物流科技業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)家-物流/制造業(yè)方向-北京/深圳/杭州/廣州/上海

職位描述

1、針對(duì)物流企業(yè)或制造業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景，挖掘商機(jī)與客戶(hù)痛點(diǎn)，以倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)IOT和數(shù)據(jù)軟件等產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團(tuán)隊(duì)形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競(jìng)標(biāo)簽約、客情維護(hù)等工作； 2、分析并確定細(xì)分市場(chǎng)以及相應(yīng)客戶(hù)畫(huà)像，制定差異化銷(xiāo)售策略，建立獲客渠道與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售指標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、具有大B客戶(hù)場(chǎng)景拓展經(jīng)驗(yàn)與合作思維、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與強(qiáng)執(zhí)行力，通過(guò)分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來(lái)優(yōu)化獲客渠道和銷(xiāo)售策略，建立問(wèn)題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷(xiāo)售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成。

職位要求

1、5年以上物流或制造企業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景自動(dòng)化、IOT和數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商物流、制造業(yè)行業(yè)市場(chǎng)更佳； 2、大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，包括銷(xiāo)售策略，流程設(shè)計(jì)，行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)拓展等； 3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)同及項(xiàng)目管理能力，抗壓性強(qiáng)，富有工作激情，善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出有針對(duì)性和系統(tǒng)性的方案； 4、具備一定的思維發(fā)散能力，可以適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)。

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城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員-武漢職位描述

1、 負(fù)責(zé)指定城市或區(qū)域內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的日常拜訪(fǎng)和管理，協(xié)助城市群經(jīng)理進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入準(zhǔn)出； 2、 負(fù)責(zé)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)SOP在網(wǎng)點(diǎn)、小件員側(cè)落地，為消費(fèi)者提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)； 3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的資源協(xié)同和政策談判，共同落地中小微商家的引入和平臺(tái)合作，為網(wǎng)點(diǎn)和平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)增量； 4、 負(fù)責(zé)平臺(tái)產(chǎn)品功能點(diǎn)總結(jié)，落地網(wǎng)點(diǎn)、小件員、快遞省區(qū)的培訓(xùn)及落地推廣。

職位要求

1、3-5年渠道運(yùn)營(yíng)&商家BD工作經(jīng)驗(yàn)，有電商商家BD或快遞行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)可加分； 2、有較好的溝通表達(dá)能力和相關(guān)技巧以及相關(guān)客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力和快速拿結(jié)果的能力； 4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 5、有較強(qiáng)的企圖心、好奇心和自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)； 6、有較好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

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倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量管理（ICQA）-南京

職位描述

1、倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量管理體系的建立和優(yōu)化提升；

2、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)，推進(jìn)過(guò)程預(yù)警與分層升級(jí)，并主導(dǎo)質(zhì)量事件與改善的閉環(huán)提升。

圍繞庫(kù)存、效期、逆向、殘品管理，建設(shè)分行業(yè)分場(chǎng)景的管理策略與能力，沉淀流程標(biāo)準(zhǔn)、策略機(jī)制。

4、質(zhì)量改善優(yōu)化項(xiàng)目，內(nèi)部協(xié)同推進(jìn)落地，并參與新流程涉及的質(zhì)量評(píng)估。

5、質(zhì)量文化打造，面向管理/質(zhì)量關(guān)鍵崗做質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，質(zhì)量文化活動(dòng)與宣傳等，營(yíng)造質(zhì)量氛圍。

職位要求

1、5年以上電商物流倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)或質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)

2、具有較強(qiáng)的橫縱向的溝通協(xié)同與項(xiàng)目推動(dòng)能力，擔(dān)任過(guò)重要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控并確保結(jié)果產(chǎn)出

3、有雙十一大促庫(kù)存保障、項(xiàng)目統(tǒng)籌與管理經(jīng)歷更優(yōu)；

4、對(duì)庫(kù)內(nèi)作業(yè)流程關(guān)鍵質(zhì)量管理環(huán)節(jié)有深刻的認(rèn)識(shí)，具有質(zhì)量管理及不斷改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法；

5、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理及系統(tǒng)思維能力，對(duì)倉(cāng)配系統(tǒng)較為熟悉。

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銷(xiāo)售拓展(高級(jí))專(zhuān)員

職位描述

在既定的規(guī)劃和目標(biāo)下，定位和梳理市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，尋找和確定業(yè)務(wù)抓手，安排合理的拓展節(jié)奏，最終完成業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；

2、基于業(yè)務(wù)現(xiàn)狀梳理，根據(jù)客戶(hù)需求階段向商家清晰輸出針對(duì)性的物流解決方案和實(shí)現(xiàn)節(jié)奏；

3、通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)商家運(yùn)營(yíng)問(wèn)題并協(xié)同團(tuán)隊(duì)及生態(tài)伙伴，進(jìn)行優(yōu)化及方案推進(jìn)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果趨好，提升商家滿(mǎn)意度和訂單滲透率；

4、作為窗口持續(xù)跟進(jìn)了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)輸入市場(chǎng)信息的同時(shí)給與建設(shè)性的體系化建議；

5、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，達(dá)成日常、大促、項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

職位要求

工作積極、主動(dòng)、熱情、高度的責(zé)任感，極強(qiáng)的抗壓能力；

2、 客戶(hù)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)守信、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、富有激情并敢于創(chuàng)新；

3、 具有優(yōu)秀文字的表達(dá)能力、談判能力、創(chuàng)新意識(shí)和協(xié)調(diào)能力；

4、 具備2年以上供應(yīng)鏈類(lèi)商務(wù)管理/銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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重慶：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1013339&track_id=SSP1688033294508VnCoboObkj2217

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上海：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=978816&track_id=SSP1688033294508LTmKdzycWP6116

武漢：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1008803&track_id=SSP1688033294508AmgLhobCLr6422

廣州：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1010005&track_id=SSP1688033294508rVDYOsTgLg1736

紹興、杭州：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=978216&track_id=SSP1688033516749RDeZQPcCWd5335

航空干線(xiàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理-航空物流部-杭州

職位描述

業(yè)務(wù)scope：可以負(fù)責(zé)N個(gè)大區(qū)的干線(xiàn)業(yè)務(wù)（年10-20萬(wàn)噸）且對(duì)行業(yè)發(fā)展有預(yù)判，并能在過(guò)程中推動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)機(jī)制等創(chuàng)造突破，在沉淀菜鳥(niǎo)自身能力的同時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到針對(duì)規(guī)模、時(shí)效、成本、質(zhì)量、創(chuàng)新等相關(guān)KPI結(jié)果；

航線(xiàn)運(yùn)營(yíng)：推動(dòng)N個(gè)大區(qū)的航線(xiàn)運(yùn)營(yíng)流程規(guī)范化、運(yùn)營(yíng)顆粒度精細(xì)化、運(yùn)營(yíng)模式與工具的線(xiàn)上化、核心運(yùn)營(yíng)能力的沉淀和內(nèi)化，能夠服務(wù)不同類(lèi)型的客戶(hù)（內(nèi)單、外銷(xiāo)、其他）滿(mǎn)足其要求的情況下，保障各個(gè)航線(xiàn)的時(shí)效與裝載指標(biāo)達(dá)標(biāo)；

對(duì)外溝通：與外部CP、客戶(hù)進(jìn)行溝通，除了傳達(dá)指令與承接需求，還能夠推動(dòng)0-1落地，包括并不限于：新SOP制定、現(xiàn)有流程優(yōu)化、客戶(hù)定制化需求方案設(shè)計(jì)等；

內(nèi)部溝通：與產(chǎn)品、解決方案、國(guó)家站、商務(wù)等內(nèi)部部門(mén)進(jìn)行協(xié)同溝通、一方面承接需求，一方面能夠反向要求，推動(dòng)0-1落地，包括并不限于：數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目管理、流程優(yōu)化等；

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：能夠根據(jù)業(yè)務(wù)特性設(shè)計(jì)合理的崗位和分工，在子職能模塊中培養(yǎng)管理型人才和實(shí)操型人才，提升整體團(tuán)隊(duì)人效、穩(wěn)定性、產(chǎn)出能力。

職位要求

物流、供應(yīng)鏈、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

良好的談判及溝通技能，擅長(zhǎng)和跨團(tuán)隊(duì)跨部門(mén)溝通并能保持良好關(guān)系；

對(duì)國(guó)際貨代（空運(yùn)為主），供應(yīng)鏈日常運(yùn)營(yíng)，B2B&B2C電商模式有深入了解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；8-10年相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；

數(shù)據(jù)敏感，具備通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘事物本質(zhì)得出結(jié)論的能力（i.e.成本分析）；

有創(chuàng)新精神、產(chǎn)品思維、有較好的項(xiàng)目管理能力。

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冷鏈行業(yè)客戶(hù)拓展BD-杭州

職位描述

熟悉電商冷鏈行業(yè)的特點(diǎn)，商品特性，有能力獨(dú)立為客戶(hù)提供解決方案。

有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能給予物流、供應(yīng)鏈管理的需要，完成項(xiàng)目體系的搭建，包括倉(cāng)配服務(wù)體系的搭建、服務(wù)方案的評(píng)估、KPI設(shè)定、SOP的建立。

熟悉行業(yè)成本情況，市場(chǎng)定價(jià)情況，有ROI意識(shí)，能獨(dú)立完成損益模型的搭建。

擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能基于客戶(hù)的訴求制定合理的商家解決方案和報(bào)價(jià)，并完成客戶(hù)的引入。

良好的溝通能力，跨部門(mén)協(xié)作與溝通，提高物流系統(tǒng)運(yùn)作效率。

職位要求

有激情、樂(lè)觀(guān)、皮實(shí)，謙虛，勇于挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓力。

熟悉冰激凌，水產(chǎn)、肉類(lèi)、果蔬、等對(duì)溫度有要求的品類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)，需要承擔(dān)業(yè)務(wù)拓展及業(yè)績(jī)指標(biāo)。

能通過(guò)對(duì)行業(yè)、商家及市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)；

有較高的商業(yè)敏感度、有數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)數(shù)據(jù)有一定敏感度，了解數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的工作方式。

具有清晰的邏輯思考，問(wèn)題分析能力。

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