什么是供應(yīng)鏈需求管理？

以用戶為中心，以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，集中精力來評估和管理用戶需求，并試圖利用該信息制定生產(chǎn)決策，以實(shí)現(xiàn)按用戶效用最大化的一種活動。

供應(yīng)鏈需求的來源是什么？

1、獨(dú)立需求 指外界或消費(fèi)者對制成品或最終產(chǎn)品之市場需求，亦即企業(yè)所承接市場之訂單需求，因?yàn)樗男枨罅渴怯墒袌鏊鶝Q定，企業(yè)本身只可根據(jù)以往之經(jīng)驗(yàn)法則予以預(yù)測，而無法加以控制或決定，故稱之為獨(dú)立需求。

2、分派需求 在發(fā)貨點(diǎn)分派某種貨物或某項(xiàng)服務(wù)的需求和提前期。如：某倉庫要提前一周為某地市場發(fā)送某商品，其需求是按標(biāo)準(zhǔn)的7天提前期發(fā)送規(guī)定的貨物。

3、非獨(dú)立需求 指由于對既定產(chǎn)品或服務(wù)的需求所引致的對與其直接相關(guān)的某種產(chǎn)品和服務(wù)的需求。如：汽車底盤裝配線一次批量生產(chǎn)所需的汽車底盤需要提前2天把所有的零部件配齊，則對提前期為2天的所有零部件的需求就是非獨(dú)立需求。

供應(yīng)鏈需求受哪些因素影響？

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。

為什么會出現(xiàn)供應(yīng)鏈需求變異放大？

（1）需求預(yù)測修正 需求預(yù)測修正是指當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信號時(shí)，即產(chǎn)生需求放大。當(dāng)供應(yīng)鏈向上推動時(shí)，需求的波動隨著增加的趨勢。通常稱作牛鞭效應(yīng)。

（2）訂貨批量決策 訂貨批量決策指兩種現(xiàn)象，一種是周期性訂貨決策，另一種是訂單推動。

（3）價(jià)格波動 價(jià)格波動反映了一種商業(yè)行為——預(yù)先購買（Forward Buy）。它是由于一些促銷手段造成的，如價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、贈票等。

（4）短缺博弈 短缺博弈是指這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)需求大于供應(yīng)量時(shí)，理性的決策是按照用戶的訂貨量比例分配現(xiàn)有的庫存供應(yīng)量。此時(shí)用戶就為了獲得更大份額的配給量，故意地夸大其訂貨需求，當(dāng)需求降溫時(shí)，訂貨又突然消失。