興盛身在江湖，半隱半退，單量停滯，不增不減，但暗中調(diào)整，以守轉(zhuǎn)攻，降本增效，做深做透，目前成為團(tuán)購江湖最獨(dú)特存在，形單影只，它殺不死巨頭，巨頭也奈何不了它。

1、砍團(tuán)

興盛北伐，行至中路，默默調(diào)頭。比如東北三省，遲遲未開，7月籌備，人馬到齊，團(tuán)長就位，但十薈團(tuán)都退了，也沒見興盛開城。

除了東北三省，遲遲未開外，興盛開始在華東、華北一帶砍低效團(tuán)，其中安徽、江蘇動(dòng)刀最狠，根基未穩(wěn)，卻著急砍團(tuán)，砍bd管道收益，戰(zhàn)略意圖明顯。

9月開始，興盛要求旗下拓展員，把日均小于3單的團(tuán)長，全面關(guān)停，努力提高現(xiàn)存團(tuán)長動(dòng)銷和訂單量，關(guān)停和提量，成為興盛近日最大動(dòng)作，政策一出，由上至下，影響巨大。

對(duì)下面的拓展專員而言，砍低效團(tuán)，做存量團(tuán)，意味著收入大砍，開團(tuán)比提團(tuán)效容易得多，開團(tuán)靠兩條腿、一張口，而提團(tuán)效bd用處不大，靠的是后端配送履約，還有商品側(cè)打法，要長時(shí)間運(yùn)營，這需要興盛設(shè)置中臺(tái)，做地方適配打法，而興盛明顯力不足，此舉一出，很多bd躺平，只能守著一畝三分地，興盛砍低效團(tuán)同時(shí)也把拓展專員清洗一遍，卡人明顯。

對(duì)管理層而言，以攻轉(zhuǎn)守的意圖明顯，以網(wǎng)格倉配送半徑為基準(zhǔn)，死死框定開團(tuán)范圍，通過提團(tuán)效，把網(wǎng)格倉配送成本壓低，結(jié)硬寨，打呆仗，無招勝有招，只做區(qū)域深耕，不貿(mào)然出擊，按兵不動(dòng)，守住領(lǐng)土，做深做透，自古北伐，大多后院起火，最后“元嘉草草，封狼居胥”，興盛放慢征伐腳步。

北伐放慢，大本營深耕，一南一北，兩種風(fēng)景，其中湖南滲透率和市占率，興盛依舊最高，三層樓新倉拔地而起，氣勢磅礴，象征興盛湖南地位堅(jiān)不可摧，更夸張的是，核心生鮮品類開始提高毛利，提高價(jià)格，提高品質(zhì)，興盛逆流而行，銷量絲毫沒受影響，興盛大本營堅(jiān)不可破。

綜合全盤，興盛優(yōu)選此次換打法，利大于弊。

2、穩(wěn)住

不是不動(dòng)，時(shí)候未到。興盛目前賬上至少20億美金，不缺錢，也不燒錢，槍打出頭鳥，興盛用拖字訣和守字訣是基于賽道兩大形勢。

第一，賽道寡頭化，從百花齊放，到巨頭分食，團(tuán)購江湖，已不同往日。橙心潰敗，十薈團(tuán)收縮，使得賽道進(jìn)程放慢，賽道不火，資本冷靜，使得市場培育進(jìn)度放慢，這個(gè)時(shí)候能燒得起錢教育用戶的，唯有美團(tuán)、拼多多、淘菜菜。

特別是下沉市場領(lǐng)域，全滲透做覆蓋，非常艱難，興盛按兵未動(dòng)，是等待時(shí)機(jī)，等美團(tuán)、多多買菜 、淘菜菜把市場培育好再出擊，也不遲。

第二，監(jiān)管起效，限制巨頭，補(bǔ)貼不再明目張膽，巨頭暫時(shí)不會(huì)集中兵力，實(shí)行四面包圍，全面殲敵，決戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)延遲，目前不是硬碰硬的階段，全國仍是區(qū)域諸侯割據(jù)，本地化明顯，廣東美團(tuán)、多多，湖北淘菜菜，一個(gè)山東地區(qū)，沿海多多買菜，濟(jì)南內(nèi)陸則是美團(tuán)，勢力范圍非常碎片化。

巨頭勢力割據(jù)，每個(gè)玩家都有一畝三分地，每個(gè)玩家都有存活空間，比如京喜目前還是能在江西、江浙找到自身一席之地，十薈團(tuán)要起來也容易，在這個(gè)割據(jù)階段，巨頭是打不死興盛的，后者區(qū)域化太強(qiáng)勢，因此興盛也抓住了這次進(jìn)攻間歇，沒有燒錢去狙擊巨頭，而是選擇精兵簡政，力求把區(qū)域優(yōu)勢發(fā)揮到最大，對(duì)興盛而言，當(dāng)前階段，穩(wěn)住湖南，做深做透才是重中之重，興盛要求穩(wěn)。

穩(wěn)定壓倒一切，比如湖南區(qū)域，隨著十薈團(tuán)暫時(shí)熄火，能與興盛抗衡的不多，后者物流基礎(chǔ)設(shè)施完善，護(hù)城河擺在那，多多買菜流量大，但用戶群體被限定在“便宜”上，搶不了興盛客戶，淘菜菜剛立門戶，還沒出圈，美團(tuán)還在練內(nèi)功，由于口碑和下沉滲透，導(dǎo)致了就算興盛提毛利，也不影響銷量。

除湖南外，第二核心區(qū)廣東 ，也基本穩(wěn)住了，靠著持續(xù)增加sku，不斷擴(kuò)品，滿足消費(fèi)者需求，把單量穩(wěn)在100w件左右，目前新開揭陽大倉，貫通粵北、粵東以及福建南部，雖然廣東擴(kuò)品拉低坑位產(chǎn)值，供應(yīng)商銷量大減，單量分散，但單量保住，核心供應(yīng)商還是能支持，戰(zhàn)略效果還是打出來。

總體而言，形勢所迫，硬碰硬不現(xiàn)實(shí)，互相打不死的情況下，興盛做深做透，避其鋒芒，是明智選擇，賽道回歸理性，剩者茍活，連之前硬剛巨頭的十薈團(tuán)，也重回區(qū)域打法，做區(qū)域性深耕，尋求區(qū)域性盈利，活著才是王道。

而未來的決戰(zhàn)階段，興盛也著手準(zhǔn)備，興盛核心供應(yīng)商穩(wěn)定，興盛指哪他們打哪，對(duì)興盛有較強(qiáng)信賴，另外就是和京東的綁定以及戰(zhàn)略上的協(xié)同，目前京東開放京東超市的接口給興盛，湖南興盛小程序也有個(gè)京東超市入口，二者將在供應(yīng)鏈管理和流量端獲客上有更緊密合作，興盛還是有機(jī)會(huì)的。

3、16字方針

值得一提的是，興盛在原來的八字方針上，再增加八個(gè)字，從之前的“用戶體驗(yàn)，舍命狂奔”到新增“降本增效，做深做透”，興盛要打持久戰(zhàn)。