美團(tuán)盈利的秘密：王興的克制與張揚(yáng)！

甩掉“虧損王”，美團(tuán)十年終盈利！

美團(tuán)收到了最好的十周年大禮！

3月30日下午，美團(tuán)發(fā)布了2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)。這份財(cái)報(bào)中，美團(tuán)只有兩個(gè)關(guān)鍵詞：增長(zhǎng)、盈利。

先來(lái)看看增長(zhǎng)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：

美團(tuán)全年?duì)I收達(dá)975億元，相比于2018年同期的652億元增長(zhǎng)49.5%全年交易額為6821億元，同比增長(zhǎng)了32.3%；并且，2019年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)交易用戶數(shù)為4.505億，同比增長(zhǎng)12.5%。

在每個(gè)業(yè)務(wù)板塊上，美團(tuán)也是一溜煙的增長(zhǎng)：主營(yíng)的外賣(mài)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，全年收入548億元，同比增長(zhǎng)43.8%；到店、酒店及旅游收入223億元，同比增長(zhǎng)40.6%；包括單車(chē)及網(wǎng)約車(chē)等在內(nèi)的新業(yè)務(wù)及其他收入共計(jì)204億元，同比增長(zhǎng)81.5%。

可以說(shuō)，美團(tuán)從總體到每個(gè)業(yè)務(wù)板塊，在過(guò)去的一年里都保持著高速的增長(zhǎng)。

但最令人振奮的，還得是美團(tuán)終于實(shí)現(xiàn)了“首年盈利”這件事。

去年第二季度以后，美團(tuán)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)9年的虧損，實(shí)現(xiàn)了單季度的盈利，開(kāi)始一路高歌猛進(jìn)。11月21日，美團(tuán)公布Q3財(cái)報(bào)，調(diào)整后的凈利為19.4億元，美團(tuán)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

昨天財(cái)報(bào)一發(fā)布，美團(tuán)終于將季度變成了年度，在調(diào)整后美團(tuán)2019年的凈利潤(rùn)為27億元，相比于2018年的111億元的虧損，美團(tuán)可以說(shuō)是來(lái)了一次超級(jí)大翻盤(pán)。

從“虧損王”到現(xiàn)在的“首年盈利”，美團(tuán)只用一年時(shí)間便完成了逆轉(zhuǎn)，王興究竟是如何做到的呢？與總結(jié)美團(tuán)年度財(cái)報(bào)一樣，筆者也為王興總結(jié)出了兩個(gè)關(guān)鍵詞，它們分別是“克制”與“張揚(yáng)”。

克制和張揚(yáng)是兩個(gè)截然不同的詞，很少有人會(huì)將它們放在同一個(gè)人身上，但王興卻能夠集二者于一身，并將它們都運(yùn)用到了極致，讓美團(tuán)如今得以躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前三。

克制的王興，讓美團(tuán)活了下來(lái)

人們第一次見(jiàn)識(shí)到王興的克制，是在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的時(shí)候。

2011年，“千團(tuán)大戰(zhàn)”剛剛進(jìn)入中期，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在前期的瘋狂擴(kuò)張之后，把融到的資金都已經(jīng)燒得七七八八。

但結(jié)果卻收效甚微，不僅沒(méi)有成功擊垮那些對(duì)手，反而讓資本市場(chǎng)產(chǎn)生了懷疑，不再繼續(xù)增加投入的砝碼。

資本的退卻讓很多團(tuán)購(gòu)公司陷入了危機(jī)之中，為自己之前的盲目撒幣付出了慘烈的代價(jià)。

當(dāng)時(shí)的拉手網(wǎng)和窩窩網(wǎng)在無(wú)限制的擴(kuò)張之下，員工數(shù)量一度達(dá)到了5000人之多，因?yàn)橘Y金短缺不得已只能進(jìn)行大裁員，讓之前所有的努力都前功盡棄。

就在這個(gè)時(shí)候，原來(lái)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中一直默不作聲的美團(tuán)卻站了出來(lái)。王興召開(kāi)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，亮出了公司賬戶上6200萬(wàn)美元的現(xiàn)金流，震驚了整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。

美團(tuán)沒(méi)什么能夠剩下這么多錢(qián)呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。

那就是在其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站攻城掠地的時(shí)候，王興并沒(méi)有選擇盲目跟進(jìn)，他克制住了自己擴(kuò)張的欲望。在自己高管被其他團(tuán)購(gòu)公司高價(jià)挖走，王興也克制住了自己反擊的欲望。

正是這種克制讓美團(tuán)成功打贏了“千團(tuán)大戰(zhàn)”，摘下了那顆唯一的勝利果實(shí)，也讓美團(tuán)順利實(shí)現(xiàn)了盈利。

美團(tuán)在2019年第二季度以后開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，其中一個(gè)原因就是因?yàn)槊缊F(tuán)變慢了。

2018年末，美團(tuán)進(jìn)行了一次大的組織架構(gòu)調(diào)整，對(duì)原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮，把更多的著重點(diǎn)放在了餐飲外賣(mài)和到店酒旅這兩架馬車(chē)之上。

王興不再激進(jìn)的追求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而是開(kāi)始想法設(shè)法讓美團(tuán)的外賣(mài)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，最主要的手段就是提升了商家的傭金和會(huì)員年費(fèi)。

而補(bǔ)貼取消和紅包數(shù)量的減少，雖然讓美團(tuán)的市場(chǎng)份額相應(yīng)的減少了一部分，但卻讓美團(tuán)外賣(mài)的毛利率實(shí)現(xiàn)了大幅的上漲。

在整個(gè)2019年，我們可以看到崇尚于無(wú)邊界擴(kuò)張的美團(tuán)似乎沒(méi)有再擴(kuò)張過(guò)太多的新業(yè)務(wù)，在夯實(shí)了主業(yè)務(wù)和高毛利業(yè)務(wù)后，盈利自然變得水到渠成。

這也是王興克制自己的表現(xiàn)，面對(duì)巨額虧損的壓力，他適當(dāng)?shù)氖兆×俗约旱膹垞P(yáng)，用真實(shí)的成績(jī)回?fù)羲械馁|(zhì)疑者，給了人們一個(gè)滿意的答復(fù)。

而在這之后，想必人們將會(huì)再一次見(jiàn)到那個(gè)張揚(yáng)的王興。

張揚(yáng)的王興，讓美團(tuán)擁有無(wú)限可能

美團(tuán)的貪婪，應(yīng)該是人盡皆知的。

從“千團(tuán)大戰(zhàn)”脫身之后的這些年里，美團(tuán)擴(kuò)張了太多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從團(tuán)購(gòu)到外賣(mài)，從電影片到到旅游酒店，甚至是金融領(lǐng)域。

王興在很多場(chǎng)合也會(huì)公開(kāi)說(shuō)道美團(tuán)是沒(méi)有邊界的，他不會(huì)給自己設(shè)限，會(huì)不斷的嘗試各種業(yè)務(wù)。

這也就意味著美團(tuán)將來(lái)會(huì)擁有越來(lái)越多的敵人，但同樣也擁有著無(wú)限的可能。

作為一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，王興的張揚(yáng)也一度得罪了很多人，可他似乎一直都沒(méi)太在意，一直率性而為。

他敢當(dāng)著馬云的面說(shuō)馬云最強(qiáng)的本事是戰(zhàn)略和忽悠，讓馬云一度無(wú)言以對(duì)；也敢在阿里選擇入股后引進(jìn)騰訊的投資，公然和龐大的阿里集團(tuán)叫板；還敢和好友程維同臺(tái)競(jìng)技，最后說(shuō)出一句試試打車(chē)業(yè)務(wù)。

只要是他想到的，就沒(méi)有不敢做的。

在美團(tuán)目前已經(jīng)涉足那些領(lǐng)域中，就算已經(jīng)有著其他巨頭的重兵把守，但他卻根本不會(huì)去顧慮這些問(wèn)題，他要的就是不停的擴(kuò)張，從而打造出一個(gè)屬于自己的美團(tuán)帝國(guó)。

也正是這樣不按常理出牌的王興，才得以讓美團(tuán)養(yǎng)出了如今的大勢(shì)。

在美團(tuán)剛剛發(fā)布的這份財(cái)報(bào)中，王興所押注的那些業(yè)務(wù)全面開(kāi)花了，酒旅業(yè)務(wù)高達(dá)88.8%的毛利率，成為了當(dāng)下美團(tuán)最主要的現(xiàn)金牛之一，其他業(yè)務(wù)也在都一一止住了虧損，綜合到一起也能實(shí)現(xiàn)23.3%的毛利率。

2019年，新業(yè)務(wù)營(yíng)收為204.09億元，毛利由上一年同期的-42.59億元上漲至20.40億元?？梢哉f(shuō)美團(tuán)的無(wú)邊界擴(kuò)張現(xiàn)在已然初見(jiàn)成效，在外賣(mài)業(yè)務(wù)之外人們也看到了美團(tuán)在其他業(yè)務(wù)上的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

可以預(yù)見(jiàn)的是，在實(shí)現(xiàn)了首個(gè)盈利年之后，王興那被壓抑的張揚(yáng)會(huì)再度徹底的釋放，屬于美團(tuán)的無(wú)邊界之戰(zhàn)又會(huì)重新吹起號(hào)角。

美團(tuán)的新故事，馬上就要來(lái)了！

在克制與張揚(yáng)之間，王興似乎總能尋求到最合適的那個(gè)點(diǎn)。他以克制為盾，為美團(tuán)保駕護(hù)航，又以張揚(yáng)為矛，為美團(tuán)披荊斬棘。

沒(méi)有人能夠猜透王興的下一步動(dòng)作，因?yàn)榛蛟S連他本人也不知道自己將會(huì)做些什么，但我們卻明白他一定不會(huì)什么都不做。

經(jīng)歷過(guò)了千團(tuán)大戰(zhàn)的浴血廝殺，又經(jīng)歷了眾多巨頭的圍追堵截，美團(tuán)現(xiàn)在距離千億美金的市值只有一步之遙。

1000億美金的市值，對(duì)于所有的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)都是一道極大的門(mén)檻，目前為止中國(guó)僅有阿里和騰訊兩家上市公司跨出了這一步，所以我們有理由相信美團(tuán)會(huì)為了跨出這一步而手段盡出。

值得一提的是，在發(fā)布2019年的第四季度財(cái)報(bào)及年度財(cái)報(bào)時(shí)，美團(tuán)給所有人打了一針預(yù)防針，直言因?yàn)橐咔榈挠绊?，美團(tuán)2020年第一季度很有可能會(huì)再度出現(xiàn)虧損。

到時(shí)候，美團(tuán)可能又會(huì)離那道難以跨越的門(mén)檻變得更加遙遠(yuǎn)，而想要阻止這樣的場(chǎng)景發(fā)生，王興其實(shí)只有一個(gè)選擇。那就是在不停擦亮自己盾的同時(shí)，把矛磨的更加尖銳！

而這也就意味著，那些屬于美團(tuán)的新故事，也許馬上就要來(lái)了！