在現(xiàn)實(shí)世界里，商業(yè)模式等的固定，應(yīng)收和應(yīng)付賬期有時(shí)的確難以主動(dòng)地改善，對比起，庫存管理也自然成為企業(yè)的控制首選。減少庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，提升庫存周轉(zhuǎn)率，可以說是不少企業(yè)的重要管理任務(wù)。

筆者曾經(jīng)在過往文章薄利多銷還是發(fā)市吃三年？你的庫存究竟是什么類型？寫過，利用庫存周轉(zhuǎn)率和毛利率形成的交叉比率，衡量和識(shí)別需要改進(jìn)的SKU。

而其實(shí)這些指標(biāo)也可以應(yīng)用在企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營上，作為一個(gè)量化指標(biāo)和衡量對比基準(zhǔn)。

以下所有數(shù)據(jù)均來自財(cái)報(bào)說，筆者沒有經(jīng)過驗(yàn)證和核實(shí)。

首先我們看看塑料界的巨頭—金發(fā)科技。

通過相應(yīng)的數(shù)據(jù)，我們可以看出，金發(fā)科技的C2C指標(biāo)呈現(xiàn)下降狀態(tài)，相當(dāng)?shù)脑蛟谟趹?yīng)收賬期的縮短，而在庫存周轉(zhuǎn)率方面略有提升后，呈現(xiàn)慢慢下降狀態(tài)。毛利率則呈現(xiàn)可喜的增長。

我們再看另外一家類似的企業(yè)，道恩股份的相關(guān)數(shù)字。

同樣地，近年來的C2C指標(biāo)一直下降，相當(dāng)?shù)脑蛟谟趹?yīng)收賬期的縮短，而毛利率卻在近年來開始大幅回升。

那么，如何量化來比較這兩家企業(yè)的近年供應(yīng)鏈表現(xiàn)，又或者要比較這兩家企業(yè)的話，怎么比較呢？

如果周轉(zhuǎn)率高，C2C時(shí)間越短，那么該企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)水平就好，同樣，毛利率越高，而說明該企業(yè)營收水平的表現(xiàn)良好，但是假如前年比去年周轉(zhuǎn)率提高了，毛利率卻下降了，該怎么衡量呢？

我們看看金發(fā)近年來的庫存周轉(zhuǎn)率和毛利率的散點(diǎn)圖。

從圖例來說，我們當(dāng)然看出，呈現(xiàn)的點(diǎn)越在右上角，說明該表現(xiàn)個(gè)好，因?yàn)槊仕礁?，庫存周轉(zhuǎn)率也更高。

2017年的指標(biāo)（5.9，0.136）（庫存周轉(zhuǎn)率，毛利率），和2018年（6.9，0.135）和近12個(gè)月（6.4，0.259）相比，那個(gè)改善更好呢？從周轉(zhuǎn)率來說，2018年的提升比近12個(gè)月提升要高，但是毛利率來說，近12個(gè)月的毛利率提升要多。

從圖的觀感，似乎近12個(gè)月位于上方，因此改善更好？注意坐標(biāo)，不要被圖標(biāo)迷惑。

那么，聰明的讀者，可以想到從歐式距離的公式，計(jì)算兩點(diǎn)直接的距離來衡量。

其公式為

那么套入相應(yīng)的數(shù)字

這樣的情況，我們可以直觀的看出，距離最大的是1.90，也就是2019年和2017年的比較，也就是兩者的毛利率和周轉(zhuǎn)率差異最大，如果我們可以出數(shù)字看出2019比2017呈現(xiàn)出是上升趨勢，那么2019年的（7.8，0.16）比起2017年的（5.9，0.136）的表現(xiàn)出現(xiàn)大幅提升，而提升主要在于周轉(zhuǎn)率的增加。

那么最短距離的0.23是2018年（6.9，0.135）和2020年（7.1，0.258），說明了周轉(zhuǎn)率增速放緩。當(dāng)然，由于數(shù)值的不同，距離的長短很大程度上取決于周轉(zhuǎn)率的變化，這種情況我們可以考慮引入不同的權(quán)重來分配。

當(dāng)然這個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)量化。

我們得到這些數(shù)據(jù)的平均值是0.91

再轉(zhuǎn)頭看看道恩的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，散點(diǎn)圖如下

得出的各年份歐式距離為

這些數(shù)據(jù)的平均值是2.21

通過兩組平均的數(shù)據(jù)，0.91和2.21，說明了金發(fā)科技在這兩個(gè)供應(yīng)鏈的指標(biāo)上，表現(xiàn)緊密，并沒有出現(xiàn)相對的大起大落，從它呈現(xiàn)的趨勢，我們可以判斷它的供應(yīng)鏈表現(xiàn)是穩(wěn)定的，相反，道恩的表現(xiàn)就相對松散，意味著它的指標(biāo)表現(xiàn)出現(xiàn)的變化程度相當(dāng)劇烈，那么供應(yīng)鏈表現(xiàn)并不平穩(wěn)，假如呈現(xiàn)指標(biāo)都向上的趨勢，以為它開始大幅改善供應(yīng)鏈管理，反之則相當(dāng)危險(xiǎn)，如果起伏都出現(xiàn)，波動(dòng)劇烈，這說明供應(yīng)鏈管理有待穩(wěn)定，內(nèi)里有某種因素導(dǎo)致這個(gè)情況，要注意判斷。

指標(biāo)的結(jié)合，有助于判斷或量化分析對比，這個(gè)甚至可以應(yīng)用到部門之間。選擇不同的指標(biāo)，也可以做出不同的判斷和分析。