對我們個人來說，比如要去醫(yī)院瞧病，那就得咨詢專業(yè)的醫(yī)生給出正確的治療方式；再比如要去健身，那就得去咨詢專業(yè)的健身老師給出合理的健身計劃和飲食食譜；再比如我們要買理財產(chǎn)品，那就得去咨詢一下專業(yè)的理財師去選購合理的理財產(chǎn)品。

對于公司來說也一樣，如果要采購一套ERP管理軟件，那就需要專業(yè)的軟件公司來設(shè)計流程和開發(fā)針對性的管理軟件，如果要對工廠進行消防實施設(shè)計，也需要有專業(yè)的具體從業(yè)資質(zhì)的公司來進行專項設(shè)計。同樣的，如果企業(yè)需要一套智能倉儲物流自動化系統(tǒng)，也要選擇一家專業(yè)的自動化公司來設(shè)計和實施項目。而對于普通企業(yè)來說，我們的本質(zhì)經(jīng)營范圍并非自動化行業(yè)，那該如何選擇一個專業(yè)的供應(yīng)商呢？

1 找業(yè)內(nèi)人推薦

如果企業(yè)有一個潛在的智能倉儲物流自動化系統(tǒng)項目，對于第一次接觸這種項目的用戶來說，肯定不知道該如何下手，該找什么樣的公司來做。很多做采購的可能會首先從百度上找一下

不過不幸的是，“度娘”是根據(jù)廣告費來推薦的，搜索結(jié)果只能大概看看，作為了解。

那對于非本行業(yè)的人來說，當然是借助別人的專業(yè)來獲取自己需要的信息，那最簡單直接有效的方式就是能有本行業(yè)的人來指點和分享一下。

比如專門從事智能倉儲物流自動化行業(yè)的人，他自然要比普通非本行業(yè)的人對這個行業(yè)更加的熟悉和了解：

• 哪個公司比較有名

• 哪個公司做的項目最多

• 哪個公司有什么弊端

• 哪個公司僅今年有多少的營業(yè)額

• 哪個公司干什么項目干砸了

• 哪個公司其實用的是別人家的產(chǎn)品

• 哪個公司軟件強

• 等等

借助別人的專業(yè)頭腦是最快最有效的sourcing手段。

當然，怎么才能認識有本行業(yè)專業(yè)有經(jīng)驗的人呢？

• 參加相關(guān)的行業(yè)展會并交流，比如每年的Cemat展會

• 查看網(wǎng)上的相關(guān)專業(yè)專欄作家的文章，并判斷這個專欄是到處copy還是原創(chuàng)純經(jīng)驗

• 專業(yè)的朋友的專業(yè)朋友推薦

• 先找個確定是專業(yè)公司的供應(yīng)商，然后再通過這個供應(yīng)商推薦別的供應(yīng)商

• 找同行業(yè)或者不同行業(yè)已經(jīng)采用了倉儲自動化項目的，并獲取該項目的供應(yīng)商情況

2 設(shè)備商和集成商

很多首次接觸自動化倉儲物流系統(tǒng)的用戶對不同的供應(yīng)商定位有一定的理解偏差。他們在項目前期階段可能只愿意找有生產(chǎn)制造能力的廠家，對那些“系統(tǒng)集成"的公司由于價格貴或者不自己生產(chǎn)設(shè)備等原因往往敬而遠之。其實客戶要了解的是，不同的供應(yīng)商各自的市場定位和各家的優(yōu)勢是不一樣的。

如果項目中采用的設(shè)備互相關(guān)聯(lián)性不大，以單機設(shè)備為主，那適合選擇設(shè)備商，比如輸送機廠家，提升機廠家，通過簡單的邏輯控制接可以實現(xiàn)貨物的搬運，采用設(shè)備商會好很多，節(jié)約成本，售后簡單直接。

如果項目中包含有多種自動化設(shè)備或者在設(shè)備種類不多但是搬運存儲工藝比較復雜，則可以優(yōu)先考慮選擇系統(tǒng)集成商進行合作。通常系統(tǒng)集成商的做過各個細分行業(yè)的自動化倉儲搬運項目，經(jīng)驗豐富，同時系統(tǒng)集成商的集成能力和系統(tǒng)整合能力較強，在自動控制和上位管理軟件方面有較強的實力，比較適合大型的復雜的自動化項目的總包和系統(tǒng)集成。客戶選擇系統(tǒng)集成商對極大的降低項目失敗的風險。

3 做過類似的項目

對于市面上的常規(guī)的自動化倉儲搬運系統(tǒng)集成商來說，一般通常各個公司有主營的細分應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域，比如有的公司主要做倉儲物流配送中心的項目，這種項目的主要需求是快速揀選；有的公司做的是冷鏈物流自動化的項目，這種項目的主要需求是要求設(shè)備能耐低溫，系統(tǒng)可靠穩(wěn)定性高；有的公司做汽車行業(yè)的，主要需求是高負載和高精度；有的公司做就庫房改造的項目，主要需求可能是系統(tǒng)小巧投資低；等等。各個細分應(yīng)用領(lǐng)域不同，各個項目的側(cè)重點也不一樣，其中的核心其實應(yīng)用場景下不同的物流倉儲搬運工藝不同。通常選擇供應(yīng)商廠家時，可以考察的一項就是是否做過本行業(yè)類似的項目或者不同行業(yè)但是屬于同類應(yīng)用的案例，如果有類似的案例，那該供應(yīng)商一定是要優(yōu)先考慮的合作伙伴。有過同類型成功案例的集成商，一定已經(jīng)深入了解了同類型項目的技術(shù)需求，一定遇到了很多技術(shù)上的難關(guān)并予以了攻克，一定后續(xù)維護等等有了很多的經(jīng)驗。

4 考察已有在運行項目現(xiàn)場

很多做過各種項目的人都知道，不論軟件項目還是硬件項目，有很多銷售在前期都談的很好，承諾了很多，但是最后合同簽訂后發(fā)現(xiàn)項目過程中各種不順利。很多情況下都是缺乏對供應(yīng)商的前提實地考察。

對供應(yīng)商的考察一個是到供應(yīng)商的辦公地點考察，通過考察可以直觀了解到公司的規(guī)模和實力，一個只有20平米的辦公區(qū)是無法承接上千萬的大項目的；第二個是考察供應(yīng)商的工廠，通過考場可以直觀了解到工廠的實際成產(chǎn)能力和專業(yè)程度，甚至有可能在考察的過程發(fā)現(xiàn)當時去看的工廠根本就不是他們的廠，而是為了應(yīng)付考察的臨時掛靠；第三個是根據(jù)實際的項目需求，可以要求供應(yīng)商帶領(lǐng)客戶去他們已經(jīng)成功實施的案例現(xiàn)場，通過考察可以直觀了解到供應(yīng)商做的項目的實際運行情況，甚至可以和項目現(xiàn)場客戶了解下集成商的口碑。

5 與廠家進行技術(shù)交流

項目在正式選擇供應(yīng)商之前，通常會有項目的方案交流會議，這種類似的會議是個很好的考察供應(yīng)商的機會，通過這些會議可以了解到對方公司的組織關(guān)系，對客戶的響應(yīng)速度，對客戶的服務(wù)態(tài)度，對技術(shù)的嚴謹程度等等。

如果一個公司的“修養(yǎng)”不夠的話，即使是非專業(yè)人員，在平時的交流過程中也會發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。

常見的自動化倉儲項目中，其中的工藝其實是大量的邏輯關(guān)系，對于客戶來說，通過這些邏輯關(guān)系，也能很輕易的發(fā)現(xiàn)對方提出的方案是否合理專業(yè)。

另外，在項目溝通過程中，客戶往往會跟供應(yīng)商要一些產(chǎn)品手冊類的文件，不專業(yè)的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品手冊也會不專業(yè)甚至有的都沒有手冊。因此一個專業(yè)的公司所有文件輸出也必定是非常專業(yè)而且是隨時更新的。