以下內(nèi)容為黃志遠(yuǎn)演講實錄，由B2B內(nèi)參整理

各位嘉賓下午好!我先簡單介紹一下行云全球匯。我用三個詞來描述行云全球匯：第一，進(jìn)口。第二，跨境。第三，快消品。這三個詞可以精準(zhǔn)定位我們所處的行業(yè)領(lǐng)域。

行云全球匯最早創(chuàng)業(yè)的時候是從中小b和中間商切入整個行業(yè)的。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們向上突破觸達(dá)到品牌，下游開始在KA、中小B等多渠道全方面的進(jìn)入。我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域慢慢擴(kuò)大到供應(yīng)鏈的全流程：商流、物流、信息流，以及資金流，做綜合性的服務(wù)。今天重點講一下供應(yīng)鏈金融，我們看一下消費這個領(lǐng)域這些年發(fā)生的事情。

我們看一組數(shù)據(jù)，2018年，中國的消費領(lǐng)域一共是38.1萬億元空間，同比增長9%。其中，快消品占了35%。還有一個數(shù)據(jù)在上面沒有顯示，去年我們國內(nèi)的GDP的增長，大概70%是快消品貢獻(xiàn)的。今年的貢獻(xiàn)應(yīng)該是62%，這是消費領(lǐng)域一個很大的變化，過去國家是以房地產(chǎn)和出口領(lǐng)域做主導(dǎo)的。

我們看看這些年的增速，除了在2014、2015年增速略微降低以外，其他時候增速是4%以上。這里面有兩個特殊的數(shù)據(jù)大家可以稍微關(guān)注一下。第一個，在電商領(lǐng)域增速34%。第二個在進(jìn)口領(lǐng)域，增速30%。我們的細(xì)分領(lǐng)域，增速還是非?？斓?。

我們了解了快消品的表現(xiàn)，我們今天的主題是快消品的供應(yīng)鏈金融，在供應(yīng)鏈金融里面，其實是一個非常大的空間。有幾個特點：第一，在這個領(lǐng)域，存在著很多應(yīng)收應(yīng)付;第二，相對來說，互聯(lián)網(wǎng)程度比較高，方便開展線上業(yè)務(wù)。第三，經(jīng)濟(jì)需求非常多，快消品本來就周轉(zhuǎn)得很快，貨主也要求資金得速凍率。我們認(rèn)為快消品是供應(yīng)鏈金融的一個天然應(yīng)用場景。

我們再看看從物流和商流的角度，我們看看這個鏈路的長度大家就知道了，上面是物流，下面是商流，這個長度是非常長的。所以他確實是一個供應(yīng)鏈金融的很好的場景。

我們再切入到這個主題，看快消品對資金的需求，我們把他分成三個。第一個是上游，上游通常要備貨、要運輸?？者\的場景需要7天。海運的話，比較遠(yuǎn)的地方過來一個半月。再加上集貨的時間，上游的時間需要45-90天左右，有些甚至更長。在中游庫存的時候，發(fā)貨是需要時間的，以BBC訂單出去，需要一段時間。一般情況下需要30-90天。下游的話，目前所有的電商企業(yè)，大致的賬期是在7-45天的樣子。

但是，快消品是供應(yīng)鏈金融屬性比較弱的一個品類。為什么這么說?第一，因為SKU太豐富了，非常難做評估。第二，保質(zhì)期非常短，做了質(zhì)押，可能三個月之后，貨質(zhì)就會大大降低了。第三，處置渠道少，如果有壞賬需要能快速得做處理。這是我們認(rèn)為快消品在供應(yīng)鏈金融的屬性是相對比較弱的原因。

傳統(tǒng)的金融企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域的話，其實是比較難的，原因有以下幾個方面：

第一，貨物的評估和處置難。我們做了這么多年有三個方面的心得，第一是估得準(zhǔn)，第二個是看得住，第三個是賣得掉，傳統(tǒng)的企業(yè)很難做到這些點。

第二，資金的出境存在多幣種交易。大家也知道，跨境幣種，大部分是日韓、歐美、澳大利亞等等，涉及到的幣種特別多。

第三，交易的真實性很難判斷，因為數(shù)據(jù)不在他的手上。

這就是我們看到的，所有在快消品領(lǐng)域的挑戰(zhàn)：有法律法規(guī)的，有產(chǎn)業(yè)鏈的，也有商業(yè)銀行風(fēng)控體系的，核心還是一個，技術(shù)還是相對弱的，這個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)不健全。

我們再看看快消品供應(yīng)鏈金融的演變，我們把他劃分成了四個階段。第一代，我們稱為1.0場景。這個場景的話，是我們都比較熟悉的核心企業(yè)。通過核心企業(yè)“1”的信用，放大到領(lǐng)域的信用。第二代，其實就是1.0的升級版，也就是把它線上化。金融企業(yè)可以通過核心企業(yè)看到一些數(shù)據(jù)。第三代，涌現(xiàn)出了大量的電商企業(yè)，而且電商企業(yè)開始介入到了金融。在這個時間，我們稱之為“M+1+N”的領(lǐng)域。第一是電商的金融化，第二是物流、貨權(quán)這塊開始金融化。慢慢進(jìn)入到4.0的狀態(tài)，有兩個核心：第一，電商和金融的結(jié)合;第二，中小電商與開放平臺進(jìn)行合作的方式。比如說行云全球匯，就是在做這些。

我們再來看看，整個生態(tài)的發(fā)展。傳統(tǒng)的話，主要是資金端和需求端，這個端逐漸發(fā)展成了很多服務(wù)商。現(xiàn)在的狀態(tài)，很多新商家都已經(jīng)介入了。為什么會介入?因為他們掌握了一些核心數(shù)據(jù)。還有金融信息平臺，比如說第三方，他們都有很多的數(shù)據(jù)，是做供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)。

簡單介紹一下行云全球匯的運作經(jīng)驗：第一個是估的準(zhǔn)，評估快消品做金融的屬性，價值是多少，這是非常重要的因素;第二個是看得住，整個過程中，貨物可視;第三個是賣得掉，渠道可以迅速把他處理掉。行云全球匯在進(jìn)口的過程，從貨物進(jìn)入到海外的倉庫，到中轉(zhuǎn)倉，比如說香港，到了目標(biāo)倉，把他賣掉，整個過程我們都可以接觸到，也就是說有不同的解決方案。

行云全球匯，我們涉足的領(lǐng)域進(jìn)口快消行業(yè)，特別是跨境的領(lǐng)域。我們主要做的商品，包括母嬰、美妝、食品和生活用品等多個品類;第二，分銷多渠道覆蓋，我們和一百多家的KA有合作。第三，為了看得住，我們在全球的物流這塊做了很多的布局。因為倉是做供應(yīng)鏈金融里非常重要的一環(huán)，所以我們無論是在海外，還是在中國香港，都做了布局。最后一個，我們還有多樣化的融資能力，其實資金來源也是非常豐富的?？傮w來講，我們覺得快消品的供應(yīng)鏈金融是一個非常細(xì)分的新領(lǐng)域，這里面現(xiàn)在還沒有非常成熟的大企業(yè)，我相信隨著行業(yè)的發(fā)展，一定會有非常好的發(fā)展空間。謝謝大家。