在某種意義上可以說，企業(yè)的利潤是規(guī)劃出來的。

與實際執(zhí)行層面相比，如規(guī)劃出現(xiàn)微小的偏差造成的浪費，即使在執(zhí)行層面花費數(shù)十倍的努力也難以彌補回來。如公司有多個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品在哪個生產(chǎn)基地生產(chǎn)是供應(yīng)鏈角度最為重要的規(guī)劃之一。

那什么樣的規(guī)劃才能稱得上是一個好的規(guī)劃呢？如何制定出一個好的規(guī)劃呢？

我把制定規(guī)劃的考慮因素和過程總結(jié)為：

5硬

4軟

3參考

2個因素需兼顧

1個模型全考慮

5硬：指的是有5個硬性約束因素：

1.品質(zhì)因素：品質(zhì)永遠是條紅線，不同的生產(chǎn)基地品質(zhì)管控能力各異，某些產(chǎn)品在生產(chǎn)基地A生產(chǎn)品質(zhì)OK，但生產(chǎn)基地B生產(chǎn)品質(zhì)總是不達標(biāo)，那我們在生產(chǎn)規(guī)劃時就要把該產(chǎn)品規(guī)劃在生產(chǎn)基地A。

2.設(shè)備因素：這個比較好理解，產(chǎn)品是要靠設(shè)備生產(chǎn)出來的，如能夠生產(chǎn)某類產(chǎn)品的設(shè)備只有某個生產(chǎn)基地有，那你只能將此產(chǎn)品規(guī)劃在有此設(shè)備的生產(chǎn)基地，除非變更生產(chǎn)工藝。

這個因素也包括特殊的專業(yè)技術(shù)人員。

3.認證因素：生產(chǎn)外貿(mào)訂單的同行都知道，不同的國家、地區(qū)，有不同的強制認證，例如美國的DOT、歐盟的E-mark、巴西的Inmetro、中東的GCC、印度的BIS、印尼的SNI等。

這些認證，有的是認證工廠、有的是認證產(chǎn)品，還有的是認證訂單。

如果每個工廠、每個產(chǎn)品都全系列申請、具備認證條件，無疑會造成供應(yīng)鏈復(fù)雜度和成本。

所以，我們在規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)基地時，必須考慮到這些認證因素，否則會造成法律風(fēng)險。

4.客戶指定：客戶考慮他的風(fēng)險、品牌形象、關(guān)系等，往往會指定生產(chǎn)基地，在銷售確定相關(guān)協(xié)議后，對我們供應(yīng)鏈來說，這也成為一個硬性約束需考慮。

5.當(dāng)?shù)卣P(guān)系：這個因素很多時候被供應(yīng)鏈同行忽略，但在實際工作中，有些產(chǎn)品、項目的上馬需要得到當(dāng)?shù)卣年P(guān)鍵性支持，那么，這類產(chǎn)品一般都要規(guī)劃在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

4軟：指的是4個軟性約束因素：

1.物流成本、配送距離：這個因素在一般規(guī)劃時都會被考慮到，我們需了解未來這個產(chǎn)品的銷售市場在哪？

距離主要市場物流成本越低、配送距離越近的生產(chǎn)基地，將會被優(yōu)先考慮。

這樣，未來無論是配送成本還是客服響應(yīng)時間都會有好處。

另外，該因素也需考慮原材料的物流成本。

2.產(chǎn)能利用：每個生產(chǎn)基地都是老板的心頭肉，另外，考慮到政府、銀行等因素，一般我們需要保持每個生產(chǎn)基地一定的產(chǎn)能利用率。

這需要在生產(chǎn)規(guī)劃時就要考慮，否則，通過日常執(zhí)行時達成此項目標(biāo)勢必會增加很多無效庫存。

3.工廠利潤（稅收、分紅等）：不同生產(chǎn)基地，跟當(dāng)?shù)卣疇幦〉亩愂照呖赡懿煌?/p>

不同的生產(chǎn)基地，股東構(gòu)成也可能不同；

再考慮到不同生產(chǎn)基地在人工、能耗等方面的成本差異，同樣的產(chǎn)品在不同基地生產(chǎn)，工廠利潤一般差異較大。

如別的因素相同的話，能夠給公司帶來高利潤的生產(chǎn)基地將會被優(yōu)先考慮。

4.生產(chǎn)效率：一個產(chǎn)品，在2個生產(chǎn)基地周邊都有需求，那么，是2個生產(chǎn)基地都生產(chǎn)，還是集中一個基地生產(chǎn)？

這需要平衡生產(chǎn)效率和物流成本等。

集中生產(chǎn)一般會提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；分布2個工廠生產(chǎn)，將降低物流成本。

3參考：除了以上約束因素需要考慮外，我們從公司全局角度還要考慮：

1.總體利潤：我們做公司是為了整體最賺錢，而不是某個生產(chǎn)基地最賺錢。

所以，我們需要把局部之間優(yōu)化有矛盾的點拿出來，放在全局角度評估，最終形成一個全局最優(yōu)的方案。

2.供需平衡、應(yīng)對波動：其他因素生產(chǎn)規(guī)劃無論多好，如需求出現(xiàn)波動時造成一個生產(chǎn)基地供不應(yīng)求，一個基地沒活干，這將是生產(chǎn)規(guī)劃最大的失?。?/p>

假如你在中國有2個生產(chǎn)基地，產(chǎn)能相當(dāng)，一個在華東，一個在西北，公司大多數(shù)產(chǎn)品的銷售市場在東部沿海地帶。

如不考慮供需平衡、應(yīng)對波動，往往就會出現(xiàn)華東基地供不應(yīng)求、西北基地沒活干的情況。

解決這個問題的有效方法是，我們在生產(chǎn)規(guī)劃時，將一些銷售量大的通銷產(chǎn)品，讓多個生產(chǎn)基地都具備生產(chǎn)條件，一旦出現(xiàn)需求波動或產(chǎn)能波動，這些產(chǎn)品可以很好的予以平衡波動。

3.開發(fā)能力：在實際實施過程中，開發(fā)能力也可能成為我們平衡的一個參考項。

2個因素需兼顧：

1.時間因素：面面俱到往往耗費時間長，可能會影響產(chǎn)品的及時上市，在實際工作中，須抓大放小、靈活對待。

2.客戶因素：生產(chǎn)規(guī)劃的最終目的還是確保公司競爭力的情況下，不斷提升客服服務(wù)水平。

1個模型全考慮：生產(chǎn)規(guī)劃是個全局性的工作，牽一發(fā)而動全身。

要想規(guī)劃的合理，需要考慮上面各種因素，建立一個較為全面的模型，并且根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整、完善。只有這樣，才有可能像央行通過調(diào)整貨幣政策來調(diào)控復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟那樣，決勝于千里之外！

以上，僅分享框架，實際規(guī)劃工作需考慮的細節(jié)以及如何建立全面評估模型遠比這個復(fù)雜，歡迎同行們留言探討。