美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）于2021年7月底發(fā)布了第16屆采購(gòu)人員薪資調(diào)查報(bào)告?？袋c(diǎn)：

1.    群眾收入穩(wěn)重有降，頭兒們卻大幅增加

如果看大家伙兒薪資的平均值和中位數(shù)，2020年比2019年均微弱增加，但增幅抵消不了通脹。進(jìn)一步看，收入位列前10%和5%的老大們，平均收入分別狂漲了8.5%和16.1%?？梢韵胂?，最上面那條（淺黃）線(xiàn)之上，有5%的人在得意地飄飄然，而第一條線(xiàn)與最下面那條中位數(shù)線(xiàn)（金黃）之間，有45%的人在游蕩；而最下面那條線(xiàn)以下，人頭攢動(dòng)密密麻麻地?cái)D著50%的人，他們互相推搡、爭(zhēng)斗，或，有大批人收入下降，才能使得平均數(shù)穩(wěn)定而高管大幅增收。

2.      經(jīng)驗(yàn)和性別還是有差異的

按工作年份看，姜，還是老的辣。但，年輕的（8年或以下）與老人們（35年或以上）的整體平均收入（灰色）比，為$91,466/$144,337=1:1.58，不是很懸殊。工作在20~34年之間的人們，多數(shù)應(yīng)為70后，是收入的中堅(jiān)，平均年收入相差不大了，因?yàn)樵撃挲g段中有些相對(duì)年富力強(qiáng)的，已竄到高位，而另一些則是一直熬著。中年及以后，不少人的收入與工作年限不相關(guān)！

然鵝，從圖可見(jiàn)，女同學(xué)（綠色），初級(jí)的比同級(jí)男生的平均工資低很多，很奇怪？萬(wàn)惡的資本主義！也可能這檔里，有不少的是部門(mén)助理或部門(mén)行政工作的。我在前年點(diǎn)評(píng)時(shí)說(shuō)：“15-19年工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)菣n，女同學(xué)的平均收入反規(guī)律地低于年輕的那檔。我猜，15-19年經(jīng)驗(yàn)的人群中，一定是藏著一批收入相對(duì)較低的女同學(xué)，她們逐漸變老，卻依然堅(jiān)持工作?！岸缃瘢@撥人緩慢地、堅(jiān)持地轉(zhuǎn)移到下一檔了，從而出現(xiàn)20~24年那檔，女性平均薪資明顯低于同級(jí)男性，也明顯低于上下兩個(gè)年齡檔的女性。她們，40歲左右，才是北美采購(gòu)界“最可愛(ài)”的人吶。

而且，8年及以下那檔，到9~14年那檔，再到15~19年那檔，女性平均薪資增幅明顯，背后是啥原因呢？“丑小鴨”變天鵝了，我相信，這群里有一批出色的女性，為事業(yè)而放棄很多，竄得快，拉高了均值。而中年及以上的男性平均收入滯漲，說(shuō)明有部分人“老婆孩子熱炕頭”了，及時(shí)下班回家除草坪、車(chē)庫(kù)修修補(bǔ)補(bǔ)、周末BBQ。

3.      行業(yè)分“貴賤”？

（制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的平均工資，上圖）

從報(bào)告的按行業(yè)薪資統(tǒng)計(jì)看，制造業(yè)中，平均薪資最高的分別是初級(jí)金屬、化工和紡織行業(yè)，達(dá)到$170,217、$151,063和$149,719; 最低的是服裝行業(yè)，$72,016，那邊沒(méi)啥服裝制造業(yè)的。在服務(wù)業(yè)中，平均薪資最高的分別是藝術(shù)/娛樂(lè)/健身、專(zhuān)業(yè)/科學(xué)/技術(shù)服務(wù)和金融/保險(xiǎn)業(yè)，平均年收入分別為$162,643、$146,983和$136,692，最低的是農(nóng)林牧副漁業(yè)，為$72,060，也是，有啥好采購(gòu)的呢，逮著就吃唄。當(dāng)然，道義上，我還是堅(jiān)信，行行都對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。

4.      職位高，收入就高嗎？

從上圖看，多數(shù)情況下，職位高，收入就高。但，VP那層卻比上面的CPO平均工資要高？我覺(jué)得吧，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笃髽I(yè)，采購(gòu)最大的頭叫VP或SVP就足矣。而往往一些小型組織或新興的（如巨鯨幫、海沙幫），得往臉上貼金，非得叫CPO才有面子。女性CPO的平均薪資，更有大幅度下降。是因?yàn)?，前兩年那些資深且高薪的姐姐們，都退休當(dāng)奶奶了吧？

VP們的平均薪資大致是剛?cè)腴T(mén)同學(xué)們的3倍。

5.      美國(guó)地域收入差距

如往年一樣，平均年收入最高的依然是美國(guó)西岸，為$15.5萬(wàn)，比前兩年有很大增幅。而中部西南區(qū)（德州為主）和南大西洋區(qū)的收入，超過(guò)了傳統(tǒng)的新英格蘭地區(qū)，分別為$13.5萬(wàn)和$13.1萬(wàn)。收入低的地區(qū)依然是山區(qū)（中西部）和西北部，多是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)地區(qū)，某前總統(tǒng)的票倉(cāng)。地區(qū)間的收入高低，相差30%多?？紤]到西岸和東北部較高的生活成本，地區(qū)差別還是可以承受的。特別是收入高的地區(qū)，吃得也貴吧。

6.      品類(lèi)和專(zhuān)業(yè)對(duì)收入有影響嗎？

首先，按品類(lèi)看，各崗位收入普遍高的品類(lèi)是間接采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)。因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)的法務(wù)、市場(chǎng)這些子品類(lèi)，內(nèi)部伙伴及外部供應(yīng)商都比較難搞！

• 經(jīng)理級(jí)別：收入高的品類(lèi)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、能源/公用事業(yè)和建筑

• 總監(jiān)級(jí)別：差旅/娛樂(lè)、零部件制造和專(zhuān)業(yè)服務(wù)

• VP級(jí)別：化工、零部件制造和能源/公用事業(yè)

• CPO級(jí)別：差旅/娛樂(lè)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和間接物資。嗯，符合常見(jiàn)的”越高越務(wù)虛“的說(shuō)法。

  

其次，按專(zhuān)業(yè)看，市場(chǎng)情報(bào)（搜集和分析）專(zhuān)業(yè)普遍在總監(jiān)、經(jīng)理和初級(jí)三個(gè)級(jí)別都位列收入前三（表中綠色單元）。對(duì)于級(jí)別高的總監(jiān)及以上職位，則是處理積壓物資、可持續(xù)性/社會(huì)責(zé)任等收入在前三名，虛的吧。而對(duì)于經(jīng)理和初級(jí)崗位，則是策略開(kāi)發(fā)排在收入前三名，很奇怪？也不奇怪，嘖嘖，初級(jí)崗位都開(kāi)始搞策略開(kāi)發(fā)了，那可是人家的兒子。表中，黃色單元為各級(jí)崗位收入后三名的專(zhuān)業(yè)，物流類(lèi)崗位居多，在采購(gòu)圈里混就這樣的，應(yīng)該回到物流圈里比較才是。

有趣的是，CPO那列，居然還涉及倉(cāng)儲(chǔ)/存儲(chǔ)專(zhuān)業(yè)，在最后一行。類(lèi)似地，該列中還有收貨專(zhuān)業(yè)的CPO呢。你看，從事這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的CPO，平均收入明顯奇低，however，人家也是CPO嘛，寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，對(duì)！可能是僅有的幾個(gè)物流公司的大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)填寫(xiě)問(wèn)卷，選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果僅有這幾位的數(shù)據(jù)吧。

ISM在調(diào)查時(shí)，還特意打聽(tīng)了大伙兒尋找職位時(shí)所注重的因素，他們列舉了17項(xiàng)供大家選擇。最受重視的前7個(gè)因素包括：薪資、工作滿(mǎn)意度、工作與生活的平衡改善、福利待遇（醫(yī)療/牙醫(yī)/愿景）、退休金方案、企業(yè)文化/工作環(huán)境和公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。這可是給了很多領(lǐng)導(dǎo)們提供了口實(shí)：“來(lái)來(lái)來(lái)，同學(xué)，談錢(qián)就有點(diǎn)Low了吧，咱們聊聊雞血好不啦？”

總之，我覺(jué)得采購(gòu)管理的同學(xué)們，還是可以把這篇文章轉(zhuǎn)給老板，假裝問(wèn)候一下。但，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)??！你懂的。

數(shù)據(jù)來(lái)源丨Inside Supply Management

翻譯/點(diǎn)評(píng)丨胡珉