興盛優(yōu)選目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個省、161個地級市、938個縣市級4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個村，拓展門店數(shù)30萬+，并每周新增八千到一萬家，根據(jù)此前數(shù)據(jù)公布，興盛優(yōu)選全國日均訂單大概800萬單，而9月末最新數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選日銷也破億了，單日平臺破億標(biāo)志著興盛優(yōu)選邁入新時代。

但在兵兇戰(zhàn)危社區(qū)團購賽道，有三股新興力量對興盛優(yōu)選發(fā)起了挑戰(zhàn)，它們分別是：攪局者滴滴，模仿者美團，顛覆者拼多多，他們的到來預(yù)示著賽道進入新時代。

滴滴攪局

在區(qū)域爭奪戰(zhàn)中，興盛優(yōu)選越戰(zhàn)越勇，比如在華南廣東一帶，興盛優(yōu)選體量和規(guī)模將在年底將超同程千鮮匯，這意味著繼湖南、湖北后，興盛優(yōu)選將登頂廣東第一。

而華東、華北、西南將成為興盛優(yōu)選年底主要征伐戰(zhàn)場，但滴滴橙心優(yōu)選這股勢力的快速崛起，也帶給興盛優(yōu)選意想不到壓力，特別在四川和濟南。

比如在9月28日0點時分，滴滴橙心在濟南迎來首波大促，只要下單就給3元無門檻優(yōu)惠券，之后在當(dāng)天開始指揮團長，不斷以“一毛秒殺活動”來炸群，橙心優(yōu)選照搬成都打法，以簡單粗暴“褥羊毛”形式讓用戶轉(zhuǎn)移征地，通過撒錢來培養(yǎng)團長和用戶習(xí)慣，最后拉高團購門檻，從而一錘定音，滴滴橙心敢燒錢、能燒錢。

同時橙心優(yōu)選在濟南擴品速度極快，蔬菜品類25個sku，時令水果22個sku，海鮮水產(chǎn)6個sku，糧油調(diào)味41個sku，乳品烘焙20個sku，冷凍速食40個sku，酒飲沖調(diào)56個sku，休閑零食14個sku，美護百貨64個sku，鮮花綠植4個sku，將近300個sku，在品類數(shù)量上超越興盛優(yōu)選和美團優(yōu)選。

而滴滴橙心為了把品類打開和提高單量，飲料按瓶賣，比如1瓶裝的康師傅蜂蜜柚子茶只賣1·99，此外還有1瓶裝的康師傅冰糖雪梨、維他檸檬茶、脈動水蜜桃，滴滴橙心通過這類客單價低的品類，故意激發(fā)客戶拿到無門檻優(yōu)惠券，從而成功完成薅羊毛，滴滴橙心目的十分明顯。

除了前期粗暴式補貼，滴滴橙心為鞏固戰(zhàn)果，在成都大本營也加入以下玩法，比如沖單商品加碼獎，不同品類傭金不同，傭金最高達15％，比如傭金翻倍獎，累計銷售額大于15999傭金可以翻2倍，累計銷售額大于10999傭金可以翻1·6倍，累計銷售額大于5999傭金可以翻1·4倍，累計銷售額大于1999傭金可以翻1·3倍，累計銷售額大于699傭金可以翻1·1倍，此外銷售額前10強團長一次性獎勵1000元，滴滴橙心要提高客單價。

在山東滴滴橙心通過快速擴品和猛砸補貼，以圖沖破興盛優(yōu)選人海戰(zhàn)術(shù)，在四川滴滴橙心通過撒錢提高客單價從而完成對興盛優(yōu)選一劍封喉的絕殺，但前端流量野蠻生長，卻無法掩蓋后端配送的問題，在入庫、分揀效率上，滴滴橙心效率遠低于興盛優(yōu)選。

據(jù)成都橙心優(yōu)選供應(yīng)商反饋，供應(yīng)商每次入庫都堵了個水泄不通，從入庫到分揀再到網(wǎng)格倉二次分揀，滴滴橙心整體效率不如美團和拼多多，和興盛優(yōu)選相比更是有段差距。雖然滴滴橙心倉儲運營人員多來自湖北興盛，但品類不斷增加和流量端暴漲這兩大壓力，讓滴滴倉儲這塊應(yīng)接不暇，滴滴缺少耐心。

拼多多顛覆

多多買菜在湖北的日單量逐漸逼近十薈團，據(jù)湖北供應(yīng)商透露。目前多多買菜已基本覆蓋湖北省地級市，包括武漢、鄂州、黃岡、黃石、荊門、荊州、隨州、咸寧、孝感、仙桃、天門、潛江等。

而多多買菜能夠在短時間內(nèi)完成快速起量，一方面來自于拼多多主體流量的導(dǎo)入，一方面則來自于團隊接地氣和吃苦耐勞。

和美團一樣，多多買菜依靠拼多多流量的導(dǎo)入快速起量，在流量獲取成本上，相比美團和滴滴，多多買菜成本最低，拼多多本身定位下沉市場，與多多買菜用戶定位重疊性最高，因此即使多多買菜在補貼雖不如滴滴給力，但靠著下沉市場的優(yōu)勢，也對滴滴步步緊逼。

滴滴橙心就像開跑車的土豪，通過燒錢搭建一條專有跑道，阻擋了開著馬自達的創(chuàng)業(yè)者，但擋不了坐著飛機的滴滴和美團，這也反映滴滴燒錢本質(zhì)，前期如果不燒錢把流量拿到手，后期進入下沉市場存量博弈，滴滴不是對手。

同時從下沉市場潛力而言，多多買菜才是興盛優(yōu)選最強對手，因為興盛優(yōu)選核心基本盤在于下沉市場，目前不論滴滴還是美團，都不具備下沉基因，多多買菜能否成為顛覆者在于能否像興盛優(yōu)選一樣在下沉市場搭建一套完善物流配送體系，物流配送的短板是懸在多多買菜頭上的達摩克里斯之劍。

而物流短板能否盡快彌補，也決定了拼多多能否把上游源頭工廠接入到整個團購體系來，相比興盛優(yōu)選，拼多多手握了更多源頭端資源，能否打通好看時日。

而美團優(yōu)選爆發(fā)節(jié)點不在今年，但在巨頭當(dāng)中，美團物流配送效率是可以和興盛優(yōu)選有得一拼，廣佛不到30天30萬單日銷足以窺見一斑，不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者,不足以謀一時，美團正在等待時機。

賽道變局

在這波神仙打架中，興盛優(yōu)選并不是首當(dāng)其沖，相比之下，老二十薈團、老三同程生活波及較大。比如有孫元波坐鎮(zhèn)的湖北十薈團，正腹背受敵，面臨多多買菜和美團優(yōu)選的雙雙夾擊，十薈團雖把傭金提高，但多多買菜即將上凍品，屆時十薈團全品類優(yōu)勢會再次削減。

而同程千鮮匯也在廣佛遭遇美團優(yōu)選攔截，在9月28日截稿當(dāng)晚，美團優(yōu)選廣佛日銷35w單，按照其15元客單價，日流水200－300萬，若保持下去，美團優(yōu)選月銷可破千萬。

相比之下，興盛優(yōu)選基本盤在于下沉市場，特別是湖南大本營。比如成都雖被滴滴橙心暫時壓制，但下沉市場如魚得水，未來隨時發(fā)動奇襲，重拾大好河山，下沉市場的優(yōu)勢，讓興盛優(yōu)選具備了進可攻，退可守的優(yōu)勢。

相比之下，滴滴橙心下沉市場征伐則比多多買菜要慢得多，下沉市場物流體系搭建并不易，目前來看，唯一撼得動興盛優(yōu)選基本盤的唯有多多買菜，未來巨頭的角逐還是在縣域蛋糕的爭奪上，今年的紛爭只是餐前小菜。