快運網(wǎng)絡(luò)年底漲價，網(wǎng)點賺不到錢。所以年底是一年一度的退網(wǎng)潮，也是入網(wǎng)潮：感覺賺錢的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)做、感覺不賺錢的網(wǎng)點選擇退網(wǎng)。想退的網(wǎng)點或許是因為年底因為想早點收尾、回家過年，來年再續(xù)前緣。

一、網(wǎng)點進退兩難的根本

對于網(wǎng)點的心態(tài)我們可以理解，不賺錢的買賣肯定不會持久。

但是大家發(fā)現(xiàn)一個問題就是喜歡退網(wǎng)的網(wǎng)點有個共性就是平時不會去算賬，年底才總結(jié)。年底一拉數(shù)據(jù)，罰款好幾萬，被公司貨量罰款、保價費、子單費、信息費、系統(tǒng)費、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基金等等一大堆莫須有的東西，最后發(fā)現(xiàn)一年少賺了十幾萬，有的甚至扣了超過20多萬！罰掉的真金白銀原本可以是純利潤的。算完后，網(wǎng)點是選擇持續(xù)做下去還是退網(wǎng)？糾結(jié)萬分。

今年陸續(xù)退出戰(zhàn)場的網(wǎng)絡(luò)平臺不少，但是不信邪激流勇進的網(wǎng)絡(luò)也有幾家。什么拼多多起網(wǎng)極兔、京東開放加盟、修正走高端網(wǎng)絡(luò)。不管誰進誰出，為了夢想還是布局生態(tài)，說到底都是一門生意，賺錢都是終極目的。

對于網(wǎng)點來說，需要回歸根本，網(wǎng)絡(luò)是自己走貨的工具、賺錢的渠道，千萬不能讓渠道限制了自己的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)平臺是要賺錢的，不是做慈善的。多品牌的戰(zhàn)略目前應(yīng)該是網(wǎng)點生死局的關(guān)鍵點。

品牌之爭，不管“超能”還是“蓋世”對于網(wǎng)絡(luò)來說就是不斷打擊其它品牌，最后來壟斷市場。對于網(wǎng)點來說最好的就是多品牌發(fā)展，不斷降低對現(xiàn)有品牌的依賴。未來新型物流平臺會越來越多，不管是菜鳥還是丹鳥，他們都會從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、組織管理創(chuàng)新等不同方面對行業(yè)產(chǎn)生影響。

二、網(wǎng)絡(luò)的營銷套路

對于新網(wǎng)絡(luò)的營銷爆點我總結(jié)一下有以下幾點：

一、利用大品牌背景告知大家，未來的前景如何，吸引加盟（不管是修正還是極兔典型的背景型營銷）；

二、融資的背景營銷告知大家，未來不缺錢，公司有資本下注；

三、新起網(wǎng)的價格優(yōu)勢，突破市場的價格引誘

——以上三點為起網(wǎng)三套路。

但是目前來看起一張快遞新網(wǎng)打底100億，如果沒有配套的人才資源，就是花上200億未來極有可能和一個天天快運的效果差不多。目前網(wǎng)絡(luò)人才和運營專業(yè)人才非常難找，就是有強大資金背后的順心也不是那么順心如意。成也優(yōu)速敗也優(yōu)速，優(yōu)速的人才短板導(dǎo)致優(yōu)速被收購。所以建議對于新起網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)不要抱太大的幻想，如果找個二級出貨口，玩玩就知深淺，代價也不大。

對于老的成熟的網(wǎng)絡(luò)也有不同的營銷方案：

一、網(wǎng)絡(luò)成熟，區(qū)域覆蓋比較好；

二、資金比較充足；

三、短期的精準價格營銷

對于老的網(wǎng)絡(luò)來說有的屬于成熟、有的屬于半成熟的二流網(wǎng)絡(luò)，成熟的網(wǎng)絡(luò)基本采取短期價格優(yōu)勢來搶占二流網(wǎng)絡(luò)的一級或者二級資源，二流的網(wǎng)絡(luò)基本就是活著就是勝利。

不管是新起網(wǎng)的還是成熟的網(wǎng)絡(luò)，從目前的經(jīng)濟形勢來看，基本定型，價格優(yōu)勢都是短期，不要抱幻想去投機，網(wǎng)點需要理性回歸。快運加盟網(wǎng)絡(luò)基本定型，百世、安能、壹米滴答屬于第一梯隊，其它網(wǎng)絡(luò)想進入這一集團必須出奇制勝。

未來快運如何多品牌運作是網(wǎng)點賺錢的根本，專業(yè)市場貨源充足，競爭更激烈，在其中生長的網(wǎng)點一般都同時做幾家網(wǎng)絡(luò)，誰家便宜走誰家，能做二級不做一級，不用交那么多的押金和加盟費。

三、進退理性、節(jié)流贏生存

12月以來取消包倉的網(wǎng)絡(luò)，以及沒有取消的網(wǎng)絡(luò)，隨著資本理性、不斷降溫，活下來才有機會，所以價格不斷上漲是趨勢。網(wǎng)點的壓力會越來越大，未來快運的低價格時代估計要沒有了，網(wǎng)絡(luò)需要自己造血，精準的投放折扣也是網(wǎng)絡(luò)節(jié)約成本的最好營銷方案。

對于目前不盈利網(wǎng)點能挺住的根本靠節(jié)流，即想辦設(shè)法節(jié)約出貨成本、避免各種指標(biāo)罰款。頻繁換網(wǎng)絡(luò)并不一定好，實現(xiàn)游戲規(guī)則需要時間，做生不如做熟，畢竟目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)都艱難，未實現(xiàn)盈利，嗜血是網(wǎng)絡(luò)的本性。網(wǎng)絡(luò)目前的共性都是要賺錢，罰款、調(diào)價都是為了盈利，都是為了在這場持久戰(zhàn)中占據(jù)先機。

網(wǎng)點進退之間，需從實際出發(fā)。以上純屬個人觀點。離婚再娶不一定能娶個好媳婦，不如納妾成本低。千萬不要把自己變成了網(wǎng)絡(luò)的妻妾，否則最后人老珠黃，網(wǎng)絡(luò)從來只見新人笑，不見舊人哭，被拋棄是必然命運。