去年7月31日，我發(fā)表了《閃電倉未來在哪里，未來還能走多遠》的文章，文章指出閃電倉的紅利期到23年末結(jié)束，如圖：

對此，本文需要進一步闡述：紅利期/窗口期會延長到24年，但是從現(xiàn)在開始，小白不適合做閃電倉了，未來入場的只能是專業(yè)玩家。

什么叫做小白？

沒有深厚的供應(yīng)鏈資源，沒有豐富的零售和電商運營經(jīng)驗的人就是小白；在100人左右的公司沒有做到總監(jiān)及以上的人就是小白；個體夫妻、家人朋友臨時湊的就是小白。

什么叫做專業(yè)玩家呢？

下圖是美團考核閃電倉入局的門檻，如果你是阿里、拼多多、美團等大廠出來的人，你可以被稱作運營方面的專業(yè)玩家。但是這還不夠，你還要同時具備深厚的供應(yīng)鏈資源、豐富的零售經(jīng)驗、百萬級別的資金能力才算及格。

我認為以下人群或團隊組合是不適合做這個項目的：

1、當(dāng)?shù)貑纹奉惞?yīng)鏈老板+本地商超老板。這種組合可能會做出幾個倉，但是不可能做出更多的成績了。因為供應(yīng)鏈品類太窄，缺乏線上運營能力，缺大局觀、深度思考能力和規(guī)范工作經(jīng)驗。

2、多個單品類供應(yīng)鏈老板。比第一種組合更差勁。

3、本地商超老板。與第一種組合類似。

4、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。如果在團隊不齊全，專業(yè)度不強的情況下最好不要參加。

5、手頭上有一些資源，但又不是自己的或者掌控力不強的人。

6、個體?，F(xiàn)在進來必死。

一個典型的案例

昨天我在成都考察的時候發(fā)現(xiàn)一家閃電倉，是夫妻兩人開的，有一個老人家?guī)兔熵洠€帶著一個孩子。

男人滿臉蠟黃，有點瘦，看起來有點木訥，正坐在門口驗收貨物。女人滿臉痘印，胖胖的，比男人看起來更靈活健談一點，正坐在電腦前摸索著開發(fā)票。老人家則在門口靠近貨架的地方，扶著貨架，滿臉關(guān)切地看著我們，一臉愁容的樣子。小孩子坐在倉庫門口，手上拿著刀和紙盒子，好像是在切割紙箱？

倉庫里沒有開燈，僅靠門口的自然光折射進來，顯得晦暗不明。我猜是為了省電費吧。

在某個過道口有一個行軍床和被套——也許他們一家人3口人，如果老人也算的話，24小時營業(yè)忙不過來，只能趁著沒有訂單的時候在倉庫里休息。

倉庫里商品擺放有些凌亂，顯然沒有打理過。也許是他們不懂，又或者是實在沒有精力了。

當(dāng)時已經(jīng)到了14點，他們的訂單只有53單。再看看美團上的數(shù)據(jù)，月銷3000多單，實在是慘不忍睹。再看看開業(yè)時間，顯示是22年9月之前上線的。

所有的一切都顯示這家閃電倉徹底失敗了。

一家人投入40萬，每天工作24小時，全年工作365天。每天的收入估計還不如夫妻兩人去打工。更重要的是40萬對這樣一個家庭而言是無法承擔(dān)的。

看著老人家的滿臉愁容、夫妻兩人的毫無生氣，心如刀割。這種難受的感覺驅(qū)使我一定要趕緊寫這篇文章，以免更多的小白承擔(dān)難以承受的損失。

有很多慕名而來的朋友想做閃電倉，我都是勸退的。

所幸美團也是負責(zé)的，提高了入局門檻，一些純小白已經(jīng)沒法進來了。還有一些想繞過門檻硬擠進來的小白，我是真心想勸你們慎重。

為什么紅利期/窗口期還能持續(xù)到24年？

因為閃電倉頭部玩家還沒形成實質(zhì)性的業(yè)務(wù)壁壘——某些頭部玩家大幾十個倉，但是分布在幾個省，十多個城市，根本沒有供應(yīng)鏈壁壘。某些頭部玩家在一個城市有小幾十個倉，但是也僅限于這一個城市。

閃電倉的滲透率還在持續(xù)擴大，即需求端在持續(xù)擴張。

以當(dāng)前的進度來看，最少還是有一年的窗口期。

窗口期的意思是指可以做，但是不是誰都可以做。如果是線下商超，很顯然是沒有窗口期了，無論是選址、供應(yīng)鏈、資金、需求端，都已經(jīng)到頭了。閃電倉或即時零售顯然是沒有的。

閃電倉當(dāng)前的狀態(tài)

21、22年閃電倉的狀態(tài)是供給空白，供給明顯滿足不了需求。經(jīng)過22年的快速發(fā)展，供給迅速增加，基本上是填滿了需求，部分地區(qū)供過于求。

在快速的發(fā)展過程中，大家并沒有形成自己的能力，優(yōu)化供給的質(zhì)量和效率，大家還是在淺層面競爭——活動和價格。所以，低質(zhì)量的供給、同質(zhì)化的競爭在供給快速增加的情況下，必然導(dǎo)致某些供給清場退出。即，今年將面臨閃電倉的第一輪大規(guī)模淘汰。

這種大規(guī)模的淘汰并不意味著閃電倉行業(yè)的衰退，而是快速發(fā)展過程中的“自然代謝”。

閃電倉的出路

根據(jù)不同的團隊有不同的方案，針對中小玩家來說，必要的路徑是優(yōu)化成本。

一般來說，閃電倉每月的凈利潤能達到3-4萬就很不錯了，如果能找到10個商品（數(shù)十個SKU），通過優(yōu)化采購渠道，每個商品每月可節(jié)省約幾百元的費用，那么10個商品每月可節(jié)省幾千元。

我們對某些商品做過測試，是能達到這個目標的。例如湖南、廣東、海南等地區(qū)的檳榔；例如適合全國的衛(wèi)生巾、避孕套等商品。我們通過朋友的優(yōu)質(zhì)貨源就解決了降本的問題。

我們還在持續(xù)開發(fā)新的供貨渠道，希望能開發(fā)300個精品SKU，每月給大家節(jié)省幾千元采購成本。有興趣的可以聯(lián)系我的微信（daoyuan3）

大家可能會小看這件事情，說明大家沒有意識局面的嚴重性，也沒有意識這個方向的正確性。

就拿海豚購、佳美、萬輝等玩家來說，他們都在抓緊構(gòu)建區(qū)域化的中心倉。構(gòu)建中心倉的目標就是優(yōu)化供應(yīng)鏈的成本和效率。對于中小玩家而言，是沒法構(gòu)建中心倉的，只能走精品SKU+優(yōu)質(zhì)渠道的方式實現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

其他入局的方法

有豐富的電商或商超運營經(jīng)驗的朋友，在省會城市有豐富供應(yīng)鏈資源的朋友，有絕對的商品價格優(yōu)勢（特殊渠道的貨源且適合全國發(fā)貨）的朋友，都可以聯(lián)系我，大家一起玩。