36氪獲悉，國風(fēng)文化電商平臺玩物得志已完成數(shù)千萬美元B輪融資，領(lǐng)投方為源碼資本，老股東都參與了跟投。此前，玩物得志曾在一年內(nèi)完成了三輪融資，分別是來自險峰長青的天使輪融資、真格基金的Pre-A輪融資，以及GGV紀(jì)源資本的A輪融資。

玩物得志成立于2018年11月，APP于2019年3月上線。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前玩物得志注冊用戶數(shù)有1500多萬，入駐商家數(shù)10多萬家。上線一周年整，累計交易額已經(jīng)超過20億元，目前單月交易額在5億左右。QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，玩物得志月活人數(shù)超過300萬，是文玩電商行業(yè)中月活人數(shù)最高的一家電商平臺。

在大眾印象中，文玩藝術(shù)品是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，人群固定且小眾，信息不透明、傳播效率低，大部分交易場景也受限于旅游景區(qū)、原產(chǎn)地等小范圍內(nèi)。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，這個行業(yè)的電商化正在不斷加速。

玩物得志創(chuàng)始人唐金尚向36氪介紹，行業(yè)在線化可分為兩個階段：第一個階段是以2014年微商化為代表，但是傳播范圍仍然較窄，只能作為一種補(bǔ)充交易方式；第二個階段從2018年開始，電商直播爆發(fā)加速了在線化過程，交易效率得到了有效的提升，電商有望成為文玩交易的主流方式。

抓住移動互聯(lián)網(wǎng)和微信生態(tài)紅利，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了多家文玩電商平臺。它們大多專注于把傳統(tǒng)生意搬到線上，不過就算如此，這也已經(jīng)是一個萬億市場。其中，茶葉交易就有3600億，翡翠為3000億，老酒為2600億。

而玩物得志的想法不止于此，在存量的基礎(chǔ)上，它還想把市場做得更大。唐金尚表示，在線化帶來了信息效率和交易效率的提升，而透明的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境將促使商家增強(qiáng)服務(wù)意識——這都意味著這個原本大家印象中小眾的行業(yè)，現(xiàn)在出現(xiàn)了“破圈”的可能性。

玩物得志

區(qū)別于剛需消費(fèi)品，文玩藝術(shù)品對應(yīng)的是非剛需的精神需求，傳統(tǒng)的電商框架并不適用。首先，作為非目的性消費(fèi)，僅靠搜索很難完成交易決策鏈路，而是需要在一個場景和賣家的引導(dǎo)下完成交易；其次，傳統(tǒng)電商效率至上，而精神消費(fèi)要更加關(guān)注文化的推廣。

精神消費(fèi)的動力來源于用戶對背后文化的認(rèn)同，在家庭氛圍的熏陶下，唐金尚從小喜愛東方文化和歷史，并自幼學(xué)習(xí)中國武術(shù)，他認(rèn)為，隨著民族自信和文化自信的加強(qiáng)，最終消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)文化的喜愛也會反映到一些消費(fèi)品類上。

“比如喜歡喝茶是東方的精神生活，喜歡喝咖啡是西方流行的精神生活；茶葉是中國南方人的文化，串和核桃是中國北方人的文化；玉是中國男人的君子文化，翡翠是中國女人的傳家文化?！碧平鹕信e例說道。

而玩物得志希望把更多中國東方文化的精神生活元素傳遞給更多人。不過文玩行業(yè)存在較高的認(rèn)知壁壘，想要破圈，需要讓更多年輕人看到這個市場，感受東方文化的魅力。為了降低行業(yè)參與門檻，玩物得志專注解決以下痛點(diǎn)：

一是最核心的真假問題。平臺提供“玩物鑒別”服務(wù)，先鑒別、后發(fā)貨。為此玩物得志自建了一個6000平米的倉儲，用戶購買的商品先寄到平臺自營倉，開箱驗(yàn)貨和商品鑒別之后再發(fā)給用戶。如果有問題將直接為用戶退貨退款，并對商家進(jìn)行處罰。目前平臺已和500名鑒定師達(dá)成合作。

玩物得志

二是優(yōu)選商品和服務(wù)。玩物得志篩選優(yōu)質(zhì)商家，提供豐富供給。目前平臺覆蓋了玉翠珠寶、木雕盤玩、茶酒滋補(bǔ)等8大品類的77個細(xì)分國風(fēng)類目，目前還在拓展更多國風(fēng)相關(guān)品類。為了降低門檻，玩物得志還自營設(shè)計了多款入門級商品。

三是解決用戶“跟誰玩”的問題。2019年12月，平臺上線了社區(qū)功能，通過短視頻、直播等方式讓用戶快速了解商品和行業(yè)。一方面商家能通過內(nèi)容獲取流量，另一方面也能提高用戶的參與感。

今年2月，玩物社區(qū)推出了“祈?？挂咔椤钡仍掝}，用戶通過短視頻為武漢和全國抗疫工作者加油，參與人次超過100萬。此外，平臺與商家和用戶聯(lián)動，通過義拍義賣等方式為抗擊疫情捐款超過100萬元。

目前玩物得志的用戶主要集中在30-50歲之間，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用戶中的主力人群。團(tuán)隊(duì)表示，平臺用戶呈現(xiàn)越來越年輕化的趨勢。

玩物得志總部位于杭州，團(tuán)隊(duì)目前共有300多人，平均年齡27歲，本科學(xué)歷占比超過80%。核心管理團(tuán)隊(duì)來自世界500強(qiáng)企業(yè)、大型互聯(lián)網(wǎng)公司以及文玩電商平臺，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)與文玩行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

唐金尚表示，經(jīng)過幾千年沉淀，中國文玩藝術(shù)品本身就擁有很強(qiáng)的生命力。但由于從業(yè)者傳統(tǒng)、渠道傳統(tǒng)，行業(yè)發(fā)展一直受限。而電商化給行業(yè)帶來了非常好的機(jī)會，玩物得志希望通過新渠道搭建和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，做大行業(yè)的同時，更好地傳承和宣揚(yáng)東方文化。