1.四大勢(shì)力

濟(jì)南開(kāi)城，動(dòng)魄驚心，除美團(tuán)優(yōu)選外，目前濟(jì)南盤(pán)旋著四支大軍，分別是小熊樂(lè)、百米匯吃、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選，這四支大軍組成四股勢(shì)力，分割了濟(jì)南團(tuán)購(gòu)江湖，江湖多夜雨。

在暗流涌動(dòng)的勢(shì)力中，小熊樂(lè)一馬當(dāng)先，目前小熊樂(lè)濟(jì)南一個(gè)月3000萬(wàn)銷(xiāo)量，濟(jì)南當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)超1700＋，除濟(jì)南外，開(kāi)城足跡已遍布青島、煙臺(tái)、臨沂等，從山東市區(qū)到縣域幾乎一網(wǎng)打盡，體量將近3個(gè)億。

冥冥之中，火藥味十足，目前美團(tuán)優(yōu)選位于濟(jì)南歷城區(qū)裕華路佳怡供應(yīng)的2000平大倉(cāng)，上一個(gè)使用者則是濟(jì)南小熊樂(lè)，搬遷后的小熊樂(lè)與美團(tuán)優(yōu)選的倉(cāng)相隔不到5公里，面積7000平大倉(cāng)，規(guī)模龐大。二者大倉(cāng)咫尺之隔，根據(jù)每日出倉(cāng)車(chē)輛，即可預(yù)估當(dāng)日訂單量，兩者知己知彼。

（接地氣的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景）

緊隨其后則是百米匯吃，一個(gè)月1500萬(wàn)銷(xiāo)量，在濟(jì)南當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)超1200＋，以豐富的品類(lèi)和扎實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和小熊樂(lè)二分濟(jì)南，不同于小熊樂(lè)大步邁進(jìn)，百米匯吃通過(guò)高筑墻、廣積糧穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，已在濟(jì)南形成足夠護(hù)城河，具備強(qiáng)大造血能力。

（豐富的品類(lèi)）

小熊樂(lè)和百米匯吃如同兩座大山橫亙?cè)诿缊F(tuán)優(yōu)選面前，通過(guò)以下三招固守大本營(yíng)：

? 企業(yè)控群。濟(jì)南本地團(tuán)購(gòu)獨(dú)有特色，群主為企業(yè)人員，團(tuán)長(zhǎng)為管理人員，團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)需群主同意，據(jù)說(shuō)由松鼠拼拼開(kāi)創(chuàng)。

靠著企業(yè)控群，壓縮團(tuán)長(zhǎng)權(quán)力，加強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)管理力度，讓團(tuán)長(zhǎng)不易挖走。比如濟(jì)南小熊樂(lè)和十薈團(tuán)鬧掰后，十薈團(tuán)始終撬不動(dòng)其核心團(tuán)長(zhǎng)，而兩者憑此一招，拉高了美團(tuán)開(kāi)城成本。

? 精細(xì)運(yùn)營(yíng)。小熊樂(lè)和百米匯吃采取分批開(kāi)團(tuán)方式確保團(tuán)效，一般一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)一周開(kāi)三次團(tuán)，同時(shí)保留接龍場(chǎng)景 ，重視接龍、互動(dòng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，雖一周三次團(tuán)，但群?jiǎn)T和團(tuán)長(zhǎng)都是“強(qiáng)關(guān)系”，互動(dòng)頻繁。在二者夾擊下，美團(tuán)優(yōu)選采取的“燒錢(qián)補(bǔ)貼、犧牲團(tuán)效”打法，立馬捉襟見(jiàn)肘。

? 供應(yīng)鏈能力。依靠豐富的品類(lèi)和多年深耕經(jīng)驗(yàn)，本地供應(yīng)鏈能力十分強(qiáng)勢(shì)，此外得益于龐大用戶基數(shù)具備一定的基地直采能力，比如百米匯吃通過(guò)接龍預(yù)定海南青芒，之后基地直采，一箱發(fā)貨，最后我們可以看到，美團(tuán)優(yōu)選客戶到店自提都是按袋提貨，而百米匯吃客戶則是按箱拿貨，二者溢價(jià)不言而喻。

此外濟(jì)南十薈團(tuán)體量排名第三，僅次小熊樂(lè)、百米匯吃，據(jù)濟(jì)南當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)者透露十薈團(tuán)一個(gè)月銷(xiāo)量800萬(wàn)＋，發(fā)展快速。

而興盛優(yōu)選在濟(jì)南市區(qū)體量一般，主攻目標(biāo)是濟(jì)南周邊縣域，目前這兩家并不是美團(tuán)優(yōu)選狙擊對(duì)象，而是美團(tuán)優(yōu)選學(xué)習(xí)對(duì)象，通過(guò)學(xué)習(xí)興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)，美團(tuán)優(yōu)選以三大招迎擊濟(jì)南雙強(qiáng)。

2.三招迎擊

前有猛虎，后有餓狼，在小熊樂(lè)和百米匯吃?shī)A擊下，美團(tuán)優(yōu)選沒(méi)有正面硬碰，而是走興盛優(yōu)選老路，祭出三大招之一的“高品低價(jià)”，以低價(jià)開(kāi)路，不管運(yùn)營(yíng)，同時(shí)再輔以第二招“密集開(kāi)團(tuán)”，雙管齊下，以求快速打開(kāi)市場(chǎng)。

1.99嘎啦蘋(píng)果，2.99彩虹梨，3.99紅心火龍果，6.88一個(gè)西瓜，每隔兩小時(shí)甩手一個(gè)鏈接，每天至少開(kāi)六次團(tuán)，根據(jù)位于濟(jì)南市中心歷城區(qū)花園小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)介紹，從7月15日開(kāi)團(tuán)至今，在人數(shù)220團(tuán)購(gòu)群中，美團(tuán)優(yōu)選日訂單量最高達(dá)60，但平均客單價(jià)18元上下，目前花園小區(qū)用戶向團(tuán)長(zhǎng)反饋，美團(tuán)優(yōu)選最大特點(diǎn)在于低價(jià)和便宜。

這招"低價(jià)開(kāi)路"起到奇襲效果，但優(yōu)缺點(diǎn)明顯，優(yōu)勢(shì)在于快速起量，劣勢(shì)在于犧牲團(tuán)效，團(tuán)效不高訂單量不夠，需要不斷發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，從而降低配送成本，為此美團(tuán)優(yōu)選打出第三招-分銷(xiāo)裂變。

美團(tuán)優(yōu)選把興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)分銷(xiāo)裂變體系糅合一起，先模仿十薈團(tuán)"不同商品不同傭金打法"提高團(tuán)長(zhǎng)積極性，再學(xué)習(xí)興盛"開(kāi)發(fā)新團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)模式"，通過(guò)兩種模式融合，團(tuán)長(zhǎng)收入結(jié)構(gòu)為傭金＋獎(jiǎng)金，最高可達(dá)銷(xiāo)售額20%以上，依靠第二招快速招裂變把規(guī)模做大，加大區(qū)域密集度，從而降低配送成本。

美團(tuán)優(yōu)選戰(zhàn)術(shù)上雖激進(jìn)，但供應(yīng)鏈上布局較為保守，目前美團(tuán)優(yōu)選小程序上sku大概70個(gè)，蔬菜品類(lèi)20，水果10，肉禽蛋15，沒(méi)有一上來(lái)就照搬興盛優(yōu)選全品類(lèi)打法，而是以緩慢擴(kuò)品形式逐步摸清團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈架構(gòu)。

對(duì)美團(tuán)優(yōu)選而言，首選濟(jì)南開(kāi)城原因在于濟(jì)南團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自松鼠拼拼，而松鼠拼拼當(dāng)年濟(jì)南較猛，作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)擺在那；

此外濟(jì)南是個(gè)中轉(zhuǎn)站，可以避開(kāi)與頭部三強(qiáng)興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活交鋒，有利于美團(tuán)優(yōu)選學(xué)習(xí)、模仿，他山之石可以攻玉，之后再拿地頭蛇開(kāi)刀。

目前濟(jì)南美團(tuán)優(yōu)選剛開(kāi)團(tuán)，一天銷(xiāo)售額不到10萬(wàn)，但從濟(jì)南一連串動(dòng)作可以看到，美團(tuán)優(yōu)選遵循“溫水策略”，不在乎一城一池得失，不搞猛的，日拱一卒，滴水蠶食，美團(tuán)在積蓄力量，準(zhǔn)備長(zhǎng)線作戰(zhàn)。

3.美團(tuán)三把斧

美團(tuán)無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)的目的很明確，通過(guò)本地生活和同城零售再造一個(gè)電商帝國(guó)，但不論本地生活還是同城零售都需要借助高頻購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景打通，從中看到美團(tuán)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)高頻流量入口的覬覦 。

同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)類(lèi)似興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)，正在利用其高頻購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景慢慢打入到本地生活中，比如同程生活最新升級(jí)則覆蓋社區(qū)自提、快遞到家、本地服務(wù)這三大板塊，本地服務(wù)中包含餐飲、娛樂(lè)、教育、出行等生活服務(wù)，其內(nèi)容與美團(tuán)相差無(wú)幾。

也就是說(shuō)當(dāng)興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)達(dá)到一定規(guī)模覆蓋后，可以直接從生鮮零售賽道跨界到美團(tuán)的本地生活中去，直接打入美團(tuán)腹地，虎口奪食，再所難免。

對(duì)美團(tuán)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)流量入口不容有失，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道前三名勢(shì)必要拿，未來(lái)怎么打，美團(tuán)將貫徹三步走戰(zhàn)略。

第一步叫做“三高三低”，即高品質(zhì)、低價(jià)格；高效率、低成本；高科技、低毛利，目前已啟動(dòng)高品質(zhì)和低價(jià)格，未來(lái)美團(tuán)“三高三低”打法將由始到終貫徹到終局。

第二步則是等待擴(kuò)張，當(dāng)中擴(kuò)張的時(shí)機(jī)很重要。目前團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)都在燒錢(qián)，美團(tuán)則選擇偏安一隅，修煉內(nèi)功，美團(tuán)在等待一個(gè)擴(kuò)張時(shí)機(jī)，螳螂捕蟬黃雀在后，當(dāng)興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活露出空隙之時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選將迅速出擊，收復(fù)對(duì)手留下的空檔，從而在極短時(shí)間躋身第一，美團(tuán)優(yōu)選在等待時(shí)機(jī)。

第三步則是資本整合，而資本分兩種，一種是子彈，一種是誘餌，而美團(tuán)則擅長(zhǎng)誘餌式投資，先引蛇出洞，了解核心打法，覺(jué)得自己跑起來(lái)更快，就親下賽道，通過(guò)資本方式，迅速提高學(xué)習(xí)能力，快速迭代，戰(zhàn)斗力驚人，打不贏再收編，區(qū)域性整合將是美團(tuán)優(yōu)選擴(kuò)張不二法門(mén)。

美團(tuán)雖然依靠發(fā)動(dòng)無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花，但其命門(mén)則是主打高頻場(chǎng)景本地生活，只要本地生活起火，就會(huì)重演赤壁之戰(zhàn)的火燒連環(huán)船，一環(huán)燒一環(huán)。

可以看到美團(tuán)的對(duì)手不是同行，而是從更高緯度殺進(jìn)來(lái)的人，一旦把美團(tuán)主業(yè)做成他的副業(yè)，甚至把美團(tuán)主業(yè)做成他的贈(zèng)品業(yè)務(wù)時(shí)，屆時(shí)美團(tuán)地位岌岌可危，最好的防守就是進(jìn)攻，團(tuán)購(gòu)一戰(zhàn)定乾坤。