《晚點 LatePost》獲悉，每日優(yōu)鮮已獲得新一輪 4.95 億美元融資。該筆融資由中金資本旗下基金領(lǐng)投，聯(lián)合出資方包括工銀國際、騰訊、阿布扎比資本集團(tuán)、蘇州常熟政府產(chǎn)業(yè)基金、Tiger Global、高盛資產(chǎn)管理旗下基金及其他數(shù)家機構(gòu)。

本輪融資是生鮮到家行業(yè)迄今為止最大規(guī)模的融資。這背后既有新冠疫情以來生鮮到家行業(yè)高成長空間的推動，也有投資人對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營質(zhì)量的重視——據(jù)每日優(yōu)鮮合伙人兼 CFO 王珺透露，公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利性增長。而獲得大額融資背后，每日優(yōu)鮮也將有更大發(fā)展空間。

被疫情加速的生鮮到家

新冠疫情之后，生鮮到家儼然成了最被看好的賽道之一。

根據(jù)第三方機構(gòu) Trustdata 的數(shù)據(jù)，今年第一季度中國線上生鮮超市的用戶規(guī)模高速增長，2 月行業(yè) MAU 同比增速達(dá)到了兩年來最高的 131%，盡管三月數(shù)據(jù)微有回落，但用戶規(guī)模仍在較高位。

來自每日優(yōu)鮮老股東時代資本的調(diào)查驗證了疫情給用戶生鮮消費習(xí)慣帶來的改變。時代資本曾分別在今年三月初和五月底在每日優(yōu)鮮用戶群做過兩次調(diào)查，稱疫情過后 86% 的新用戶會繼續(xù)使用每日優(yōu)鮮。

“這個數(shù)字非常鼓舞人心?！?時代資本管理合伙人張自權(quán)說道。作為 Coatue 的前亞洲創(chuàng)始合伙人，張自權(quán)從 2015 年開始關(guān)注生鮮到家，并從 2017 年開始投資每日優(yōu)鮮。

張自權(quán)告訴《晚點 LatePost》，中國電商經(jīng)歷了第一代實物電商（Goods E-commerce）到第二代食物電商（Foods E-commerce）的轉(zhuǎn)變。前者大概 7 萬億 — 8 萬億的市場規(guī)模，線上滲透率 30%，誕生了淘寶、京東等公司，而后者包括生鮮等品類共 9 萬億 — 10 萬億市場規(guī)模，但線上滲透率不到 5%，這就是生鮮電商的機會。

“到了第二代食物電商，平臺最開始出來的是美團(tuán)，而我們認(rèn)為每日優(yōu)鮮是自營食物電商里最大的機會。” 張自權(quán)說到。

行業(yè)告別燒錢增長

資方更看經(jīng)營質(zhì)量

每日優(yōu)鮮在此輪融資中引入了具有中資背景的中金資本，此前 “國字號” 資金鮮少進(jìn)入生鮮到家賽道。

中金資本觀察到了生鮮到家行業(yè)目前正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。其認(rèn)為行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪洗牌和升級，競爭也從過去在簡單粗暴的燒錢比拼，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.tumeigg.net/news/10-16" onclick="tagClick(68)">供應(yīng)鏈和盈利能力上的競爭。

“生鮮電商行業(yè)大規(guī)模燒錢補貼的時代已經(jīng)成為歷史，投資人的考量勢必更加謹(jǐn)慎，未來能夠持續(xù)獲得融資的企業(yè)必將是有獨特優(yōu)勢的龍頭玩家?！?中金資本總裁肖楓向《晚點 LatePost》表示。

每日優(yōu)鮮合伙人兼 CFO 王珺稱，“每日優(yōu)鮮在成本側(cè)已經(jīng)實現(xiàn)了全國范圍的盈利性增長。” 他說每日優(yōu)鮮在扣除了包含采購成本、優(yōu)惠券、損耗、物流、配送、前置倉和大倉的房租、人工等運營成本項后仍然盈利。

根據(jù)每日優(yōu)鮮公開的資料，其極速達(dá)商品多達(dá) 3000-3500 款，生鮮商品平均周轉(zhuǎn)天數(shù) 1.5 天，每日 5 點前售罄率 5%，損耗率控制在 1%，并在成熟區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了近 10 萬元的年坪效。

“這樣的經(jīng)營質(zhì)量是領(lǐng)先行業(yè)的，盡管我們還會去做一些總部投入，但不影響我們已經(jīng)全國盈利的事實。” 王珺說到。

長跑淘汰賽開始

核心能力成關(guān)鍵

據(jù)王珺透露，每日優(yōu)鮮本輪所融資金，將主要用于 “公司智慧連鎖技術(shù)和供應(yīng)鏈能力的打造”，而非市場營銷補貼。

今年 4 月，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼 CEO 徐正曾發(fā)布全員內(nèi)部信，提及未來五年線上生鮮超市的行業(yè)格局將從百億級別短跑的小組賽，進(jìn)入千億級別長跑的淘汰賽。他說每日優(yōu)鮮因此會更看重盈利性增長，重倉供應(yīng)鏈，并堅持技術(shù)驅(qū)動。

在智慧連鎖戰(zhàn)略里，每日優(yōu)鮮會將商品、物流、營銷三大業(yè)務(wù)總共拆分出 300 個環(huán)節(jié)，再對其一一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和智能化的升級。比如它用智能補貨算法代替了受人能力高低影響的店長補貨制，并以每天 300 萬次的運算量，對全國每個前置倉內(nèi)的每款商品進(jìn)行精準(zhǔn)補貨，從而在損耗和售罄上達(dá)到平衡。

王珺表示，過去零售行業(yè)很難實現(xiàn)跨區(qū)域、跨品類的高效復(fù)制，而智慧連鎖可以幫助每日優(yōu)鮮在保持增長的同時，既提供穩(wěn)定的用戶體驗，也優(yōu)化經(jīng)營質(zhì)量，從而實現(xiàn)持續(xù)、無瓶頸的大規(guī)模復(fù)制。

供應(yīng)鏈方面，每日優(yōu)鮮則會進(jìn)一步提升商品豐富度和性價比，滿足消費者 “方便優(yōu)質(zhì)一站式購齊” 的需求。

王珺稱，隨著公司對買手團(tuán)隊構(gòu)建、賬期政策等的長期投入，每日優(yōu)鮮正和越來越多供應(yīng)商形成長期共贏的合作關(guān)系，“我們過去每周都會和一個頭部供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作，對方供給我們的商品也是行業(yè)里的獨家價格”。

王珺認(rèn)為每日優(yōu)鮮可以在這個過程中擺脫掉補貼，讓商品既有價格競爭力，也有健康毛利率，同時實現(xiàn)更好的用戶價值和更高的經(jīng)營質(zhì)量。

中金資本總裁肖楓同樣認(rèn)為每日優(yōu)鮮的核心能力主要有兩點：一是完善的供應(yīng)鏈體系，二是強大的信息化 / 智能化能力?！皩τ谏r電商來說，競爭的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈和運營能力的比拼，供應(yīng)鏈決定了公司能走多遠(yuǎn)，而運營效率決定了公司能做多大?！?而 4.95 億美元的融資和新投資方的加入，將讓每日優(yōu)鮮在生鮮到家這個賽道上有更多發(fā)揮空間。