社區(qū)團(tuán)購(gòu)，顯然已經(jīng)熱得快炸了，甚至推到了全民熱議的風(fēng)口浪尖中。越是熱的時(shí)候，越是要冷靜思考背后的邏輯。

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社交零售是未來(lái)第三種零售場(chǎng)景

第一種是線下物理門(mén)店，基于LBS，實(shí)體零售；

第二種是線上電商平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)限貨架，聚合流量；

第三種是社交關(guān)系零售，基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，去中心化，前置節(jié)流。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒(méi)有在安全的區(qū)間內(nèi)，社交零售會(huì)對(duì)前兩個(gè)零售進(jìn)行前置性截留，離消費(fèi)者最近，會(huì)把前兩種零售模式的流量全部都吃光，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭焦慮的原因。

面對(duì)的是結(jié)構(gòu)性的變化。馬云都不得低聲下氣的在騰訊的生態(tài)下做生意。沒(méi)有辦法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)代拋棄你，連聲招呼都不打。

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利益實(shí)在太大了

中國(guó)人口基數(shù)太大，是一個(gè)超大規(guī)模的市場(chǎng)。任何用互聯(lián)網(wǎng)做的小生意，都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)放大無(wú)數(shù)倍，變成一個(gè)超級(jí)無(wú)比大的生意。

生鮮，團(tuán)購(gòu)，高頻，剛需。

這四個(gè)關(guān)鍵詞，可以讓從業(yè)者們產(chǎn)生無(wú)限的想象力，天然數(shù)十萬(wàn)億規(guī)模的生意。

而且是持續(xù)且穩(wěn)定的生意，我想沒(méi)有什么生意，比賣(mài)菜的生意更好了。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大佬來(lái)說(shuō)，當(dāng)看明白了，不進(jìn)去，才是傻瓜。

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倒霉的是渠道商

小商小販，批發(fā)商，沒(méi)有一手貨源，平臺(tái)一補(bǔ)貼，這些人會(huì)很難。

商超、實(shí)體門(mén)店生意降低。雖然線上會(huì)有利潤(rùn)補(bǔ)貼，但早晚會(huì)達(dá)到一個(gè)均衡的點(diǎn)。

我們能做的是，面對(duì)結(jié)構(gòu)性的變化，積極應(yīng)對(duì)，向上向下轉(zhuǎn)型，否則就會(huì)被邊緣化。

時(shí)代變遷的速度，會(huì)越來(lái)越快。

過(guò)去是代際之間的職業(yè)變遷，現(xiàn)在是代際內(nèi)的。

我們必須要具備元認(rèn)知能力，具備跨領(lǐng)域，跨行業(yè)的遷徙能力。不然，最后能做的，只有送快遞和外賣(mài)了。

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社交零售有太多的機(jī)會(huì)

零售的場(chǎng)景，從店進(jìn)入到了星狀互聯(lián)網(wǎng)邏輯下的平臺(tái)，再進(jìn)入到了網(wǎng)狀互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)下的節(jié)點(diǎn)。

本質(zhì)是一個(gè)逐步去中心化的過(guò)程。同時(shí)，這也意味著有太多的零售機(jī)會(huì)在里面。

人的價(jià)值放大，回歸到部落，價(jià)值觀不可避免的分化。

零售的邏輯從基于流量，變成了基于關(guān)系。

關(guān)系里面，節(jié)點(diǎn)的價(jià)值會(huì)被肯定，會(huì)被放大。

專業(yè)領(lǐng)域的KOL和KOC，將會(huì)成為零售領(lǐng)域的主角。露露檸檬 (Lululemon)就是這種模式的標(biāo)桿案例。

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社交的本質(zhì)是私域，私域的本質(zhì)是零售

作為品牌，或者2B從業(yè)者，要看清楚，社交的本質(zhì)是私域，私域的本質(zhì)是零售。

要為所有的在社交零售創(chuàng)業(yè)者提供一站式的供應(yīng)鏈支持，要賦能他們，而不是雇傭他們。

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巨頭們的bug

巨頭們的bug，用第二種平臺(tái)零售的邏輯，來(lái)套第三種社交關(guān)系零售，是結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤！

從微信生態(tài)的邏輯上看這門(mén)生意：

1）社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是在社交環(huán)境下出現(xiàn)的生意，本質(zhì)天然去中心化；

2）“團(tuán)長(zhǎng)”的作用被低估，以為用一段時(shí)間可以踢開(kāi)，自己獨(dú)立APP，邏輯不成立；

3）從交易關(guān)系上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)事實(shí)上是一個(gè)保姆式的批發(fā)生意，人家出關(guān)系，你出資源；

4）社交環(huán)境下高度離散，門(mén)檻太低，離開(kāi)社交環(huán)境無(wú)法生存，不可能出現(xiàn)超級(jí)巨頭；

5）背后的問(wèn)題，思維的謬誤，想用平臺(tái)的邏輯，來(lái)套社交環(huán)境下的零售生意，不成立。

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個(gè)體創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代

社交零售，注定是一個(gè)離散型的生意，基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)下，人格魅力變現(xiàn)，個(gè)體價(jià)值，會(huì)被真正的放大。

所有的巨頭，未來(lái)注定只是配角，都是作為供應(yīng)鏈的支持，都是時(shí)代的背景。

基于社交關(guān)系下，誰(shuí)能讓別人產(chǎn)生更多的內(nèi)啡肽和催產(chǎn)素，誰(shuí)就一定成為時(shí)代的主角、

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冷眼看巨頭，橫行到幾何

巨頭們只是被迫參戰(zhàn)。

美團(tuán)進(jìn)來(lái)，可以理解，團(tuán)購(gòu)是他發(fā)家的根據(jù)地，而且萬(wàn)物確實(shí)皆可團(tuán)，電影票，酒店，鮮花，外賣(mài)啥的。所以，美團(tuán)必須要打。

阿里和京東也是，流量被前置性節(jié)流，平臺(tái)自身是不能創(chuàng)造流量的，是需要通過(guò)外部引流，當(dāng)有人提前截留，必須要打。

拼多多，有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基因，也是社交關(guān)系鏈起家，也能理解。

不能理解的是滴滴，和字節(jié)跳動(dòng)為啥要搞這個(gè)，如果是看到萬(wàn)億規(guī)模，為了估值，不去考慮自身的基因，實(shí)在是太扯淡了。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是核心能力的變現(xiàn)，你說(shuō)你的基因里面都沒(méi)有這個(gè)，從頭開(kāi)始搞，憑啥就一定能成功，當(dāng)年的騰百萬(wàn)教訓(xùn)忘了嗎?