崛起主體就是靠著加盟制，靠著就是這些死忠的粉成就事業(yè)。同時(shí)對(duì)于物流老板刺痛最大的是安能，這個(gè)加盟的快速崛起，顛覆了原先傳統(tǒng)直營(yíng)，瞬間完成了彎道超車(chē)，加上這幾年技術(shù)的快速普及，加盟成為一個(gè)量化和規(guī)模化簡(jiǎn)單方式，此外加盟費(fèi)用還能成為良好的現(xiàn)金流，自然而然加盟火了。

物流行業(yè)之所以快速蓬勃的發(fā)展，一個(gè)是源于需求的旺盛，另一個(gè)就是來(lái)源于模式的優(yōu)化。其實(shí)加盟體系并不是新鮮的玩意，它早就存在，能否發(fā)揮作用，還是要看誰(shuí)管的住，誰(shuí)管的好，誰(shuí)用的活，發(fā)揮其長(zhǎng)處，規(guī)避其短處罷了。

還有一個(gè)就是瘋狂資本的助推，讓追求快速成為了主旋律，進(jìn)而導(dǎo)致加盟體系快速的膨脹。猶如上島這個(gè)曾經(jīng)昔日咖啡行業(yè)快速崛起的領(lǐng)導(dǎo)品牌一樣，在成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍之后忘了自己是做什么的，該做什么的，怎么更好的發(fā)揮加盟的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)在物流行業(yè)，快遞行業(yè)，即時(shí)送領(lǐng)域內(nèi)，大部分模式的快速興起都或多或少的與加盟體系幾乎完全一致，都是基于社會(huì)有用的資源形成的一個(gè)群體組織，無(wú)非就是張家還是李家，還有共享。行業(yè)內(nèi)也不斷的爆發(fā)丑聞，有的用加盟吸取加盟費(fèi)用和保證金遲遲不能開(kāi)業(yè)；有的以罰代管，就是知道罰，把罰款作為利潤(rùn)的重要的營(yíng)業(yè)外來(lái)源；有的只管加盟不管死活，不管異動(dòng)，有的加盟前講的天花亂墜，加盟后深似海，想退可以，押金和加盟費(fèi)只退一個(gè)等等。這些都是行業(yè)加盟體系內(nèi)的丑聞和不該發(fā)生的故事。

上島作為首家從臺(tái)灣走到內(nèi)地的咖啡連鎖品牌，雖然曾經(jīng)帶來(lái)了行業(yè)的改變，也確實(shí)在一定程度上培養(yǎng)了一群固定的消費(fèi)群體，但是這種加盟體系內(nèi)的加盟管理方式與方法存在嚴(yán)重的問(wèn)題。

和今天很多的行業(yè)加盟一樣，不管加盟的選址，因?yàn)橹灰鲐浘托?；不管加盟前的運(yùn)營(yíng)和操作，只要你有資源就行；不管加盟運(yùn)作的流程，只要不出問(wèn)題就好等等，這些都是為問(wèn)題埋下風(fēng)險(xiǎn)的種子。那么加盟制這種普惠模式路在何方，我們看下當(dāng)下行業(yè)內(nèi)明星企業(yè)玩法：

1、借助自己的品牌效應(yīng)：每一個(gè)加盟主體都是有著良好的口碑效應(yīng)，至少在一段時(shí)間內(nèi)的品牌是沒(méi)有問(wèn)題的，是值得信賴的。

2、借助自己的貨源能力：加盟主體除去要有好的品牌，更強(qiáng)的是有攬貨出貨增加競(jìng)爭(zhēng)力的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)的差額管理，滿足加盟者短期利益的需求。
3、借助自己的系統(tǒng)管控能力：主體的系統(tǒng)管控能力至關(guān)重要，系統(tǒng)決定了一個(gè)加盟體系是否良好，是否能夠真正實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)交易至關(guān)重要。
4、借助自己運(yùn)營(yíng)的支持：加盟主體的運(yùn)營(yíng)管理能力和解決問(wèn)題能力是關(guān)鍵，各個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)支持與體系打造才是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有一個(gè)可控的運(yùn)營(yíng)體系，一定是混亂的，即使短期是快力的，但是長(zhǎng)期肯定是麻煩的。
5、借助需求的旺盛：行業(yè)內(nèi)想做老板的，行業(yè)內(nèi)有資源的，需求是旺盛的，我們看當(dāng)下，很多的加盟一旦推出，不管三七二十一總是瘋狂，需求決定了加盟的快速崛起。

加盟的模式與方式基本都是大同小異，基本都是采取的靜默+宣介+案例教學(xué)+豐厚支持，我們仔細(xì)的數(shù)了數(shù)當(dāng)下幾種玩法：

1、靜默：都是屬于行業(yè)當(dāng)下厲害的企業(yè)主體，加盟都是無(wú)法選的，只限于部分區(qū)域和城市，基本都是盲點(diǎn)區(qū)域。

2、宣介：新興載體最喜歡的一種方式，轟轟烈烈，現(xiàn)場(chǎng)簽約，現(xiàn)場(chǎng)火爆，提前預(yù)熱，產(chǎn)品一籮筐，絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)給力和震撼。
3、案例：選出優(yōu)秀的受到利益的加盟商上臺(tái)演講，用生動(dòng)的案例告訴你，加盟我，也只有加盟我，你才能更好，你才能活下去。
4、支持：有一種現(xiàn)場(chǎng)簽約不要錢(qián)，現(xiàn)場(chǎng)簽約你就是百萬(wàn)的錯(cuò)覺(jué)，現(xiàn)場(chǎng)支持，簽約支持，產(chǎn)品支持，金融支持，主要給錢(qián)，給物

加盟載體借助加盟的方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的同時(shí)，最為關(guān)鍵的是減少了自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本，在一定程度上吸引了有資源的玩法一起成長(zhǎng)，但是在一定的程度上，加盟脆弱的體系也是不可控的一個(gè)變量，對(duì)于加盟來(lái)講，對(duì)于加盟載體的硬功夫要求更加的嚴(yán)格和苛刻，我們?cè)倏聪录用说男问剑?/p>

1、混合制加盟：直營(yíng)一半，加盟一半，加盟全部為直營(yíng)無(wú)法覆蓋的區(qū)域和城市，或是嚴(yán)重不對(duì)稱區(qū)域，兩個(gè)體系兩種運(yùn)作兩個(gè)不同維度的考核。

2、直營(yíng)出售，加盟為主：行業(yè)內(nèi)還有一家企業(yè)更加奇葩的玩法是把自己的區(qū)域或是門(mén)店轉(zhuǎn)賣(mài)出去再出貨給自己，美其名曰這種方式能夠增加貨量的同時(shí)，減少成本支出，把直營(yíng)強(qiáng)變成加盟，原以為可以把自己作為主體其實(shí)今天端口出貨的渠道太多了，利益為王的時(shí)代，誰(shuí)是誰(shuí)的網(wǎng)，誰(shuí)是誰(shuí)的王，就看利差有多誘惑。
3、全部加盟：這種體系全部關(guān)系就是加盟合作，從省級(jí)平臺(tái)到前后端的門(mén)店，全部加盟制，一個(gè)品牌輸入，一個(gè)系統(tǒng)輸入，一個(gè)體系輸入，其他就是攬貨與增值作為增量的牛鼻子；經(jīng)常性爆發(fā)行業(yè)丑聞，要么停擺，要么索要配送費(fèi)用，要么索要干線運(yùn)費(fèi)等等。
4、平臺(tái)自營(yíng)，門(mén)店加盟：自己重點(diǎn)管控運(yùn)作質(zhì)量，前后端的店采取加盟的方式，只開(kāi)端口收貨，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量尤其是分撥與干線自控，前后端實(shí)施考核加盟制。
5、區(qū)域承包制：一包二包，形成小區(qū)域承包制，加盟放開(kāi)特許加盟店，開(kāi)端口攬貨。
6、共享加盟：一個(gè)主體加盟，N多端口不同貨型與不同的加盟主體發(fā)生交易，這種加盟目前較多，強(qiáng)勢(shì)的加盟主體要求只能選其一。7、還有眾包眾籌合伙人等等，反正今天的行業(yè)就是看誰(shuí)的本事大，誰(shuí)能走出泥潭，誰(shuí)能瘋狂，誰(shuí)能持續(xù)瘋狂，誰(shuí)能不斷制造瘋狂，誰(shuí)能將瘋狂變現(xiàn)誰(shuí)就是勝者，模式已經(jīng)不是什么關(guān)口，而是該有的把手。

總結(jié)

上島風(fēng)光時(shí)期的麻木，在一定程度上斷送了自己的未來(lái)，值得每一個(gè)后來(lái)者真正的仔細(xì)的認(rèn)真的思考。物流行業(yè)也是一樣，我們總是把這些加盟店當(dāng)成自己的跟隨者，一種愛(ài)來(lái)就來(lái)，不來(lái)拉倒的態(tài)度。

甚至很多的負(fù)面爆發(fā)對(duì)于加盟者還要有部分的灰色才能準(zhǔn)入等等，這些都是自以為是的表現(xiàn)。成就你的事業(yè)靠著穩(wěn)定的加盟體系，靠著大家齊心協(xié)力。掀翻這個(gè)臺(tái)面也很簡(jiǎn)單，所以善待加盟者，所以思考加盟體系的未來(lái)，所以如何緊密的與加盟者成為利益共享者，所以讓加盟成全更大的自己才是真正的加盟載體價(jià)值。

（幺蛾子大敗局三個(gè)案例與物流行業(yè)思考到此也就結(jié)束了，沒(méi)有不尊敬任何一位，所有的對(duì)比都是行業(yè)的現(xiàn)狀，所有的期待就是行業(yè)越來(lái)越好，幺蛾子不搞事，尊重每一位友商，尊重每一位創(chuàng)新孜孜不倦的智者，尊重每一位愿意為行業(yè)發(fā)展出謀劃策的長(zhǎng)者，期待我們的未來(lái)猶如加盟機(jī)制一樣蓬勃）

此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表羅戈網(wǎng)立場(chǎng)

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