在快遞行業(yè)，共配網(wǎng)點(diǎn)只要在共配步驟上不犯錯(cuò)，大概率是不會(huì)虧損的。共配的步驟是以末端驛站，快遞柜，扔包點(diǎn)，包月點(diǎn)，代理點(diǎn)等為起點(diǎn)，逐漸統(tǒng)一“扔包派次”和統(tǒng)一“三段碼”之后，然后再調(diào)整“配送”模式。最后做到統(tǒng)一操作。這樣，共配才能躲過“品牌不同的派次簽收率”的服務(wù)質(zhì)量罰款和“不同的派件區(qū)域”的人員浪費(fèi)，同時(shí)也給人員調(diào)整留出時(shí)間。

共配網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)派件，相對(duì)難點(diǎn)在各個(gè)品牌的派次簽收率考核上。絕對(duì)難題卻是各個(gè)品牌快遞省區(qū)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成考核。那么，怎么樣去規(guī)劃共配業(yè)務(wù)指標(biāo)完成。首先要做好品牌指標(biāo)交叉壓制調(diào)整。然后做好電商價(jià)格受控調(diào)整。

在快遞行業(yè)，所有的共配網(wǎng)點(diǎn)公司都知道，各個(gè)品牌快遞總部都在堅(jiān)決的反對(duì)共配。那么，共配除了系統(tǒng)透明，政策透明，防疫交叉感染。和第三方壟斷等因素之外。最關(guān)鍵的重點(diǎn)是共配的市場競爭是受控的，單個(gè)品牌無法憑借自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢出清競爭對(duì)手。

關(guān)鍵點(diǎn)在于共配模式一旦被資本切入，形成“連鎖共配”規(guī)模。講簡單了，就是資本投資方進(jìn)行大規(guī)模體系性組織共配，比如說組織幾十個(gè)縣城一級(jí)的買斷性共配。那么。所有的品牌快遞都會(huì)被龐大的第三方共配所左右。直白的講，等同于共配已經(jīng)形成了龐大的第三方“寄生快遞”，也可以簡單的理解為“派費(fèi)黃?！焙汀罢唿S牛”。

基于“資本投資共配”壞了正常的網(wǎng)點(diǎn)公司共配，大概就是各個(gè)品牌快遞總部不喜歡共配的根源。

1，做好指標(biāo)交叉壓制調(diào)整

引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，正常的網(wǎng)點(diǎn)公司共配，實(shí)質(zhì)上是“弱勢品牌快遞”借助其他“強(qiáng)勢品牌快遞”進(jìn)行相互支持存活。比如說，弱勢品牌網(wǎng)點(diǎn)并購強(qiáng)勢品牌網(wǎng)點(diǎn)，等同于既做了雙保險(xiǎn)，還控制了投資風(fēng)險(xiǎn)，以天天快遞為例，網(wǎng)絡(luò)停了，網(wǎng)點(diǎn)所有的投資都會(huì)變成廢鐵。比如說，強(qiáng)勢品牌網(wǎng)點(diǎn)并購弱勢品牌網(wǎng)點(diǎn)，等同于一次性買斷阻止了長期價(jià)格戰(zhàn)，而且，還控制了低價(jià)發(fā)貨渠道。因?yàn)?，快遞行業(yè)的低價(jià)格往往是弱勢品牌快遞競爭存活的方式。

從以上因素看，網(wǎng)點(diǎn)公司共配直接阻止了品牌競爭出清，共配網(wǎng)點(diǎn)越多，表面上是相互并購出清，本質(zhì)上是相互支撐存活，因此，任何品牌不得不用“降派費(fèi)”和“漲指標(biāo)”的方式去“拆散”共配，徹底解決共配“養(yǎng)活”競爭對(duì)手寄生問題。

共配網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)品牌快遞采用“降派費(fèi)”和“漲指標(biāo)”的方式，可以直接用指標(biāo)交叉壓制調(diào)整的方式找回利潤。

例如：ABCDE五個(gè)品牌，面單款平均2.5元。政策成本分別為2.5～2.0元，每個(gè)品牌相差0.1元。返點(diǎn)分別為A0.3元。B0.4元。C0.5元。D0.6元。E0.7元。實(shí)際業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整按返點(diǎn)相加計(jì)算，每個(gè)月必須用“漲價(jià)”的方式拆除一個(gè)品牌的業(yè)務(wù)量，平攤給其他品牌。

比如說A品牌的返點(diǎn)0.3元。其他品牌返點(diǎn)相加共計(jì)2.2元。如果在6～8月份把這個(gè)品牌的量拆除平攤給其他品牌，確保其他品牌100%完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。

即使被A品牌罰業(yè)務(wù)指標(biāo)未完成，被省區(qū)罰0.3元，最終共配網(wǎng)點(diǎn)能拿到1.9元其他品牌的總計(jì)返點(diǎn)。如果A品牌的客戶不愿意調(diào)整，那么，只能拆其他業(yè)務(wù)量能“找平”的品牌去拆分。同時(shí)，給A品牌的漲價(jià)0.3元，讓電商客戶去平攤省區(qū)的業(yè)務(wù)指標(biāo)處罰。比如“頭部品牌”的的業(yè)務(wù)量是“底部品牌”的1倍，底部品牌的返點(diǎn)是0.7元。那么，頭部品牌漲價(jià)0.35元。剛好把底部品牌的返點(diǎn)損失0.7元拿回來。

關(guān)鍵的好處在于，被拆分平攤的品牌，長時(shí)間的指標(biāo)完不成，網(wǎng)點(diǎn)可以直接以完不成為理由，去省區(qū)申請降低業(yè)務(wù)指標(biāo)。

評(píng)語：共配網(wǎng)點(diǎn)做好指標(biāo)交叉壓制調(diào)整的好處在于，共配網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)每一個(gè)品牌都需要完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，必須先衡量每個(gè)品牌的業(yè)務(wù)指標(biāo)量，再計(jì)算好每個(gè)月同期的實(shí)際總量。最后根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)政策成本結(jié)合返點(diǎn)再?zèng)Q定市場業(yè)務(wù)分配。講簡單了，看那個(gè)品牌政策成本低，返點(diǎn)高，然后根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成機(jī)會(huì)，采用不同品牌的“漲價(jià)”和“降價(jià)”驅(qū)趕電商客戶流動(dòng)，倒逼品牌快遞省區(qū)降低業(yè)務(wù)指標(biāo)和政策成本。

2，做好電商價(jià)格受控調(diào)整

引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，共配的網(wǎng)點(diǎn)公司在共配之后，如果需要給電商漲價(jià)，必須先考慮五個(gè)因素，比如說，黃牛需要多少“短撥費(fèi)＋利潤”超出“漲價(jià)”后形成差價(jià)才會(huì)跨區(qū)取件。電商客戶需要多少“房租費(fèi)差價(jià)＋短撥費(fèi)＋人工成本差價(jià)”后形成差價(jià)才會(huì)跨區(qū)直送。共配后平均漲價(jià)多少才能抵消采用“降半價(jià)”的方式，打死未參與共配的品牌。等等，都是共配網(wǎng)點(diǎn)需要“防范于未然”的受控調(diào)整。

以上描述為共配網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營環(huán)境受控“漲價(jià)”管理。剩下的是共配網(wǎng)點(diǎn)的電商價(jià)格受控調(diào)整。電商價(jià)格受控調(diào)整講的是貨品結(jié)構(gòu)和區(qū)域分流按成本發(fā)貨。

例如：共配網(wǎng)點(diǎn)公司中的ABCDE五個(gè)品牌，其中，品牌快遞D品牌的0.5公斤以下免中轉(zhuǎn)費(fèi)，確定D品牌的0.5公斤政策在ABCDE五個(gè)品牌中發(fā)件成本是最低的，那么，整個(gè)市場上0.5公斤以內(nèi)的客戶可以指定發(fā)D品牌。

同樣，品牌快遞C品牌的2～5公斤的價(jià)格比其他品牌在同等價(jià)格中有0.3元的低價(jià)優(yōu)勢，那么，該共配市場2～5公斤的貨品全發(fā)該品牌。再比如，品牌快遞A品牌在發(fā)往新疆，西藏，內(nèi)蒙，上海，北京，在服務(wù)質(zhì)量和時(shí)效上有優(yōu)勢，共配網(wǎng)點(diǎn)利用品牌溢價(jià)優(yōu)勢可以加收0.2元左右。

實(shí)際上，共配網(wǎng)點(diǎn)公司針對(duì)“統(tǒng)一共配”的市場，每個(gè)品牌快遞的網(wǎng)點(diǎn)政策都已經(jīng)成為可匹配的發(fā)件窗口，同時(shí)，共配網(wǎng)點(diǎn)可以利用不同品牌的市場“溢價(jià)價(jià)差”進(jìn)行“倒逼”電商不得不選擇性發(fā)貨。

比如說針對(duì)淘寶退件，完全可以從不同品牌快遞發(fā)出，然后要求指定最高派費(fèi)的品牌退回，這樣，僅僅是派費(fèi)差價(jià)就能做到0.2元的利潤收益。

共配網(wǎng)點(diǎn)在“統(tǒng)一共配”的市場條件上，參與共配的品牌快遞政策成本匹配電商貨品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

關(guān)鍵點(diǎn)在于，共配網(wǎng)點(diǎn)可以根據(jù)不同品牌的末端網(wǎng)絡(luò)時(shí)效優(yōu)勢打時(shí)效差異牌，讓電商按物流時(shí)長自由選擇，共配網(wǎng)點(diǎn)可以進(jìn)行不同的加價(jià)。比如說疫情地區(qū)，這個(gè)品牌不能到，那個(gè)品牌能到，電商要求改發(fā)這能到的品牌快遞時(shí)，就可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)。

共配網(wǎng)點(diǎn)只要把控好“大中小”客戶的規(guī)模特點(diǎn)，成本管理特點(diǎn)，管理好不同的定價(jià)方式，控制市場定價(jià)不是問題。

網(wǎng)點(diǎn)公司共配之后，對(duì)“統(tǒng)一共配”的市場規(guī)劃，是共配網(wǎng)點(diǎn)盈利的生命線。實(shí)際上，從不同品牌的政策成本和規(guī)模不同的電商需求出發(fā)，共配市場規(guī)劃干預(yù)管理產(chǎn)生的利潤，往往會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過派費(fèi)產(chǎn)生的利潤。

網(wǎng)點(diǎn)公司共配成功的關(guān)鍵，需要共配網(wǎng)點(diǎn)先有共配規(guī)劃的觀念，無論是共配實(shí)施步驟，末端派件盈利規(guī)劃，市場調(diào)控盈利規(guī)劃，都是共配網(wǎng)點(diǎn)需要提前形成的經(jīng)營理念。不可或缺