雙11活動(dòng)將陸續(xù)開啟，1元包郵也成為各大平臺(tái)的先行兵。

最轟轟烈烈的莫過于淘寶特價(jià)版推出的1元包郵，第一批參加活動(dòng)的人已經(jīng)在興致勃勃的拆包了。

對(duì)于1元還包郵的商品，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富直言，很好奇，不可思議，想看看一塊錢到底可以買到什么好東西。

10元店的老板都覺得賺錢困難，“1元包郵”到底是怎么賺錢的？

今天，風(fēng)清就跟大家掰扯掰扯“1元包郵”背后的套路。

1元包郵，低質(zhì)是硬傷

談到1元包郵，拼多多才是真正的“鼻祖”，不僅1元包郵，只要有人幫你砍，0元包郵都不成問題。

但1元包郵真的是賣一單虧一單，畢竟就算發(fā)個(gè)空包裝成本也不止一元。

所以后來，我們看到了，拼多多9.9元包郵才是常態(tài)，1元是噱頭。

如今淘寶特價(jià)版全面推出1元包郵，想將其做成常態(tài)，拼多多在背后偷看呢。

畢竟當(dāng)年拼多多9.9元包郵，很多人都為黃崢捏了一把汗，這怎么賺錢??？現(xiàn)在淘寶直接擊穿了價(jià)格底線中的底線，難道真的是馬云錢多，愿意補(bǔ)貼消費(fèi)者？

馬云的錢是留著蟬聯(lián)5連冠首富用的，可不是拿來作補(bǔ)貼的，畢竟市場(chǎng)的問題市場(chǎng)解決。

眼見為實(shí)。這不已經(jīng)有人收到了淘寶特價(jià)版的1元包郵產(chǎn)品。

看著這只1元包郵的電動(dòng)牙刷，感覺似曾相識(shí)，嗯，這就是某平臺(tái)5.9元包郵的同款。

便宜是便宜，但這樣的產(chǎn)品到底有多少使用價(jià)值，相信用過的人心里都有一桿秤。

如果將它當(dāng)成電動(dòng)牙刷來用，質(zhì)量真的不敢恭維；如果當(dāng)成一次性牙刷使用，對(duì)不起這份折騰。

費(fèi)盡力氣，等了幾天，就是為了買個(gè)一次性牙刷？樓下小店就有啊。

以此來看，這1元包郵就是雞勒。

這也是低價(jià)產(chǎn)品的硬傷，拼多多為此貼上了“低價(jià)”標(biāo)簽。低價(jià)只是委婉的說法，背后是對(duì)質(zhì)量的不信任。

一分錢一分貨，這是不變的商業(yè)法則。

限時(shí)限量還限購(gòu)，這還不是套路？

有人說，1元你買不了吃虧，1元你買不了上當(dāng)。搶到就是賺到，質(zhì)量不好，也能湊合用。

是啊，誰讓他只是1元呢？看，隔壁1元買了一箱獼猴桃，不香嗎？

嗯，有便宜不占大壞蛋。咱也沖進(jìn)去買箱獼猴桃。下載、注冊(cè)，乘興而去，敗興而歸。

因?yàn)椴皇悄阆胭I就能買的，獼猴桃不等人，即使等人也等的不是你。熱門貨都是秒光，因?yàn)椴粌H限時(shí)，而且數(shù)量及其有限。

這哪是“1元包郵”，明明就是搶購(gòu)，還不如去超市抽獎(jiǎng)，連1元都不要。

現(xiàn)在明白了吧？這就是一個(gè)噱頭。在看看其他的一元商品嗎，多為抽紙、垃圾袋、肥皂等日用標(biāo)品。

但凡熱門一點(diǎn)的都是售罄，常規(guī)的紙巾有庫(kù)存，但被拼多多玩壞了，有人買的三年都用不完。

事實(shí)上，任何不符合平臺(tái)公平化原則的銷售行為，背后一定藏著滿滿的套路。

1元包郵就是，不是每個(gè)人都可以買的。所以套路就出現(xiàn)了，限時(shí)限購(gòu)限量。買不到怎么辦，到非1元區(qū)逛逛了。比如1元的電動(dòng)牙刷，你愿意花7.9元一樣可以買到。

這不僅讓我想到了拼多多的“賣房賣車”，特斯拉萬人團(tuán)最后限量為5臺(tái)，太雞賊了。

很多平臺(tái)都對(duì)拼多多不屑，但自己卻不知不覺中成為了拼多多。所以拼多多才敢說，一直被模仿，從未被超越。

只要來了，總有辦法“套路”你

拼多多是成功了，但“低價(jià)”的烙印成為它身上抹不掉的印跡。

淘寶特價(jià)版1元包郵給出的種種規(guī)則限制，不具有普惠價(jià)值，當(dāng)越快越多的人看不到誠(chéng)意的時(shí)候，放棄也不是沒有可能。

那淘寶為何還出此“下策”？

首先是為了引流，合法“抄單”。

如果不是看到了1元包郵，誰沒事去下載淘寶特價(jià)版，拼多多不香嗎？

這種低價(jià)引流的套路在電商時(shí)代是屢試不爽，那些淘寶玩家經(jīng)常將“1元起”和“1元賣”概念混淆，騙取流量。

現(xiàn)在電商抄單的成本在20元左右，如果1元包郵能達(dá)到抄單的效果，也是爆款制造機(jī)。

其次是通過分享轉(zhuǎn)化獲得流量裂變。

當(dāng)你暢游在1元專區(qū)的海洋里，準(zhǔn)備開啟剁手模式的時(shí)候，對(duì)不起，每周每位用戶有且僅有一次1元秒殺資格。

當(dāng)你想罵娘的時(shí)候，它告訴你，還有方法可參與1元秒殺。你可以分享給好友助力，達(dá)到了數(shù)量要求，可以再來一次。

拼多多此前就讓我人品下降，又來這個(gè)？但你不甘心，還是順手分享了。

最后就是轉(zhuǎn)化，收割。

在你等待好友助力的時(shí)候在里面逛逛，于是各種紅包誘惑，你七挑八選，不知不覺買了幾件商品。

本是沖著1元包郵去的，卻買了許多并非1元的商品。

看來笑到最后的還是平臺(tái)和商家。

成于斯，也能敗于斯

這樣的玩法，在有商超的時(shí)候就出現(xiàn)了。

經(jīng)常去超市的人都知道，有些商超明確規(guī)定生鮮要虧錢，虧錢有獎(jiǎng)勵(lì)，賺錢要罰款。

為什么？

因?yàn)樯r是每日的必須品，以低價(jià)吸引流量，增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率。你買完生鮮不買調(diào)味嗎？興致好了，不喝兩口？當(dāng)然順帶捎了，畢竟換個(gè)地方買，是需要決策成本的。

1元包郵的打法如出一轍，只不過換了一個(gè)場(chǎng)景，舊瓶裝新酒而已。

參與“1元包郵”的商家不是為了沖量，就是為了打響品牌。有人賺的盆滿缽滿，也有人虧了十幾萬。

不過虧了錢卻賺了流量，1元包郵戰(zhàn)才剛剛打響，但目前已將暴露出一些弊端。

一方面淘寶只提供流量，虧錢還得商家自己扛，這就導(dǎo)致質(zhì)量不盡如人意；另一方面，訂單增多，物流服務(wù)也是能慢則慢，只要價(jià)格便宜。

平臺(tái)本來寄希望通過1元包郵引爆流量，為平臺(tái)帶來大量高復(fù)購(gòu)場(chǎng)景，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品復(fù)購(gòu)。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感。我們知道，參加1元包郵的多數(shù)為價(jià)格敏感性用戶，他們不知道“忠誠(chéng)度”為何物，一旦價(jià)格上漲，他們跑得比兔子還快。

而事實(shí)上，以目前的1元商品類目來看，如何讓人忠誠(chéng)度？何況1元包郵更多的是噱頭，大部分產(chǎn)品都并非1元。

當(dāng)城市精英，發(fā)現(xiàn)1元包郵名不副實(shí)，也會(huì)果斷拋棄。

對(duì)平臺(tái)而言，1元包郵是一把雙刃劍，成于斯，也能敗于斯，畢竟下沉市場(chǎng)的用戶幾乎被拼多多教育完了。

以拼多多的方式對(duì)抗拼多多，未必成功，因?yàn)槠炊喽嘣缫巡皇悄莻€(gè)拼多多