Temu憑借“低價(jià)+補(bǔ)貼”以及“天價(jià)廣告營(yíng)銷”策略征戰(zhàn)北美市場(chǎng)，迅速提高了用戶感知度及客單價(jià)，上線僅幾個(gè)月便收獲了幾千萬用戶，Temu的版圖擴(kuò)張之旅還在繼續(xù)。

Temu發(fā)展勢(shì)頭究竟有多迅猛？

自2022年9月推出以來，Temu無疑席卷了電子商務(wù)領(lǐng)域。它恰好在海外購(gòu)物季前引起市場(chǎng)關(guān)注，滿足了消費(fèi)者因?yàn)橥ㄘ浥蛎浵Ｍ刂乒?jié)日禮物成本的心理需求。根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年12月，Temu的UV從0增加到4450萬，短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了幾乎前所未有的流量增長(zhǎng)。

Temu運(yùn)營(yíng)了美國(guó)站，上線了加拿大站，其APP安裝量超過4000萬次，單季安裝量一度超越SHEIN和亞馬遜。在2022年旺季流量排名中，Temu排名第12位，超過了Kohl's、Wayfair等零售商；在2022年11月-12月，其獨(dú)立訪客量達(dá)到了4100萬次，而SHEIN僅為3660萬次。

圖源：Comscore Media Metrix Multi-Platform

據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前Temu美國(guó)站的零售總額已超過5億美元，在2022年“黑五”期間，Temu單日銷售額便已超過700萬美金。而今年更是開了個(gè)好頭，僅在1月期間Temu零售額便達(dá)到約2億美元。

有消息表示，繼美國(guó)、加拿大兩大北美市場(chǎng)后，Temu于3月13日在澳大利亞、新西蘭兩個(gè)大洋洲市場(chǎng)正式上線。除了上述兩個(gè)新站點(diǎn)以外，歐洲部分地區(qū)也將上線，3月25日Temu將上線英國(guó)站，歐洲其他國(guó)家的站點(diǎn)也在籌備當(dāng)中。

為何選擇進(jìn)軍大洋洲市場(chǎng)？

以澳大利亞為例，當(dāng)前澳大利亞消費(fèi)者和其他市場(chǎng)消費(fèi)者持相同態(tài)度，即對(duì)價(jià)格敏感度正在上升，他們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。這也表明，以低價(jià)為攻勢(shì)的Temu在進(jìn)駐這一市場(chǎng)后有望復(fù)制其在美國(guó)市場(chǎng)的熱度。

圖源：pexels

澳大利亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)96.2%。據(jù)We Are Social的數(shù)據(jù)顯示，2022年有74%的澳大利亞消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，2022年澳大利亞的在線銷售額達(dá)到395.7億美元，預(yù)計(jì)2023年將增長(zhǎng)至444.5億美元。

但需注意的是，當(dāng)前澳大利亞市場(chǎng)的各大電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。其中亞馬遜的月均訪問量達(dá)到4100萬次，而eBay的月均訪問量達(dá)到3900萬次，目前亞馬遜仍是澳大利亞最受歡迎的平臺(tái)，另外還有Shopify等電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，Temu要想在該市場(chǎng)占據(jù)一席之地，免不了要“廝殺”一番了。

圖源：unsplash

站點(diǎn)扶持政策

針對(duì)新站點(diǎn)，Temu推出了不少扶持政策。

與其他跨境電商平臺(tái)不同的是，賣家在Temu上可以實(shí)現(xiàn)一店賣全球，99%面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品可以直接同步至Temu其他站點(diǎn)進(jìn)行銷售，不需要賣家進(jìn)行額外操作，并且相對(duì)應(yīng)的店鋪評(píng)分也會(huì)直接同步。有消息表示在Temu后臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了加拿大與美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)聯(lián)接，賣家無需針對(duì)加拿大市場(chǎng)重新上架產(chǎn)品。據(jù)了解，澳大利亞、新西蘭兩個(gè)新站點(diǎn)也將同步其他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

另外在籌備澳洲市場(chǎng)期間，Temu還將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠等全面開放，入駐的商家將享受0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持、資源補(bǔ)貼等。

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