廣西，被低估戰(zhàn)場，對兩大巨頭而言，如同天堂地獄。

對多多買菜而言，廣西意義巨大，如定海神針，穩(wěn)住軍心，局勢上呈碾壓，戰(zhàn)術(shù)上呈圍剿，形勢上利好，南寧倉、玉林倉、柳州倉，不論商品、履約、單量，多多買菜團(tuán)隊(duì)絲毫不弱，90后省總從默默無聞到一戰(zhàn)成名，廣西棋逢敵手不多。

對美團(tuán)優(yōu)選而言，廣西的搏斗，則非常艱辛，玉林關(guān)倉，市占拉開，省總被換，下沉博弈，美團(tuán)在廣西戰(zhàn)場，進(jìn)行一場艱難反圍剿，我們以美團(tuán)視角，來看看雙方博弈，一城之差，冰火兩重。

一、三路大軍

美團(tuán)三股勢力在廣西激蕩，分別為南寧倉、柳州倉、廣東倉，三股勢力盤旋，躍躍欲試，力圖沖破多多買菜包圍網(wǎng)。

美團(tuán)柳州倉，協(xié)同能力出現(xiàn)問題，總部下達(dá)降本增效，同時(shí)又要彌補(bǔ)全國關(guān)倉損失單量，一瞬間，亂局橫生，本是揮刀向敵，卻自砍友軍，中心倉卷了起來，倉儲(chǔ)的人卷采購，采購卷運(yùn)營，運(yùn)營卷銷售，銷售卷網(wǎng)格倉代理商，最后網(wǎng)格倉代理商硬著頭皮去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開團(tuán)。

這里面隱藏三個(gè)問題，第一美團(tuán)柳州倉本來就與多多柳州倉有較大差距，履約和商品都不占優(yōu)勢，特別是下沉市場，美團(tuán)柳州倉分揀壓力大，履約一直滯后；第二全國緯度上，美團(tuán)為不與多多買菜拉開差距，需要把單量拉起來，同時(shí)還要兼顧成本，代理下沉開團(tuán)，最好不過；第三柳州倉又強(qiáng)提單量，鏈路之間競爭過度，使得問題越發(fā)嚴(yán)重，問題暴露會(huì)較多，商品、倉儲(chǔ)、銷售各部門難以協(xié)同。

南寧倉問題在于選址不好，基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，但對戰(zhàn)局影響不大，真正影響戰(zhàn)局的，則是廣東倉，廣東倉的支援，改變了競爭格局，二倉加入，使得局勢改變，戰(zhàn)局焦灼起來。

廣西接壤廣東，由佛山三水倉出發(fā)，四小時(shí)到梧州，湛江倉緊挨北海、玉林，兩小時(shí)不到，履約難度不是問題，關(guān)鍵在于，玉林倉關(guān)閉后，所屬區(qū)域，皆由廣東三水倉、湛江倉所覆蓋，覆蓋區(qū)域同時(shí)享受廣東政策，美團(tuán)降維打擊，用廣東資源打廣西。

三水倉原本就覆蓋珠三角一帶，分揀能力，商品能力，sku數(shù)量，都遠(yuǎn)超廣西各倉，由珠三角單量做依托，商品能力max，連廣西多多買菜也扛不住，綜合能力提升一個(gè)level，特別是豐富度以及坑位產(chǎn)值上，遠(yuǎn)超廣西倉。

此外美團(tuán)廣東為打下沉市場，湛江倉和三水倉補(bǔ)貼大、非常兇猛，團(tuán)長激勵(lì)非常大，政策延續(xù)到廣西戰(zhàn)場。補(bǔ)貼一到，單量拉升，直逼多多買菜，瞬間戰(zhàn)斗值就拉滿，在廣西形成不一樣的風(fēng)景線，多多買菜有點(diǎn)惶恐，這是廣東打法延續(xù)，有點(diǎn)難應(yīng)付。

而廣東打法的延續(xù)，則得益于美團(tuán)大區(qū)制度的貫徹，資源調(diào)配，兵力支援，以強(qiáng)補(bǔ)弱，緩解了廣西圍剿的危機(jī)，美團(tuán)透了口氣。

全盤來看，美團(tuán)三波勢力在廣西形成，柳州倉成了卷王，南寧倉反響平平，廣東倉成了亮點(diǎn)，接下來就是與多多買菜的圍剿戰(zhàn)。

二、反圍剿

對美團(tuán)而言，要?dú)⒊鲅?，非常艱難，天降奇兵，組織協(xié)同，大區(qū)管理，三者不可缺。

多多買菜在廣西勢力很深，如同老樹盤根，根基牢靠，錯(cuò)綜復(fù)雜，不易動(dòng)搖。

第一護(hù)城河已成，米面糧油硬通貨逐步起量，廠家直銷，價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，供應(yīng)商不以渠道賺錢為目的，而是靠廠家返利拿錢，這類硬通貨，多多買菜既能做到低價(jià)，又能做到高商品毛利。

第二狡兔三窟，多多買菜為打下沉，大倉拆小，一鎮(zhèn)一倉，日單1000左右，靠履約拿獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼，站長月賺數(shù)千，初見成效，開始裂變生根，慢慢滲透各鎮(zhèn)，逐步瓦解美團(tuán)代理優(yōu)勢，縣城1：5局面，呈圍剿之勢。

縣域網(wǎng)格倉雖小，五臟俱全，兩臺(tái)車，兩個(gè)分揀，靠11點(diǎn)履約獎(jiǎng)勵(lì)而活，多多買菜廣西設(shè)三級獎(jiǎng)勵(lì)，履約差的則罰款，多多買菜拿罰款的錢，去補(bǔ)貼履約好的網(wǎng)格站，一切以履約看齊，從而刺激網(wǎng)格分倉，逐步淘汰了大倉，削弱了對大站依賴，分散力量，讓他們造反無力，而依靠小站模式，下沉市場逐步打開，多多買菜用了一年時(shí)間，廣西縣域單量慢慢反超。

相比之下，美團(tuán)代理制度，一縣一代理，曾靠著地推和運(yùn)營優(yōu)勢，前期快速起量，但越到后面，越難發(fā)力，這是因?yàn)閰f(xié)同問題，商品、倉儲(chǔ)、運(yùn)營、地推逐步脫節(jié)，代理商在一線戰(zhàn)斗，中臺(tái)還在算數(shù)，反應(yīng)太慢，缺乏統(tǒng)一和協(xié)同，特別是中臺(tái)，核心在降本，不在增效，害怕承擔(dān)損失，項(xiàng)目試點(diǎn)都不敢動(dòng)，方案橫在電腦里，不犯錯(cuò)就行。

廣西多多買菜不會(huì)出現(xiàn)這種協(xié)同問題，全鏈路控制，從中心倉、采購再到網(wǎng)格倉都親自參與一手控制，因此廣西全鏈路環(huán)節(jié)協(xié)同較好，基本指哪打哪。

協(xié)同問題，迫在眉睫，美團(tuán)總部6月底銷售側(cè)開始調(diào)整，銷售老大轉(zhuǎn)崗，此次調(diào)整，目的在于部門間協(xié)同，此前銷售側(cè)協(xié)同較差，策略落地不見效果，這次調(diào)整就是一改之前問題，為后面增量做準(zhǔn)備，美團(tuán)總部在調(diào)整，地區(qū)震蕩必不可少，能不能一改之前毛病，我們還需靜待。

總體而言，美團(tuán)廣西暫時(shí)沒看到明確增長策略，能維持狀況，主要靠廣東輸血，有廣東大腿在，曙光還在，大區(qū)制起了核心作用，在依托大區(qū)下 還有一絲勝利。

值得一提的是，除了美團(tuán)、多多買菜外，廣西淘菜菜在城區(qū)慢慢起量，興盛優(yōu)選又開始在廣西招兵買馬，廣西團(tuán)購市場因美團(tuán)與多多買菜的爭霸而火熱，而廣西下沉市場較強(qiáng)消費(fèi)力，目前只有多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選能消化。

三、下沉激戰(zhàn)

此前曾寫了一篇下沉市場文章，分析美團(tuán)與多多買菜下沉境況，如今半年已過，多多買菜基建逐步完善，而美團(tuán)縣域代理商們已感到巨大威脅，作為一線交戰(zhàn)，他們耳濡目染，更了解對手境況，他們雖不會(huì)寫報(bào)告，但敵我形勢還是清楚。

而多多買菜廣西市場沒有弱點(diǎn)，網(wǎng)格倉壓迫？和美團(tuán)對比，不算壓迫，供應(yīng)商壓迫？做多多買菜供應(yīng)商已知根知底，他們內(nèi)心算盤已打好，難受的是第三方共享倉老板，供應(yīng)商沒錢賺，他們也難，如今多多買菜廣西市場已經(jīng)盈利了，萬里長征第一步，多多買菜已經(jīng)達(dá)成，接下來就看美團(tuán)的反撲。