其中則一戰(zhàn)略合作伙伴-上海誠駒供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理李育翰，結(jié)合自身20多年的工作經(jīng)驗，給大家分享了干線及城配運輸?shù)某杀緝?yōu)化方法，以及如何合理節(jié)約成本，從而為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。

創(chuàng)新管控，尋找成本優(yōu)勢 

李總從車輛運營和管理角度，將運輸成本細化為直接成本、管理成本和隱形成本。其中重點解析了直接成本的管控。結(jié)合則一資源管控能力，分享成本優(yōu)化經(jīng)驗。首先則一通過對運力規(guī)模的細致管控，有效減少了自有車輛的直接成本。則一現(xiàn)擁有3000多部自有車輛，同時為應(yīng)對臨時及高峰期客戶的運力需求，還建立了10萬輛外請車輛運力池。外請車輛通常會產(chǎn)生委外運費和中介費，但則一直接對接個體車主，不僅減少中介成本，還強化管控力度，降低風(fēng)險的同時也保障了服務(wù)質(zhì)量。

隨著員工基礎(chǔ)薪資的上調(diào)，公司管理成本支出也在增加。除此之外，物流公司在車輛設(shè)備、路橋費、油耗能耗、停車保潔、保養(yǎng)耗材、維修等方面的成本花費也是無可避免的。而誠駒正在使用新能源車，從而節(jié)省能耗支出。

直接成本還體現(xiàn)在保險稅費上面，比如交強險、商業(yè)險、物流責(zé)任險等，而一般保險公司，出于風(fēng)險考慮，是不太愿意將物流責(zé)任險賣給運輸公司的。怎樣克服這個難題？李總說：“走重資產(chǎn)可以在集采和后市場上面取得一定程度的成本優(yōu)勢。去年則一直接營業(yè)額38億，保險費用支出近1個億。我們借此捆綁取得物流責(zé)任險，因為控制力強，保險公司也相對愿意。” 

減少閑置車輛，節(jié)能降本，形成規(guī)模集采 

李總通過干線與城配的成本比較，有針對性的給出了優(yōu)化方案：干線要增加有效的運輸里程，減少等待和放空，節(jié)能降本，形成集采和后市場規(guī)模；城配增加日回轉(zhuǎn)率，減少閑置，降低能耗，相對標(biāo)準化，不要讓場景太復(fù)雜。專業(yè)團隊，規(guī)模集采，合伙共享。

JBHT和Schneider兩家巨頭重資產(chǎn)公司，說明重資產(chǎn)公司具有的服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

李總以則一管理方式為例，闡述成本優(yōu)化方法：

采購選擇：則一以距離來選擇國產(chǎn)或進口，以貨物選擇車型，以車型選擇車廠。

維修保養(yǎng)：根據(jù)年份、車型、性質(zhì)來選擇維修廠，選擇節(jié)點，固定的合作。

規(guī)模集采：輪胎、機油、尿素等，制定并達到使用量目標(biāo)。在運輸行業(yè)，輪胎的更換量是非常大的，輪胎的磨損與行駛的距離、路況以及駕駛行為都有關(guān)聯(lián)。則一在16年就開始拓展集采業(yè)務(wù)，有效地減少了輪胎、機油、尿素等的消耗成本。

IT系統(tǒng)：前線簡單，后方精準，提高人效，采集數(shù)據(jù)，提高分析有效性。則一目前擁有數(shù)十人的研發(fā)團隊，自主研發(fā)了完整的TMS系統(tǒng)平臺，對運輸計劃、調(diào)度、執(zhí)行過程的關(guān)鍵節(jié)點進行自動化數(shù)據(jù)采集和狀態(tài)監(jiān)控，貫穿整個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，保障運營效率和質(zhì)量。

運力采購：個體、小車隊并用，建外請運力池穩(wěn)定品質(zhì)、控制成本。

合伙模式：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙機制，司機自管，重資產(chǎn)輕操作。則一通過自有車輛，在保障司機收入的前提下，擴大市場業(yè)務(wù)量，司機不用攬活，專攻本職工作。

理性報價：精準計算，優(yōu)化成本，理性進退，維持可持續(xù)發(fā)展的生命體。則一本著務(wù)實的經(jīng)營理念，理性報價，從08年成立到目前為止沒有虧過錢，誠駒成立之后繼續(xù)秉持這個精神，亦是如此。

優(yōu)化線路：定期優(yōu)化線路,自有網(wǎng)點支持回貨,定里程數(shù)、空駛率……等指標(biāo)。目前，則一在全國的業(yè)務(wù)城市已達217個，收貨據(jù)點167個。就空駛率來說，行業(yè)平均水平在40%，而則一的空駛率在20%以下，保證了物流運輸?shù)母咝f(xié)作。

績效考核：量化油卡、ETC……等指標(biāo)，量化產(chǎn)值到間接人力，日報、周會、月度評比，牽引持續(xù)改進。

習(xí)慣文化：高管以身作責(zé)，合伙文化，不該花的一毛不拔，該投資的一分不少；則一總經(jīng)理李保榮的以身作則，在生活中他一直踐行著低調(diào)樸實的作風(fēng)。

財務(wù)稽核：流程嚴謹，總部統(tǒng)收統(tǒng)支，稽核監(jiān)督，事先授權(quán)一線，事后有失必究。

責(zé)任到人：責(zé)任到人，獎、罰及時公開，有管理和監(jiān)督關(guān)系的，團隊共同承擔(dān)。

最后總結(jié)時，李總說道：“則一年復(fù)合增長率110%，雖然外部環(huán)境很有挑戰(zhàn)，但是市場還是存在的。市場需求可能在調(diào)整變化，我們會快速適應(yīng)市場變化，及時滿足客戶需求。我們誠駒也給自己設(shè)定了挑戰(zhàn)目標(biāo)，今年至少比去年增長2倍以上，我們有信心做到，也一定能做到！”