近期不少快遞老板來咨詢我們，豐網(wǎng)的加盟事宜。看下時(shí)間，豐網(wǎng)速運(yùn)成立于2020年4月，跟極兔的起網(wǎng)時(shí)間幾乎是前后腳。也是在疫情和價(jià)格戰(zhàn)雙重背景下起網(wǎng)的。選擇在彼時(shí)起網(wǎng)或許已經(jīng)是籌備多時(shí)，或許是萬事俱備只欠東風(fēng)。其實(shí)還有哪吒，到目前為止都沒有拿到快遞經(jīng)營許可證。

眾所周知，要想另起一張快遞網(wǎng)絡(luò)首先面臨的就是經(jīng)營許可問題，必須要經(jīng)過國家郵政局的批準(zhǔn)才行。隨著我國快遞行業(yè)的蓬勃發(fā)展，業(yè)務(wù)量高速增長，越來越多的投資人看到了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。一時(shí)間出現(xiàn)了很多快遞品牌，可以說在2020年以前行業(yè)的發(fā)展還是供需相對平衡的。那時(shí)拿到國家的行政許可或許不是太大的難事。

進(jìn)入2020年，極兔借道龍邦迅速取得快遞經(jīng)營資質(zhì)，進(jìn)而在全國迅速起網(wǎng)，一下子把業(yè)務(wù)量做到了日均2000萬單。極兔的橫空出世引起了行業(yè)不小的震動(dòng)，而且也迅速改變了快遞行業(yè)的格局，行業(yè)也迅速被帶到了供大于求的局面。在快遞行業(yè)，一般有一條不成文的規(guī)律，那就是要想建起一張全國的快遞網(wǎng)絡(luò)，無論是直營還是加盟，都需要有一定的業(yè)務(wù)量才能支撐全網(wǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2020年以前預(yù)計(jì)做到日均1000萬單就可以維持網(wǎng)絡(luò)的盈利狀態(tài)。

但是隨著電商件價(jià)格戰(zhàn)不斷加碼，后起之秀最快的起量的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)，甚至燒錢搶量。這樣以來，直接造成本來就僧多粥少的局面更加嚴(yán)峻。2020年初雙壹就曾撰文指出快遞行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)惡性競爭，其中很重要的一個(gè)判斷就是，那時(shí)電商快遞的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)低于快遞的成本，如果任由下去行業(yè)就會(huì)陷入增量不增收的局面?？爝f企業(yè)也會(huì)陷入無利甚至虧損狀態(tài)。

國家層面其實(shí)也意識到了快遞行業(yè)的問題，在去年開始全面叫停價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)嚴(yán)格限制快遞企業(yè)準(zhǔn)入。由此也就不難理解，哪吒為何遲遲拿不到快遞經(jīng)營許可證。而且可以預(yù)見后面快遞經(jīng)營資質(zhì)是越來越難拿到?，F(xiàn)有的快遞經(jīng)營資質(zhì)也是不能隨便轉(zhuǎn)讓的，極兔借道龍邦的事情估計(jì)不會(huì)再發(fā)生了，除非是國家認(rèn)可。目前的快遞經(jīng)營資質(zhì)也算是稀缺資源了。

豐網(wǎng)速運(yùn)在成立之初就顯得很低調(diào)，但是不管咋說，他拿到了快遞經(jīng)營資質(zhì)，雖然起網(wǎng)速度是慢了一些，通過國家局網(wǎng)站可以查到豐網(wǎng)速運(yùn)的相關(guān)情況

經(jīng)過近三年的發(fā)展，豐網(wǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋依然只有目前18個(gè)城市，進(jìn)入2022年以來，豐網(wǎng)的鋪網(wǎng)速度明顯加快。各地的招商加盟也在大力推進(jìn)。這也說明豐網(wǎng)經(jīng)過近三年的籌備和試運(yùn)營，轉(zhuǎn)運(yùn)中心，干線運(yùn)輸，信息系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)布局，加盟商的選擇和管理等都已日漸成熟。

起網(wǎng)并不是最大的難點(diǎn)，最大的難點(diǎn)來自于業(yè)務(wù)量。如果花費(fèi)如此大的代價(jià)打造的一張快遞網(wǎng)絡(luò)，卻沒有業(yè)務(wù)量支撐，那就好比修好的水渠，卻沒有水。這張網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用就會(huì)顯得特別大。據(jù)雙壹了解，京喜快遞有很多地方已經(jīng)停網(wǎng)了，其中很重要的原因就是沒有業(yè)務(wù)量，不得已停掉。極兔無論如何還有商流（拼多多）的支持，京喜還有京東的背景。極兔能迅速做大，還兼并收購了百世快遞。另外極兔起網(wǎng)的時(shí)候，有一大批資金實(shí)力雄厚的加盟商（原先做OPPO、VIVO手機(jī)經(jīng)銷商）加持，所以網(wǎng)絡(luò)覆蓋一下子就做起來了。當(dāng)然豐網(wǎng)有順豐作為背書，又是順豐四網(wǎng)融通的重要戰(zhàn)略要地。將來獨(dú)立上市也未嘗不可。豐網(wǎng)的掌門人周建也是快遞老將了，當(dāng)年百世快遞的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)量拓展就是其一手打造起來的。而且百世快遞被極兔收購后，一部分百世快遞的加盟商選擇了投靠豐網(wǎng)，其實(shí)也是沖著周建去的。有了這一部分快遞老板的加入，豐網(wǎng)的起網(wǎng)速度估計(jì)也會(huì)加快。

豐網(wǎng)雖然是加盟的性質(zhì)，但是對加盟商的要求近乎“苛刻”，準(zhǔn)入門檻也比較高，其中核心有三點(diǎn)：

1.資金實(shí)力，這個(gè)從保證金和加盟費(fèi)上可以看出來，稍微大點(diǎn)的位置，基本上要投資個(gè)200-300萬，小點(diǎn)的位置也得大幾十萬。一般沒點(diǎn)資金實(shí)力的老板就被擋住了。

2.快遞行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，這塊兒是要看老板的履歷的。光有錢還不行，還得懂運(yùn)營管理。

3.認(rèn)可公司的文化，價(jià)值觀，這一點(diǎn)看似虛無縹緲，實(shí)則是在從源頭統(tǒng)一老板的思想和價(jià)值觀。

實(shí)際上目前豐網(wǎng)的加盟可以說是一票難求。首先資源的稀缺性就決定了豐網(wǎng)這個(gè)快遞經(jīng)營資質(zhì)必然是稀缺的。很多地方出現(xiàn)了排隊(duì)搶位置加盟的情況。也有把保證金和加盟費(fèi)炒的很高的情況。綜合來看，豐網(wǎng)還是具備很大的吸引力。

但是豐網(wǎng)起網(wǎng)后的業(yè)務(wù)量從哪兒來？這個(gè)是當(dāng)前要考慮的問題。國家也不讓打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然豐網(wǎng)也不愿意打價(jià)格戰(zhàn)。那豐網(wǎng)憑什么把業(yè)務(wù)量做起來呢？目前豐網(wǎng)的業(yè)務(wù)來源其實(shí)是原來順豐的特惠件。也就是原來收購唯品會(huì)旗下品駿快遞的那部分量。再加上豐網(wǎng)新拓展的一些中高端電商客戶。目前的體量并不清晰，但是可以肯定的是，目前電商快遞的價(jià)格普遍在2元時(shí)代的背景下，豐網(wǎng)要想做到2000萬單以上，還是非常有挑戰(zhàn)的。如果做不到這個(gè)規(guī)模，豐網(wǎng)起網(wǎng)后依然會(huì)面臨一個(gè)盈利問題。也就是自我造血能力?；蛟S還有一種可能就是豐網(wǎng)也像極兔一樣在目前的快遞領(lǐng)域并購一家快遞企業(yè)，這種可能性也不是沒有。這樣以來豐網(wǎng)就能迅速做大。