2022年面對各種挑戰(zhàn)，廈門象嶼始終保持戰(zhàn)略定力，前三季度仍然實現(xiàn)了整體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定的高質(zhì)量增長，11月29日廈門象嶼（SH 600057）召開了2022年第三季度業(yè)績說明會，全面介紹了業(yè)務(wù)模式和前三季度經(jīng)營情況，回答投資者關(guān)切問題。

持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式

客戶結(jié)構(gòu)

以大中型制造業(yè)企業(yè)為主要目標(biāo)客群，服務(wù)量占比保持在50%以上，其中黑色金屬供應(yīng)鏈制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達60%以上、不銹鋼供應(yīng)鏈制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達70%以上、新能源供應(yīng)鏈制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達90%以上。

商品組合

從客戶需求和自身經(jīng)營理念出發(fā)，優(yōu)先選擇：①流通性強，易變現(xiàn)；②標(biāo)準(zhǔn)化程度高，易存儲；③需求量大，產(chǎn)業(yè)鏈條長，能夠提供多環(huán)節(jié)綜合服務(wù)動態(tài)的商品。同時，公司不斷優(yōu)化商品組合，將資源更多地向附加值較高、成長性較強的商品傾斜，新能源、鋁、糧食等供應(yīng)鏈的占比不斷提升。

業(yè)務(wù)模式 

積極服務(wù)實體企業(yè)，充分發(fā)揮物流優(yōu)勢，踐行全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，形成了“以服務(wù)收益和金融收益為核心，兼具交易收益”的盈利結(jié)構(gòu)；圍繞國內(nèi)國際雙循環(huán)，不斷加大國際化布局力度。

風(fēng)險控制 

基于先進、豐富的風(fēng)控理念和手段，優(yōu)化調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合，以及業(yè)務(wù)模式，基本沒有受到風(fēng)險事件影響，近幾年壞賬損失占營業(yè)利潤的比例持續(xù)保持低位。

數(shù)字化建設(shè) > > >

著力打造數(shù)字化能力底座，通過數(shù)字化手段提升服務(wù)效率和風(fēng)控能力，與阿里、埃森哲共建象嶼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建糧食種植產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、糧食倉點聯(lián)盟、糧食流通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組建互聯(lián)網(wǎng)地推團隊，手把手教農(nóng)民使用線上APP。推出“嶼鏈通”數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為資金方解決貨物監(jiān)管、盯市及貨物變現(xiàn)等痛點，目前已累計獲得銀行授信超70億元，用信超7億元，有望成為新的利潤增長極。

經(jīng)營效益持續(xù)提升

實現(xiàn)營業(yè)收入3,918億元，同比增長13.74%；歸母凈利潤21.73億元，同比增長31.23%；凈資產(chǎn)收益率15.26%，同比增加1.91個百分點；銷售凈利率0.78%，同比增加0.16個百分點。公司營業(yè)收入、歸母凈利潤均創(chuàng)下同期歷史新高。

大宗商品經(jīng)營方面，前三季度經(jīng)營貨量達1.41億噸，同比保持平穩(wěn)；營業(yè)收入3,786億元，同比增長12.99%；毛利71.85億元，同比增長6.11%。秉持“全產(chǎn)業(yè)服務(wù)”理念，持續(xù)拓展高附加值產(chǎn)品，鋁、新能源、大豆供應(yīng)鏈經(jīng)營業(yè)績均實現(xiàn)大幅增長，其中新能源供應(yīng)鏈營業(yè)收入達147億元，同比增長151%；毛利3.85億元，同比增長245%。

大宗商品物流方面，實現(xiàn)營業(yè)收入58.22億元，同比增長7.71%；毛利7.54億元，同比增長20.22%。公司長江流域、國內(nèi)沿海的散貨運量、以及“中越、中泰”航線運量均實現(xiàn)大幅增長，綜合物流營業(yè)收入達47.57億元，同比增長14.06%；毛利4.50億元，同比增長27.61%。

回答投資者提問

1.圍繞“一帶一路”倡議，公司如何實現(xiàn)“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”的協(xié)同發(fā)展？

國際業(yè)務(wù)方面，象嶼集團在印尼的250萬噸不銹鋼冶煉一體化項目的供應(yīng)鏈服務(wù)都由廈門象嶼來提供，該項目為公司提供了穩(wěn)定的利潤增量；伴隨“一帶一路”共建的不斷推進，越來越多的中資企業(yè)進入印尼等新興市場，進一步催生了龐大的采購、運輸和銷售等服務(wù)需求，為公司切入當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)造了機會。

2.公司如何對沖外匯波動影響？公司鎖匯的策略是怎樣的？

根據(jù)公司國際化戰(zhàn)略以及進出口規(guī)模，廈門象嶼長期保持著外匯套期保值的管理策略，利用外匯套期保值工具來進行外匯敞口的管理。此外，在匯率管理方面，廈門象嶼一直秉持匯率中性的原則，不盲目博取匯率波動的收益，而是根據(jù)公司每一筆業(yè)務(wù)測算實際成本匯率，采取相應(yīng)措施鎖定現(xiàn)金流方面利潤。外匯波動對公司整體經(jīng)營業(yè)績影響比較小。

3.公司的分紅政策是怎么樣的？

公司秉持與所有股東共享公司發(fā)展成果的理念，自重組上市以來，在累計未彌補虧損轉(zhuǎn)正后，就開始實行積極且穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策。2018年起，公司分紅率維持在50%以上，近三年累計分紅金額超25億元，位居中國A股上市公司前5%。