1，供銷社的概況

供銷社是農(nóng)民集體所有制合作經(jīng)濟(jì)組織，通過向農(nóng)民提供生產(chǎn)資料及日化用品，并從農(nóng)民處收購農(nóng)副產(chǎn)品供給其他地區(qū)以實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)商貿(mào)流通。

其在我國已有近百年的歷史，主要圍繞建立和完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供綜合服務(wù)，以全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

2021年，供銷社全系統(tǒng)銷售總額達(dá) 6.26 萬億元，同比增長 18.9%，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售額為 27591億元，日用品銷售額為 14925 億元，分別同比增長 24.3%、7.1%。

1.1 供銷社的發(fā)展歷程：隨中國經(jīng)濟(jì)體制改革而不斷發(fā)展

1949-1957 年，供銷社應(yīng)運(yùn)而生，步入黃金發(fā)展期。

1950 年 7 月，中華全國合作社聯(lián)合總社成立，負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理全國的供銷、消費(fèi)、信用、生產(chǎn)、漁業(yè)和手工業(yè)合作社，之后于 1954 年更名為中華全國供銷合作總社，并建立了全國統(tǒng)一的供銷合作社系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)正處于中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下，國家對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)行行政指令的直接管理，供銷合作社在全國得到迅速發(fā)展，形成上下連接、縱橫交錯(cuò)的全國性流通網(wǎng)絡(luò)。

1958-1995 年，供銷社歷經(jīng)分合曲折發(fā)展。

1958 年中華全國供銷合作總社 與國營商業(yè)首次合并，之后于 1962 年獨(dú)立；1970 年第二次合并，之后于 1975 年再次分開；1982 年全國供銷總社第三次與商業(yè)部合并，但保留總社牌子，設(shè)立中華全國供銷合作總社理事會(huì)，并保留省以下供銷合作社的獨(dú)立組織系統(tǒng)。

之后，供銷社先后進(jìn)行恢復(fù)“三性“（即群眾性、民主性、靈活性）、”五突破“（勞動(dòng)制度、 農(nóng)民入股、經(jīng)營范圍、內(nèi)部分配、價(jià)格管理）、”六個(gè)發(fā)展“（發(fā)展系列化服務(wù)、橫向聯(lián)合、農(nóng)副產(chǎn)品加工、多種經(jīng)營方式、農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、科技教育）三個(gè)階段性改革。進(jìn)入 90 年代，二者于 1995 年第三次分開，恢復(fù)成立中華全國供銷合作總社。

從 1996 年至今，供銷社持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由扭虧為盈逐漸步入深化改革期。

① 在改革初期，1998 年全國供銷合作總社組織大規(guī)模調(diào)查研究形成改革總體思路，1999 年將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向扭虧增盈，并于 2000 年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)扭虧為盈。

②改革過 渡期間，2005 年黨的十六屆五中全會(huì)提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的目標(biāo)，全國供銷 合作總社圍繞為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做貢獻(xiàn)，提出加快建設(shè)“新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程”（簡稱“網(wǎng)工程”）。

在“新網(wǎng)工程”的強(qiáng)力推進(jìn)下，供銷合作社業(yè)務(wù)得到恢復(fù)和加強(qiáng)，并于 2011 年初步建成覆蓋縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

③深化改革期，2018 年中央一號(hào)文件明確提出支持供銷、郵政及各類企業(yè)把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到鄉(xiāng)村；2021 年中央一號(hào)文件聚焦全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，開展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合合作試點(diǎn)；2022 年中華全國供銷合作總社第七屆理事會(huì)第四次全體會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全系統(tǒng)必須始終堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)根本宗旨，立足流通服務(wù)主責(zé)主業(yè)，穩(wěn)中求進(jìn)推進(jìn)綜合改革。

1.2 供銷社系統(tǒng)的組織架構(gòu): 龐大體系打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

全國供銷社系統(tǒng)以基層社為主，體系龐大而復(fù)雜。

①縱向看，全國供銷社體系自上而下主要由中華全國供銷合作總社（簡稱“總社”）、省社、省轄市社、縣社及基層社組成。其中，總社是全國供銷合作社的聯(lián)合組織，由中華人民共和 國國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，省及省以下各級(jí)供銷社由地方各級(jí)人民政府領(lǐng)導(dǎo)。截至2020年底，總社下設(shè)省社32個(gè)、省轄市社344個(gè)、縣社2412個(gè)及基層社37652個(gè)。

②橫向看，各級(jí)供銷社組織架構(gòu)與總社類似。其中，總社理事會(huì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)14個(gè)，監(jiān)事會(huì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)1個(gè)，下轄15個(gè)直屬事業(yè)單位、15家主管社團(tuán)和中國供銷集團(tuán)。

中國供銷集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)力五大領(lǐng)域，致力于打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

中國供銷集團(tuán)是總社全資企業(yè)，重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)五大領(lǐng)域發(fā)力。

①在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端，中國供銷集團(tuán)構(gòu)建包括耕、種、管、收、烘、儲(chǔ)、加工等全鏈條服務(wù)體系，重點(diǎn)聚焦于化肥、農(nóng)藥、棉花、糧食的大宗貿(mào)易及農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售、農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)業(yè)務(wù)；

② 在城鄉(xiāng)居民消費(fèi)端，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品批發(fā)、零售、冷鏈物流體系，打造為城鄉(xiāng)居民生活服務(wù)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)聚焦連鎖超市、人防智慧商業(yè)、鄰里中心、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、冷鏈物流設(shè)施的建設(shè)與運(yùn)營；

③在再生資源回收加工領(lǐng)域，參與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，打造再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)聚焦危險(xiǎn)廢棄物綜合處置、電子廢棄物拆解、廢鋼購銷、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化及鄉(xiāng)村環(huán)境治理業(yè)務(wù)；

④在電子商務(wù)領(lǐng)域，以棉花等重要農(nóng)產(chǎn)品大宗交易和農(nóng)產(chǎn)品上行業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，打造電子商務(wù)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；

⑤在金融服務(wù)領(lǐng)域，重點(diǎn)聚焦股權(quán)投資及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，助力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展。

中國供銷集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

中國供銷集團(tuán)在農(nóng)資、棉花、再生資源、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等領(lǐng)域皆具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在電子商務(wù)、冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品加工、糧食收儲(chǔ)與農(nóng)村金融服務(wù)快速發(fā)展。

未來，中國供銷集團(tuán)將繼續(xù)聚焦主業(yè)，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，致力成為三農(nóng)領(lǐng)域重要領(lǐng)軍企業(yè)和綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和農(nóng)村現(xiàn)代流通體系發(fā)揮重要作用。

2，供銷社對(duì)零售物流的影響

2.1 供銷社：線下補(bǔ)充零售渠道，線上發(fā)展電子商務(wù)

2.1.1 線下：補(bǔ)充現(xiàn)有零售物流渠道，打通城鄉(xiāng)“最后一公里”

1.供銷合作社經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)廣布，線下資源豐富，立足公益屬性，助力鄉(xiāng)村振興。

全國供銷總社銷售總額持續(xù)增長，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行與日用品下行的雙向通道。據(jù)中國供銷合作網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010-2021 年，全國供銷總社銷售總額持續(xù)增長。

在實(shí)施縣域流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升活動(dòng)中，出臺(tái)供銷社參與農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的實(shí)施方案，推進(jìn)“供銷系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設(shè)工程”，供銷社基層經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷提升，從 2014 年的 24950 個(gè)增長至 2020 年的 37652 個(gè)，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品上行、日用品下行雙向通道，推動(dòng)綜合改革不斷深化。

2.供銷社推進(jìn)冷鏈物流與數(shù)字化建設(shè)，打通農(nóng)村物流的“最后一公里”。

我國生鮮電商行業(yè)仍將延續(xù)多種商業(yè)模式并存的格局。

農(nóng)產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展需要有高性價(jià)比的產(chǎn)品和高水平的冷鏈物流模式，為了滿足消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品新鮮度要求，電商平臺(tái)面臨競爭環(huán)境下的自營還是第三方冷鏈物流模式策略的選擇問題，如盒馬鮮生的線上訂單通過門店自營冷鏈物流完成配送，而每日優(yōu)鮮則通過第三方的京東物流進(jìn)行配送。

現(xiàn)階段，生鮮電商行業(yè)處于多種商業(yè)模式共存的局面，包括主要分布在一二線城市的前置倉、店倉一體化，滿足下沉用戶要求的社區(qū)團(tuán)購模式等，不同類型的商業(yè)模式可以滿足不同消費(fèi)群體的需求，多種商業(yè)模式并存的格局仍將持續(xù)。

供銷社在發(fā)展冷鏈物流方面具備為農(nóng)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、社有企業(yè)主體優(yōu)勢(shì)與存量社有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。供銷社在長期發(fā)展中，已初步建立起聯(lián)合社主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系的雙線運(yùn)行機(jī)制，具備發(fā)展冷鏈物流的三大優(yōu)勢(shì)。

供銷社全系統(tǒng)積極參加“農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程”，通過成立專業(yè)化冷鏈物流企業(yè)、加大項(xiàng)目建設(shè)力度等方式，加快推進(jìn)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

依托供銷合作社冷鏈物流的五種發(fā)展模式，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈“最后一公里”。

截至 2022 年上半年，供銷合作社的冷鏈物流可總結(jié)為五種發(fā)展模式：冷鏈骨干網(wǎng)模式、產(chǎn)地冷鏈物流模式、區(qū)域冷鏈物流模式、集散地冷鏈物流模式及新業(yè)態(tài)下的冷鏈物流模式。

隨著供銷社在冷鏈物流的發(fā)展創(chuàng)新，與農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)探索融合發(fā)展，助力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的區(qū)域物流節(jié)點(diǎn)和冷鏈物流中心。

①冷鏈物流骨干網(wǎng)模式：業(yè)務(wù)相互銜接+網(wǎng)絡(luò)全省覆蓋+數(shù)據(jù)互聯(lián)互通

以廣東省供銷社為例，其建設(shè)了“運(yùn)營中心+冷鏈物流產(chǎn)地網(wǎng)、冷鏈物流銷地網(wǎng)+冷鏈物流資源整合平臺(tái)、冷鏈運(yùn)輸配送平臺(tái)、公共型智慧冷鏈物流信息服務(wù)平臺(tái)”為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施骨干網(wǎng)。

廣東省社直屬企業(yè)廣東新供銷天業(yè)冷鏈集團(tuán)公司與供銷社為農(nóng)經(jīng)營服務(wù)體系相融合，融入供銷合作社綜合改革大局，形成閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)供銷體系，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建覆蓋全省特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)，從田間到餐桌的公共型農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施骨干網(wǎng)，冷鏈骨 干網(wǎng)已在全省 19 市 42 縣布局項(xiàng)目 44 個(gè)，主要服務(wù)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，如汕頭濠江、揭陽惠來和汕尾馬宮的特色海產(chǎn)品，茂名的荔枝和龍眼，湛江的菠蘿和紅橙，梅州的蜜柚和臍橙，韶關(guān)的生豬等。

②產(chǎn)地冷鏈物流模式：布局產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心，提供冷庫倉儲(chǔ)服務(wù)

在農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地，供銷社積極布局縣域產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心，建設(shè)地頭冷庫，為農(nóng)戶提供冷庫倉儲(chǔ)服務(wù)。以廣西自治區(qū)供銷社為例，其圍繞當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)地頭冷庫建設(shè)，既起到冷藏保鮮的目的又解決了產(chǎn)銷矛盾。

一是解決了農(nóng)產(chǎn)品保鮮難的問題，調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)間，提高經(jīng)濟(jì)效益；二是發(fā)揮輻射示范作用，提供就業(yè)崗位，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增收增效。

③區(qū)域冷鏈物流模式：完善區(qū)域內(nèi)銷地冷鏈集配中心+冷鏈配送網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

多地供銷社已建成或者正在建設(shè)區(qū)域冷鏈物流體系，完善面向區(qū)域內(nèi)銷地冷鏈集配中心、冷鏈配送網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域分撥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及銷地冷鏈集配中心面向大型商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等冷鏈物流網(wǎng)絡(luò).

如截至 2022 年 8 月，山西省臨汾市供銷合作社設(shè)立 5 個(gè)縣級(jí)分揀中心，依托 20 個(gè)重點(diǎn)倉儲(chǔ)物流配送企業(yè)，共建設(shè)倉儲(chǔ)倉庫 103 個(gè)，建設(shè)冷庫 25 個(gè)，運(yùn)輸車輛 267 輛，初步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村生產(chǎn)生活物資“門到門”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的直供式服務(wù)，暢通了“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”渠道。

④集散地冷鏈物流模式：圍繞節(jié)點(diǎn)城市與農(nóng)產(chǎn)品交易中心，建設(shè)配送倉儲(chǔ)體系

在農(nóng)產(chǎn)品重要集散地區(qū)，圍繞節(jié)點(diǎn)城市和供銷社的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，以此為牽引建設(shè)冷鏈物流配送及倉儲(chǔ)體系，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流樞紐基地。

遼寧省供銷社基于此模式發(fā)展其冷鏈物流體系，一是立足生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整合冷鏈基礎(chǔ)資源；二是創(chuàng)新冷鏈經(jīng)營方式，通過自有冷鏈物流配送，縮短流通環(huán)節(jié)，完成“最后一公里”服務(wù)功能。

⑤新業(yè)態(tài)下的冷鏈物流模式：供銷社創(chuàng)新與新業(yè)態(tài)探索融合發(fā)展

隨著農(nóng)產(chǎn)品流通不斷涌現(xiàn)新業(yè)態(tài)，各地供銷社在冷鏈物流模式中也不斷創(chuàng)新，與新業(yè)態(tài)不斷探索融合發(fā)展。例如，浙江社平湖市供銷社構(gòu)建智慧冷鏈物流體系，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈最后一公里；浙江省金華市供銷社推廣“中央廚房+食材冷鏈配送”等服務(wù)模式；河北省衡水市桃城區(qū)供銷社與秦皇島“新鮮到家”電子商務(wù)公司合作，瞄準(zhǔn)半成品菜這一新領(lǐng)域，集冷鏈物流與電子商務(wù)特色于一體，打造“中央廚房”。

3.我國供銷社存在著經(jīng)營效率低與盈利能力有限、各地發(fā)展步調(diào)不均衡等問題。

我國供銷社經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地的網(wǎng)絡(luò)體系。但我國供銷社在生產(chǎn)經(jīng)營中還存在著以下幾點(diǎn)問題。

1）經(jīng)營效率與盈利能力較低。

供銷社主要覆蓋傳統(tǒng)商超沒有觸達(dá)的農(nóng)村地區(qū)等，相較于傳統(tǒng)商超，供銷社體系對(duì)于盈利能力的要求較低，對(duì)現(xiàn)有的商超體系的沖突有限，更多起到的是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)體系的補(bǔ)充與完善、保障與支持性的作用。

2）各地發(fā)展步調(diào)不一致。

供銷社經(jīng)營的商品種類有限，主要為農(nóng)民生產(chǎn)與生活所需的資料，經(jīng)營范圍較為有限，而有些地區(qū)還存在著交通不通暢、經(jīng)營環(huán)境不良、服務(wù)效率低下等問題。

2.1.2 線上：供銷社立足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展

立足線下網(wǎng)絡(luò)，對(duì)接線上平臺(tái)。

供銷合作社發(fā)展電子商務(wù)的路徑是以線下為基礎(chǔ)發(fā)展線上，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

供銷社立足于區(qū)域立體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，從區(qū)域市場(chǎng)尋求差異化競爭優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)資源融合對(duì)接線上平臺(tái)。

依托于供銷社遍布城鄉(xiāng)的基層社，構(gòu)建網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流和終端配送一體化經(jīng)營的農(nóng)村電商經(jīng)營服務(wù)體系，促進(jìn)社有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力提升農(nóng)村現(xiàn)代流通水平和服務(wù)功能。

只有發(fā)展好區(qū)域電商，才能為“供銷 e 家”打造全國“一張網(wǎng)”提供有力支撐，才能為供銷社電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，走出一條具有供銷社特色的電商發(fā)展之路。

電商與物流協(xié)同發(fā)展，打通農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品通道。

供銷總社依托“供銷 e 家” 電商平臺(tái)，指導(dǎo)建設(shè)脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（“832平臺(tái)”），為政府采購脫貧地區(qū)農(nóng)夫產(chǎn)品提供線上交易服務(wù)；2021 年，全系統(tǒng)開展電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)有 4570 家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額達(dá) 2276.1 億元，“832 平臺(tái)”交易額達(dá) 115 億 元，全系統(tǒng)進(jìn)一步落實(shí)加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的實(shí)施方案，整合郵政、快遞企業(yè)等各類資源，促進(jìn)農(nóng)村電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展，助力打通農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)通道。

作為全國供銷社的統(tǒng)一的綜合性電商平臺(tái)，“供銷 e 家”發(fā)揮其一網(wǎng)多用、雙向流通、供銷并舉、綜合運(yùn)營的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，既把日用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)下去，又把農(nóng)副產(chǎn)品、再生資源收購銷售上來，實(shí)現(xiàn)了供給與需求的有機(jī)對(duì)接，著力構(gòu)建服務(wù)“三農(nóng)”的綜合性、可持續(xù)的農(nóng)村電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)。

“832 平臺(tái)”助推脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售突破 300 億元。“832 平臺(tái)”是在財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家鄉(xiāng)村振興局、中華全國供銷合作總社四部門的指導(dǎo)下，由中國供銷電子商務(wù)有限公司建設(shè)和運(yùn)營的脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

根據(jù)中國供銷集團(tuán)，自 2020 年 1 月 1 日 “832 平臺(tái)”上線以來，截至 2022 年 10 月 31 日，累計(jì)入駐供應(yīng)商 1.7 萬家，在售商品 22.4 萬款，注冊(cè)采購單位超 61 萬家，累計(jì)銷售額突破 300 億元，助推 832 個(gè)脫貧縣的近 300 萬農(nóng)戶鞏固脫貧成果。

“供銷 e 家”作為全國性的電商平臺(tái)，逐漸形成以縣域?yàn)楹诵牡娜珖ヂ?lián)的農(nóng)村電商生態(tài)。

主要經(jīng)營農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品、生活用品等，系統(tǒng)開通了 PC 端和 APP 端，為農(nóng)村電商提供強(qiáng)大的后臺(tái)支持，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一數(shù)據(jù)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全國供銷業(yè)務(wù)的服務(wù)能力與水平。

重點(diǎn)圍繞農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用消費(fèi)品、再生資源回收利用等供銷合作社傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要采用 B2B 大宗和批發(fā)交易、B2C 零售交易、O2O 在線業(yè)務(wù)等交易方式，包括農(nóng)產(chǎn)品商城、農(nóng)資商城、日用品商城、批發(fā)商城、再生資源在線回收、大宗交易中心與創(chuàng)新電子商務(wù)模式。

農(nóng)村電商物流仍存在基礎(chǔ)設(shè)施不完善，技術(shù)水平低，耗資巨大等問題。

農(nóng)村電商物流網(wǎng)點(diǎn)少，配送難度大，成本過高，因農(nóng)村居民居住分散，各個(gè)收貨點(diǎn)距離較 遠(yuǎn)，物流配送需要耗費(fèi)更多的時(shí)間與精力。其次，在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，信息化水平低的背景下，農(nóng)村物流很難吸引人才。而供銷社發(fā)展電商業(yè)務(wù)時(shí)區(qū)別于其他的電商平臺(tái)，需要面對(duì)專業(yè)人才儲(chǔ)備不足、流通方式不熟悉以及潛在的資金缺口問題，需要經(jīng)歷一段時(shí)間的磨合才可以在競爭中更具優(yōu)勢(shì)地位。

2.2 供銷社具體案例：各地供銷社“多點(diǎn)開花”，發(fā)展各具特色

2.2.1 江西省供銷社——“新倉儲(chǔ)式超市+新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+新零售模式”

倉儲(chǔ)式會(huì)員店成為國內(nèi)新零售領(lǐng)域的發(fā)展方向。位于江西南昌小藍(lán)經(jīng)開區(qū)泰豪 VR 眾創(chuàng)園區(qū)內(nèi)的“江西供銷·萬花百合 VR 倉儲(chǔ)超市”正式開業(yè)，通過自建、自營數(shù)字信息化平臺(tái)，著力布局“新倉儲(chǔ)式超市+新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+新零售模式”為一體的商業(yè)新格局。

萬花倉儲(chǔ)超市可以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，擁有豐富的產(chǎn)品種類，涵蓋生鮮、糧油、日用品等生活全品類商品，以及 OEM 自有產(chǎn)品、上百種品類的進(jìn)口食品。

超市以全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)為依托，以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)’”為載體，以創(chuàng)新型的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為手段，打造的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品新零售平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)更新，采用“進(jìn)銷存一體”預(yù)警機(jī)制，動(dòng)態(tài)掌握貨品存量、單日銷售額、顧客偏好、顧客日常消費(fèi)水平等。

打造連鎖倉儲(chǔ)超市，供銷模式推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

以“江西供銷·萬花百合”品牌為引流，采取“合營+合伙人”模式布局全省市場(chǎng)，在全省范圍打造類似泰豪店的連鎖倉儲(chǔ)超市，搭建起“品牌自持、渠道自建、產(chǎn)品自有”的供銷社倉儲(chǔ)商店集群，建設(shè)江西供銷·萬花百合數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)，致力成為江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營商、代言人和推廣者，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)供銷力量。

在產(chǎn)品層面，由總部的商品采購部統(tǒng)一采購，由貨品供應(yīng)商送貨到配送中心，再配送到各門店補(bǔ)貨；對(duì)于確定采購的商品實(shí)施信息跟蹤，變質(zhì)或過期的商品堅(jiān)決下柜；下屬的全部連鎖店統(tǒng)一店招和裝修風(fēng)格，樹立起“供銷合作社”品牌。

2.2.2 北京市便民服務(wù)中心：“全方位+一站式”便民服務(wù)進(jìn)社區(qū)

處于城市社區(qū)的供銷社經(jīng)營職能主要為了滿足居民日常的商品和服務(wù)需求。

供銷社主要的范圍覆蓋在廣大農(nóng)村地區(qū)，以縣域及以下地區(qū)為主要的經(jīng)營范圍，但是北京、上海等一線城市也出現(xiàn)了供銷社，其與主要經(jīng)營在鄉(xiāng)村的供銷社的職能定位不同，重點(diǎn)涉及“鄰里中心”和“中央廚房”。

其中，“鄰里中心”指的是以社區(qū)的居民作為主要的服務(wù)對(duì)象，以滿足日常商品和服務(wù)需求為主要的目標(biāo)，集多種業(yè)態(tài)和功能于一體的社區(qū)便民商業(yè)中心。

以北京的便民服務(wù)中心為例，其產(chǎn)品種類較為豐富，超市的生鮮貨品由供銷系統(tǒng)統(tǒng)一配送。

2.2.3 上海市供銷社：企業(yè)化發(fā)展路線之下，打通城鄉(xiāng)要素流通“最后一公里”

打造城鄉(xiāng)綜合服務(wù)站，發(fā)揮要素“最后一公里”流通作用。

對(duì)于供銷社而言，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)商店進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)一步打造“綜合服務(wù)站”，通過信息技術(shù)、資金、產(chǎn)品等多方面的要素流通，可以讓生產(chǎn)生活全方位地現(xiàn)代化，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

①打通流通服務(wù)“最后一公里”。供銷社的重要作用為商品流通，除了將肥料、農(nóng)藥、農(nóng)具等從城市向農(nóng)村地區(qū)輸送，更重要的是把農(nóng)村地區(qū)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品向城市推介，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的“雙向流通”；

②打通生活技術(shù)服務(wù)的“最后一公里”。服務(wù)站內(nèi)專門配備肥料配方機(jī)和科技咨詢臺(tái)，農(nóng)戶可以根據(jù)自己的需求來選擇不同的配方肥料；

③打通金融服務(wù)“最后一公里”。農(nóng)村居民與農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體難以享受與城市同等的生活便捷和金融服務(wù)，造成了城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，綜合服務(wù)站內(nèi)設(shè)置一體式金融服務(wù)終端，并在農(nóng)業(yè)貸款方面進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并為有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)或其他保險(xiǎn)需求的農(nóng)戶提供便捷的保險(xiǎn)咨詢與服務(wù)。

④打通信息服務(wù)“最后一公里”。服務(wù)站內(nèi)整合了各種信息服務(wù)，如供銷社與上海農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所合作將農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易信息在站內(nèi)大屏上滾動(dòng)播放，幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體尋找合作機(jī)會(huì)，在站內(nèi)放置了“農(nóng)民一點(diǎn)通”服務(wù)終端，普及支農(nóng)惠農(nóng)政策。

3，供銷社的未來發(fā)展趨勢(shì)

未來供銷社有綠色、金融、物流與電商四大發(fā)展方向。

其中，綠色指推動(dòng)再生資源回收業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，金融指為農(nóng)村合作社的融資提供橋梁與紐帶作用，物流方面，逐漸增強(qiáng)農(nóng)村物流與冷鏈運(yùn)輸?shù)哪芰?，電商將?duì)線下渠道起到補(bǔ)充的作用。我們認(rèn)為，未來的供銷社將成長為補(bǔ)齊農(nóng)村短板，做好保障作用的“打通最后一公里”的“綜合服務(wù)中心”。

3.1 綠色：深化供銷社綜合改革，推進(jìn)再生資源業(yè)務(wù)的發(fā)展

加快建立與健全綠色低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，引導(dǎo)再生資源回收行業(yè)的良性發(fā)展。

在“碳達(dá)峰、碳中和”背景下，加快推動(dòng)綠色低碳發(fā)展、持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量、提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性、全面提高資源利用效率成為重要發(fā)展方向，再生資源行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

2021 年底，我國廢鋼鐵、廢有色金屬、廢塑料、廢紙、廢輪胎、廢棄電器電子產(chǎn)品、報(bào)廢機(jī)動(dòng)車、廢舊紡織品、廢玻璃、廢電池十個(gè)品種再生資源回收總量約為 3.81 億噸，同比增長 2.4%，我國十個(gè)品種再生資源回收總額約為 1.37 萬億元，同比增長 35.1%，所有品種的再生資源的回收額呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)。

持續(xù)深化供銷社綜合改革，加快推進(jìn)再生資源業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

再生資源回收利用是供銷社的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，加快推進(jìn)再生資源行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是供銷社綜合改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。到“十四五”末，全系統(tǒng)共發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的城鄉(xiāng)回收網(wǎng)點(diǎn) 8 萬個(gè)，建設(shè)分揀技術(shù)先進(jìn)、環(huán)保處理設(shè)施完備、勞動(dòng)保護(hù)措施健全的綠色分揀中心 2000 個(gè)，綜合利用園區(qū)（基地）300 個(gè)，年銷售額超過 10 億元的龍頭企業(yè)達(dá)到 30 家，形成“村級(jí)收集+鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)+縣域處理+再生資源基地綜合利用”覆蓋城鄉(xiāng)的供銷社再生資源回收利用體系。

3.2 金融：建全服務(wù)體系，為農(nóng)村合作社融資提供更多機(jī)會(huì)

供銷社在“社融合”中發(fā)揮橋梁作用，為農(nóng)村合作社的融資提供更多機(jī)會(huì)?！叭缛诤稀?，即以供銷社為橋梁和紐帶，把供銷合作社、農(nóng)民合作社和信用社（銀行等金融機(jī)構(gòu)）有機(jī)聯(lián)結(jié)在一起。

農(nóng)村合作社與金融機(jī)構(gòu)之間的信息不對(duì)稱帶來的農(nóng)村合作社的“融資難”與“融資貴”等問題一直是制約其發(fā)展壯大的重要原因之一，通過“三社融合”可以為農(nóng)民合作社融資提供更多機(jī)會(huì)，依托于“興農(nóng)易貸”、“創(chuàng)業(yè)貸”等金融產(chǎn)品，以“低、簡、快”的方式，引導(dǎo)資金供給，巧妙化解資金供需雙方不對(duì)稱的突出問題。

如長壽區(qū)匯鳴供銷社在“三社融合”中，積極發(fā)揮“橋梁”作用，為銀行找業(yè)務(wù)，為合作社和農(nóng)戶找資金，同時(shí)對(duì)貸款戶實(shí)施技術(shù)服務(wù)與銷售服務(wù)，監(jiān)督銀行資金的合理使用，同時(shí)降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)與貸款戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

長壽區(qū)供銷社與區(qū)農(nóng)商行聯(lián)合開展“興農(nóng)易貸”，深化與農(nóng)保公司的金融合作，創(chuàng)新涉農(nóng)專項(xiàng)擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體享受貼息政策，保障農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金要求。

重慶供銷社逐漸建立了全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系，用實(shí)踐證明供銷社的積極作用。

重慶供銷社發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多、組織強(qiáng)、基層情感深的優(yōu)勢(shì)，多維發(fā)力，辦加工廠、建設(shè)“村村旺”、創(chuàng)公用品牌，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)踐證明供銷社由傳統(tǒng)流通購銷服務(wù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)延伸，逐漸構(gòu)建起覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

在產(chǎn)前充分了解市場(chǎng)行情與需求，以“訂單式”生產(chǎn)創(chuàng)新解決“誰來種，種什么，怎么種”的問題，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的形成規(guī)律打造上下貫通、橫向與縱向聯(lián)合的專業(yè)合作社，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模，并有效發(fā)揮供銷社和涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)引領(lǐng)和金融服務(wù)的經(jīng)營組織優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種養(yǎng)銷模式的提檔升級(jí)，釋放供銷社助力鄉(xiāng)村規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.3 物流：加快供銷社冷鏈物流建設(shè)，暢通農(nóng)產(chǎn)品流通體系

加快推進(jìn)供銷社冷鏈物流的數(shù)字化建設(shè)，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品的流通服務(wù)體系。供銷社冷鏈物流的數(shù)字化建設(shè)可以從三個(gè)方面進(jìn)一步推進(jìn)。

①運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)新手段，加快搭建全國供銷社農(nóng)產(chǎn)品采購銷售平臺(tái)，推動(dòng)全系統(tǒng)各類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主體有效對(duì)接，促進(jìn)信息共享、供需匹配，構(gòu)建高效運(yùn)轉(zhuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

②在農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、消費(fèi)集中地、重要集散地布局建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品坑立案物流中心和產(chǎn)地冷鏈物流設(shè)施，推進(jìn)全系統(tǒng)冷鏈物流骨干網(wǎng)的建設(shè)；

③ 推進(jìn)系統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)、連鎖超市、電商平臺(tái)數(shù)字化建設(shè)與經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、冷鏈物流倉儲(chǔ)企業(yè)對(duì)接、互聯(lián)互通與協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.4 電商：立足線下零售渠道，拓展區(qū)域?qū)嶓w網(wǎng)絡(luò)電商功能

立足豐富的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)資源，推動(dòng)區(qū)域電商的快速發(fā)展。

隨著電子商務(wù)的快速深入發(fā)展，線上與線下的融合互動(dòng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。供銷社立足于線下渠道的同時(shí)，積極發(fā)展線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。

為了進(jìn)一步發(fā)展具有供銷合作社特色的區(qū)域電商，主要通過電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)改造區(qū)域?qū)嶓w網(wǎng)絡(luò)，對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)生活服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通、日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位整合與提升，構(gòu)建起以網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂為主要承載方式，以區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)居民、機(jī)關(guān)團(tuán)體企事業(yè)單位為服務(wù)目標(biāo)客戶，以銷售本地農(nóng)產(chǎn)品為主要任務(wù)，以構(gòu)建智慧物流配送網(wǎng)絡(luò)為支撐的區(qū)域電商發(fā)展格局。

①拓展區(qū)域?qū)嶓w網(wǎng)絡(luò)電商功能，推動(dòng)傳統(tǒng)物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

②做實(shí)做強(qiáng)區(qū)域電商，打造供銷電商“本地生活”。

③把握區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品資源和品質(zhì)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

④挖掘物流資源，構(gòu)建智慧物流配送網(wǎng)絡(luò)。

4，風(fēng)險(xiǎn)提示

1）疫情反復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。若疫情反復(fù)，將影響到線下與線下經(jīng)營，對(duì)于供銷社的零售渠道建設(shè)及冷鏈物流發(fā)展造成不利影響。

2）各地供銷社發(fā)展不均衡。我國供銷總社對(duì)基層社的傳達(dá)層級(jí)較多，經(jīng)營效率相對(duì)有限，存在各地發(fā)展不一致的問題。

3）政策變動(dòng)。如果市場(chǎng)政策發(fā)生變動(dòng)，不確定性將影響整體發(fā)展。