2020年12月29日，在第35期東哥飯局深圳站中，數(shù)位十億級別的大佬對跨境電商行業(yè)格局及跨境品牌建設(shè)等熱點話題進行了深度探討，互相解疑，干貨滿滿。

目前跨境電商的主流模式有哪些？

跨境電商細分模式較多，其中：M2C是以商家入駐平臺，商家交易平臺支付的模式；B2C是商家對個人的模式，承擔(dān)庫存壓力，門檻較高，但因為采購價格更低、品控及物流管理容易，已成為最主流的模式；C2C是買手對接消費者的模式。不管何種模式，殊途同歸，最終都要落在產(chǎn)品上，而不同企業(yè)之間的差距會隨著運營管理的差異而逐漸拉大。

在規(guī)模上，數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，我國跨境電商行業(yè)的交易規(guī)模幾乎保持了20%以上的增速。2019年，我國跨境電商交易規(guī)模達10.5億元，同比增長16.7%，且其交易規(guī)模占電商總交易規(guī)模的比重不斷提升至30.2%。放眼全球市場，亞馬遜的營收在千億美元體量下，仍以每年20%以上的速度在增長。

尤其是疫情以來，消費者購物習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟全球化的大趨勢下，跨境電商前景可觀。

跨境電商的核心在供應(yīng)鏈

做好跨境電商的關(guān)鍵是什么？飯局會員們一致認為在供應(yīng)鏈?？缇畴娚讨?，有企業(yè)會疑惑，為什么明明積攢了大量客戶，但復(fù)購率卻不高且投訴很多？在國內(nèi)，電商競爭激烈，產(chǎn)品差異不大，物流體驗極佳，用戶的選擇豐富所以忠誠度不高，平臺需要大量投放市場營銷；而在國外，供應(yīng)鏈、物流管理層次不齊，一旦沒有復(fù)購率，獲客成本就會大大提升，如果不能單筆生意賺回本，那企業(yè)一定做不下去，所以能拉開差距的就是供應(yīng)鏈。

難點在于，對創(chuàng)業(yè)者而言，要把供應(yīng)鏈做強做大非一時之功，研發(fā)能力也有限，又該如何做好跨境？

品牌的重要性及未來的發(fā)展趨勢

供應(yīng)鏈之后，產(chǎn)品就是王道。有一款好的產(chǎn)品用于推廣，亦能彌補供應(yīng)鏈上的短板。某會員分享道，他們的多款產(chǎn)品在亞馬遜的銷量已經(jīng)躋身類目前十。而做品牌的本質(zhì)是質(zhì)量，在多樣化、個性化的用戶需求下——產(chǎn)品質(zhì)量嚴格以待，能順應(yīng)不斷被提高的合規(guī)性要求。

市場的整體走向是線上零售增速遠快于線下，平臺管控商家。據(jù)了解，在淘系活躍商家中，僅有5%的商家是盈利的，約有七成商家處在虧損狀態(tài)。所以在接下來的時間里，政策會傾向于扶持線下和商家，而不是線上和平臺。

在資本市場，平臺型企業(yè)的價值也遠不如品牌企業(yè)的價值。完美日記、泡泡瑪特先后上市，估值達到千億，而一些平臺逐漸淡出資本視野。資本都是趨利的，可以說市場的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌。

未來品牌的發(fā)展趨勢可以總結(jié)為：新品牌吃掉老品牌，品牌吃掉白牌，大品牌吃掉小品牌。以南極人為例，品牌做到頭部，不需要做過多的營銷就可以通過平臺的流量分發(fā)機制在淘系擁有曝光度，僅僅通過吞食長尾小品牌每年就能實現(xiàn)30%的增長；在拼多多上南極人也勝于白牌，導(dǎo)致越來越多的商家成為南極人代理商，雪球效應(yīng)下越滾越大。

有人可能會說品牌的估值過高，甚至沒有盈利，就已經(jīng)是達到千億市值了，當(dāng)中有太多泡沫。我們卻一致認為，現(xiàn)在做品牌只是剛剛開始。十年前，百億業(yè)績的企業(yè)比比皆是，京東毫不亮眼，彼時沒人敢把京東的體量往萬億上聯(lián)想，而如今，京東不僅萬億GMV，更有千億估值。

所以說，花西子、完美日記等品牌相繼進場仍是早期，估值雖高，但高不過茅臺，需要我們有更大的想象力。

跨境電商做品牌還有沒有機會

中國人的文化自信逐漸讓新國貨崛起，而國內(nèi)市場相對飽和，趨勢必然是全球化。國內(nèi)的渠道已經(jīng)開始做品牌，跨境亦可以。

國貨取代進口商品的優(yōu)勢有哪些？首先是國內(nèi)市場對用戶需求的把握更精準，反饋更迅速；且供應(yīng)鏈周期更短，通過柔性生產(chǎn)讓庫存管理更加簡單；縮減了支出環(huán)節(jié)，成本壓縮，有更多的支出可用戶市場營銷，在消費者前的曝光度大大增加，在流量上就封殺了進口商品。

以國內(nèi)市場為例，有的品牌靠流量玩法出圈，前期投入較高，如完美日記。通過燒錢買流量的方式擴大規(guī)模，頻繁在消費者面前刷眼緣，實現(xiàn)了小眾產(chǎn)品破圈。也有通過內(nèi)容屬性占據(jù)用戶心智，以吸引粉絲，如花西子，其產(chǎn)品主要圍繞中國文化輸出，靠內(nèi)容取勝，定價稍高于完美日記，卻能擁有一批忠實用戶。不管何種方式，對創(chuàng)業(yè)者而言都是一筆不小的投入。

資本入場、市場打開，現(xiàn)有的環(huán)境對品牌孵化很有利，但是很多品牌方卻是當(dāng)局者迷，做品牌保持賣貨思維，實現(xiàn)了從零到一，卻始終達不到十。因為對互聯(lián)網(wǎng)品牌來說很難占據(jù)用戶心智。不管是可口可樂、還是奢侈品品牌，都已經(jīng)在線下有很強的立足點，足以滲透各個生活場景。所以，互聯(lián)網(wǎng)品牌需要鋪設(shè)全渠道。