順豐控股于2021年8月23日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，并發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。本次調(diào)研主要是對(duì)公司2021年半年報(bào)的業(yè)績(jī)進(jìn)行深層次的解讀，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況做一下介紹和分享。

值得我們關(guān)注的是此次調(diào)研首次披露了順豐對(duì)“豐網(wǎng)”等經(jīng)濟(jì)快遞的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)，稱(chēng)下半年經(jīng)營(yíng)策略的第一優(yōu)先級(jí)是嚴(yán)控虧損幅度，短期內(nèi)需要直營(yíng)速運(yùn)大網(wǎng)資源去支持豐網(wǎng)，而1-2年后豐網(wǎng)可以反哺速運(yùn)大網(wǎng)。

1 豐網(wǎng)前進(jìn)的阻力

眾所周知，極兔于2020年3月起網(wǎng)，僅運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，全網(wǎng)業(yè)務(wù)量就突破了200萬(wàn)件，到2021年1月，極兔速遞的日單量已經(jīng)穩(wěn)定在了2000萬(wàn)。

而豐網(wǎng)于2020年9月起網(wǎng)，至今年年初，日均單量在100萬(wàn)左右。很明顯，豐網(wǎng)的速度要遠(yuǎn)小于極兔，是什么造成了如此大的差異？

1. 監(jiān)管趨嚴(yán)，申請(qǐng)執(zhí)照進(jìn)度緩慢

因?yàn)閲?guó)家政策的調(diào)控，對(duì)新進(jìn)入快遞企業(yè)資質(zhì)審查也愈發(fā)嚴(yán)格，以哪吒快遞為例，今年3次申請(qǐng)快遞牌照均被拒絕。雖然豐網(wǎng)已順利起網(wǎng)，但是要采用加盟制體系運(yùn)營(yíng)的話(huà)，同樣也需要一級(jí)加盟商獲取相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才有資質(zhì)經(jīng)營(yíng)。

起網(wǎng)后，先是覆蓋廣州、金華、杭州、佛山、泉州5個(gè)城市，今年預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)入十幾個(gè)省，增速會(huì)逐步攀升。

2. 轉(zhuǎn)運(yùn)中心工程大，周期長(zhǎng)

轉(zhuǎn)運(yùn)中心的建設(shè)模式分為兩種：一種是自建，一種是加盟。總體來(lái)說(shuō)，通達(dá)系采用的是自建為主，加盟為輔的管理模式，截止2020年底，我國(guó)主要快遞公司轉(zhuǎn)運(yùn)中心自營(yíng)比例均已達(dá)到較高水平：

中通共有94個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，其中自有84個(gè)；

圓通共有75個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心；

申通共有68個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，其中自有64個(gè)；

韻達(dá)共有67個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心；

轉(zhuǎn)運(yùn)中心自建便于管理和控制成本，但是轉(zhuǎn)運(yùn)中心投資大，工期長(zhǎng)。建設(shè)一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心周期最短也在半年左右，投資至少1億元以上，加上買(mǎi)地所需的時(shí)間和投入等原因造成進(jìn)程緩慢。

單從數(shù)量來(lái)看，豐網(wǎng)的轉(zhuǎn)運(yùn)中心也還有很長(zhǎng)的路要走。

3.加盟費(fèi)越炒越高，一票難求

早前據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)消息稱(chēng)，豐網(wǎng)在某些市的加盟費(fèi)已經(jīng)炒到50萬(wàn)元，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，，再加上保證金、車(chē)線(xiàn)費(fèi)、庫(kù)房、人員、前期流動(dòng)資金等等，沒(méi)有100萬(wàn)的現(xiàn)金流恐怕很難玩轉(zhuǎn)。就像炒房一樣，價(jià)格越高越會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人擠破腦袋想要入局，這無(wú)形中就提升了進(jìn)入的門(mén)檻，讓許多有快遞經(jīng)驗(yàn)的人紛紛敗退。

中通、圓通、韻達(dá)、申通和極兔等品牌的加盟費(fèi)基本都是在5-10萬(wàn)元，在派費(fèi)跟通達(dá)系基本沒(méi)有差別的情況下，短暫的“炒房”式的加盟熱潮并不可取。

豐網(wǎng)發(fā)展速度的提升需要有資金投入和戰(zhàn)略加持，對(duì)標(biāo)通達(dá)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短，穩(wěn)扎穩(wěn)打，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

2

“順豐”+“豐網(wǎng)”

雙品牌差異化戰(zhàn)略

從順豐的半年報(bào)中可以看到，上半年順豐經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)不含稅營(yíng)業(yè)收入148.90 億元，同比增長(zhǎng) 69.16%，增長(zhǎng)強(qiáng)勁，同比增速高于行業(yè)，電商件市場(chǎng)占有率不斷提升。

豐網(wǎng)于去年4月份成立，9月份正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)加盟型的快遞公司，與順豐的直營(yíng)模式不同，業(yè)務(wù)面向電商件市場(chǎng)，以輕小件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有自派比例為主。

豐網(wǎng)產(chǎn)品是順豐體系內(nèi)最便宜的產(chǎn)品，單票價(jià)格定位比通達(dá)系平均高3毛左右。

在豐網(wǎng)扎根擴(kuò)展的同時(shí)，離不開(kāi)大網(wǎng)的支持，在電商件市場(chǎng)，堅(jiān)持順豐和豐網(wǎng)“雙品牌”戰(zhàn)略，立體化服務(wù)多層次電商市場(chǎng)。

其中直營(yíng)的電商標(biāo)快產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)是品質(zhì)電商客群，主打“速度+溫度”；加盟的豐網(wǎng)速運(yùn)產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)主體電商市場(chǎng)，主打性?xún)r(jià)比。

3

嚴(yán)控虧損

把握增量節(jié)奏

在今年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，順豐就曾表示，特惠專(zhuān)配業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅猛，下沉市場(chǎng)電商需求旺盛，導(dǎo)致存量客戶(hù)中的經(jīng)濟(jì)型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，公司電商件毛利承壓，所以此次提到豐網(wǎng)的定位和目標(biāo)時(shí)，順豐稱(chēng)豐網(wǎng)下半年經(jīng)營(yíng)策略的第一優(yōu)先級(jí)是嚴(yán)控虧損幅度，在提供優(yōu)于市場(chǎng)上主體電商快遞產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量交付前提下，有節(jié)奏地提升業(yè)務(wù)量。

加強(qiáng)上下端品牌認(rèn)知和區(qū)隔：結(jié)合加盟網(wǎng)絡(luò)特有的模式和輕小件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降本舉措包括加強(qiáng)平臺(tái)端和消費(fèi)者端的品牌認(rèn)知和品牌區(qū)隔。

加大自派比例：進(jìn)一步加大加盟商自派比例，降低派件成本

四網(wǎng)融通降成本：在四網(wǎng)融通大前提下，一定程度上有節(jié)奏地提升業(yè)務(wù)量，降低中轉(zhuǎn)成本。

豐網(wǎng)是集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持要發(fā)展的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一，順豐官方稱(chēng)希望通過(guò)豐網(wǎng)這個(gè)獨(dú)立品牌的加盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造經(jīng)濟(jì)型快遞產(chǎn)品。從集團(tuán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略看，需要一張性?xún)r(jià)比較高的、且成本又有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)型加盟快遞網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面和直營(yíng)的 中高端產(chǎn)品形成互補(bǔ)組合，在底盤(pán)資源上相互疊加復(fù)用。

短期內(nèi)需要直營(yíng)速運(yùn)大網(wǎng)資源去支持豐網(wǎng)，而1-2年后，豐網(wǎng)更多是可以反哺速運(yùn)大網(wǎng)，幫助降本增效，比如輕小件提升中轉(zhuǎn)人效，加盟商幫助大網(wǎng)代集包，直營(yíng)加盟支線(xiàn)互融，加盟商協(xié)助完成偏遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋等。

綜合來(lái)看，豐網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不足，且處于虧損狀態(tài)，優(yōu)先嚴(yán)控虧損幅度的同時(shí)還需要逐步加大其自身綜合實(shí)力，才能早日獨(dú)立!