大宗物資是具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質(zhì)商品，大宗企業(yè)的競爭已上升到供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。高質(zhì)量發(fā)展的新時代背景下，對流通成本高、運作效率低的傳統(tǒng)大宗物資供應(yīng)鏈提出了挑戰(zhàn)，建設(shè)高效協(xié)同的大宗物資供應(yīng)鏈服務(wù)體系成為提升大宗商品企業(yè)核心競爭力、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、融入國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要途徑。供應(yīng)鏈服務(wù)體系的建設(shè)可以依托搭建平臺、建立聯(lián)盟等輕資產(chǎn)模式與自建自購等重資產(chǎn)模式實現(xiàn)，本文選取這兩種模式中具有代表性的國內(nèi)外知名大宗商品供應(yīng)鏈企業(yè)瑞茂通和嘉能可，分別分析大宗物資供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè)中的成功做法與建設(shè)要點。

1. 瑞茂通

瑞茂通是中國煤炭供應(yīng)鏈行業(yè)的民營龍頭企業(yè)，主營煤炭供應(yīng)鏈大宗商品業(yè)務(wù)。自成立以來，瑞茂通利用供應(yīng)鏈平臺有效整合社會優(yōu)勢資源開展采購貨物、產(chǎn)品加工、物流配送、商品分銷、撮合交易、信息咨詢、融資金融等系列服務(wù)，為客戶提供一站式的大宗商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

圖1 瑞茂通大宗物資供應(yīng)鏈主要解決方案示意圖

頂層戰(zhàn)略

國內(nèi)市場上，瑞茂通瞄準(zhǔn)中西部、北部與東南沿海地區(qū)的煤炭產(chǎn)量與消費量差額，針對煤炭市場“產(chǎn)銷分離、供應(yīng)鏈條長”，流通環(huán)節(jié)成本占比極高，資源配置效率低等市場痛點，提供煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)；全球供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾?，瑞茂通深度分析全球消費市場變化趨勢，緊跟國家“一帶一路”倡議，廣設(shè)資源采購點，助力煤炭供應(yīng)鏈企業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模全球發(fā)運。

供應(yīng)鏈采購

瑞茂通采取“以銷定采”的采購模式，根據(jù)與客戶簽訂的購銷合同要求，挑選滿足客戶需求的供應(yīng)商及煤種進(jìn)行采購，經(jīng)摻配、加工，以至各項指標(biāo)達(dá)到客戶要求后，運送至客戶。這種“以銷定采”的模式與供應(yīng)鏈SCOR模型中的計劃對應(yīng)。

供應(yīng)鏈購銷渠道

為解決部分客戶購銷渠道不均衡的問題，瑞茂通與供應(yīng)鏈條上某一節(jié)點具有核心優(yōu)勢的客戶合作，建立分享機(jī)制，實現(xiàn)供應(yīng)鏈上、下游渠道優(yōu)勢資源互補(bǔ)，提供全方位、多樣化的供應(yīng)鏈增值服務(wù)，完成煤炭采購、銷售獲取貿(mào)易利潤。

供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計

一是為解決上下游供需結(jié)構(gòu)矛盾問題，如煤炭供應(yīng)鏈中上游提供的是非標(biāo)準(zhǔn)品，下游需要的卻是熱值、含硫量、水分等指標(biāo)都相對確定的標(biāo)準(zhǔn)品，瑞茂通制定了全球供需匹配的策略，依托遍及國內(nèi)及海外的供應(yīng)鏈渠道，匯總供需信息及物流數(shù)據(jù)并實施大范圍資源調(diào)配，組合錯配出最佳方案。二是基于上下游供需匹配業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，挖掘客戶深層次需求，研究能夠滿足客戶在質(zhì)量和價格等方面需求的煤炭摻配加工設(shè)計方案，在煤炭摻配業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還提供了煤炭資源的組合錯配的升級模式，不僅降低了煤炭采購成本，獲取了附加加工利潤，同時提升了企業(yè)的市場競爭力，獲得了新的利潤增長點。通過搭建供應(yīng)鏈管理生態(tài)平臺，有效匹配供方分散的煤炭資源，并使得需方得到成本更優(yōu)的燃料，平臺發(fā)展空間得以螺旋式增長。

供應(yīng)鏈物流

瑞茂通采用輕資產(chǎn)的方式開展物流業(yè)務(wù)，通過設(shè)計物流綜合調(diào)度技術(shù)解決供應(yīng)鏈物流問題。根據(jù)不同的運輸工具與運輸方式規(guī)劃不同的物流解決方案，以期在合適的時間，以合適的價格將煤炭發(fā)運到需要的用戶手中。

供應(yīng)鏈金融

瑞茂通開發(fā)了煤易貸、煤易購、煤易融三種短期融資產(chǎn)品，從而介入到煤炭供應(yīng)鏈的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費環(huán)節(jié)。煤易貸通過貨物質(zhì)押和倉單質(zhì)押的方式，在第三方倉儲的監(jiān)管下，為上游中小煤炭企業(yè)提供貨權(quán)融資服務(wù)，解決這些企業(yè)因銷售不暢或急需短期資金周轉(zhuǎn)而面臨的資金需求；煤易購無需抵押和擔(dān)保，突破現(xiàn)有資金的瓶頸，并且降低資金占用周期；煤易融基于供應(yīng)商與下游煤炭消費企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，通過應(yīng)收賬款質(zhì)押，解決供應(yīng)商資金占壓問題，使其能夠快速回籠資金。

綜上，瑞茂通搭建“易煤網(wǎng)”電子商務(wù)平臺、供應(yīng)鏈供需匹配策略、物流調(diào)度技術(shù)、全環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品等實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的輕資產(chǎn)運作以及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的深度參與，為生態(tài)客戶提供資源的組織和協(xié)調(diào)、信息的整合研判以及資金支持等“全方位、多樣化、一站式精準(zhǔn)配置”的大宗商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

2. 嘉能可

嘉能可是全球大宗商品交易商龍頭企業(yè)，在全球范圍內(nèi)廣泛從事金屬及礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品三個業(yè)務(wù)的營銷、生產(chǎn)、精煉、加工、存儲及運輸活動，同時也向商品生產(chǎn)者及消費者提供金融、物流及其他供應(yīng)鏈服務(wù)。

圖2 嘉能可大宗供應(yīng)鏈主要服務(wù)策略示意圖

供應(yīng)鏈盈利模式

在上游端，嘉能可通過投資并購等模式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品種類，在金屬礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，獲得掌控能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，控制生產(chǎn)成本；在中游端，通過收購、兼并、重組等模式，自主掌握生產(chǎn)、倉儲、港口、物流等實體供應(yīng)鏈，降低供應(yīng)鏈運營成本的同時，獲取直接市場需求；在下游端，與終端用戶簽訂長期合作協(xié)議，為用戶提供從原料供應(yīng)、價格管理、風(fēng)險控制、物流運輸?shù)纫幌盗芯C合性供應(yīng)鏈服務(wù)。嘉能可全方位、一體化的服務(wù)，使得其與供應(yīng)商、客戶、合作開發(fā)者甚至政府之間建立了超強(qiáng)的粘性和依賴性。

供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鼍W(wǎng)絡(luò)

嘉能可在全球建立了遍布50多個國家的辦事處，主要分布在美洲、歐洲、亞洲、非洲及中東地區(qū)的自然資源產(chǎn)出和消費市場。通過供應(yīng)鏈全球市場網(wǎng)絡(luò)，一方面，支撐嘉能可在下游獲得穩(wěn)定的客戶群，并保持長期往來關(guān)系；另一方面，支持嘉能可在上游獲得可靠的供應(yīng)商，實現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品的全球采購。這種全球范圍的近地銷售與采購的模式使得嘉能可囊括了從資源產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品，促進(jìn)嘉能可在多種大宗商品的全球交易量中占據(jù)40%至60%的份額。

供應(yīng)鏈產(chǎn)品組織

嘉能可外部與供應(yīng)商、客戶、合作開發(fā)者和當(dāng)?shù)卣⑵饛V泛的聯(lián)盟，內(nèi)部充分發(fā)揮金屬礦產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、物流服務(wù)、金融服務(wù)等各產(chǎn)品與子公司在技術(shù)、資本、資源方面的協(xié)同效應(yīng)，從價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)尋找聯(lián)結(jié)點并開展關(guān)聯(lián)管理，通過業(yè)務(wù)板塊間、職能部門間的協(xié)作與優(yōu)勢互補(bǔ)，與外部企業(yè)、政府的協(xié)作，建立大宗供應(yīng)鏈生態(tài)圈，從而提升集團(tuán)運作的整體效率與整體價值。

供應(yīng)鏈物流

嘉能可采用重資產(chǎn)模式，在目標(biāo)市場與眾多的航運港口和產(chǎn)品倉庫合作，并擁有200多艘船的運輸船隊。

供應(yīng)鏈金融

嘉能可通過提供直接融資或其他供應(yīng)鏈金融服務(wù)，換取礦業(yè)生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定的產(chǎn)品包銷權(quán)以及優(yōu)勢價格，再利用嘉能可在物流倉儲方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，借助大宗商品期貨及衍生品工具，選擇合適的時間地點進(jìn)行交割操作，利用時空或信息優(yōu)勢套取利潤。

綜上，嘉能可通過投資并購的方式，從大宗商品交易商逐漸延伸到大宗商品生產(chǎn)端，一躍成為大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)商。以重資產(chǎn)的模式，向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打破原料生產(chǎn)商和貿(mào)易商的界限，垂直整合大宗商品交易企業(yè)，同時，上游資源端掌握生產(chǎn)成本，下游跟蹤市場需求變動，通過收購LME交割庫的方式控制市場庫存等，打造與掌控全產(chǎn)業(yè)鏈以獲得更強(qiáng)的議價能力和市場競爭力。