2021年12月21日，“第五屆全國服裝快遞快運融合發(fā)展研討會”在上海召開，海柔創(chuàng)新零售行業(yè)負責人沙楠以“庫寶機器人在鞋服物流中的應用”為題，發(fā)表精彩演講。以下為演講核心內容：

海柔創(chuàng)新的使命是匯聚全球的人才來使用機器人技術推動人類社會的進步。實際核心就是，我們把全球的小伙伴聚集在一起，想把料箱機器人做好，給我們的客戶和客戶的每一個倉庫、每一個工廠創(chuàng)造價值。

海柔創(chuàng)新這兩年在鞋服行業(yè)做了什么事情？

海柔創(chuàng)新現(xiàn)在在鞋服行業(yè)已經做了30多個項目，單個項目最大機器人是130多臺。目前已經落地的項目有300多個，鞋服行業(yè)從比例上來說，數(shù)量并不是特別多，但是體量比較大。

我們聚焦到倉儲物流具體的痛點，B2B、B2C以及退貨，在全渠道營銷的情況下，最突出的痛點就是存儲壓力大、作業(yè)效率低、拆零占比高、作業(yè)產能不均衡。整個全渠道營銷的大環(huán)境下，倉儲物流環(huán)節(jié)對我們的影響就是B2B、B2C、逆向物流，都會放到一起。

面對這樣的問題，海柔創(chuàng)新會采取什么樣的解決方案呢？現(xiàn)在我們有三款產品，下面的視頻中是我們展出的一款新產品，庫寶 HAIPICK A42-T伸縮升降料箱機器人，最高可以做到10米的取貨高度。

國內所有的標高倉基本都是10米、12米以下的，我們要做到最大程度利用倉庫的高度和存儲空間。

上面的視頻中展示的是動態(tài)調寬的箱式機器人，它可以兼容料箱和紙箱，可適應不同的箱體尺寸。同時，它有一個小的特點，可以做到快捷的手動換電，最低的取貨高度只有190mm，取紙箱時，用照相機拍下來定位的，不需要貼二維碼定位。

（庫寶 HAIPICK A42-D  雙深位料箱機器人）

上圖展示的是雙深位的料箱機器人，我們在2020年3月份就有第一個項目進行運營。在高度4、5米的情況下，我們可以做到更高的深度來增加存儲密度。

我們有很多種，不同的，高效的揀選工作站，我們對不同的產能，對于客戶不同的需求，進行定制化產品，我們還有完美排序，一對一，這就是我們的卸載機和裝載機。我們B2B、B2C出入庫的操作臺可以完全共享、共用。這里展示的是輸入線的工作站臺，海柔是不是為了柔性而柔性？其實也不然，我們結合了柔性和穩(wěn)定性。

這我們一個B2B項目實際的效果，這個是華東B2B的項目，單體最大的項目，有130多臺的機器人。我們能做到每小時2800箱出，2800箱入。這個項目是B2B、B2C場景在一起的，34臺機器人1180箱/每小時，倉庫的利用率提高了90%。

這是退貨場景的應用，倉庫的高度利用也達到了90%，它是退貨場景，SKU混箱入庫。

對大型的項目做全渠道的營銷，是典型的分級管理，一級可以做高位密集存儲，二級可以用庫寶做快速的周轉。這里突出最大的就是我們做到了庫存的共享，讓B2B、B2C庫存是一盤貨，同時我們協(xié)調了不同的機型、不同的設備，B2B工作站上的設備和B2C的設備可以做到共享。

在線上業(yè)務峰值策略角度來講，我們日常用海柔系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)10小時的工作制滿足343天的產能，覆蓋率能做到94%。對于小型促銷，首先延長了工作時間，同時增加了波次的內容量，我們的機器人可以做到快速的手動換電，再加自動換電，能保證機器人能高效的為客戶服務。實現(xiàn)產能增長了3倍，滿足364天的產能，能做到99.5%的覆蓋率。

我們策略，首先是有一個差異化的工作站，實際上就是按SKU做二次分揀。同時可以增加臨時工作站，從全國庫寶機器人的后備中心提供租賃服務，這也是我們提供的增值的大促包。1-2天的時間機器人能夠到客戶的現(xiàn)場，開箱即可調試使用。臨時的工作站揀選的效率能做到100-150箱/小時。

大型促銷時，我們揀選到訂單，無差異化的工作站的策略，單日完成作業(yè)中的削峰填谷，可以做到在前期的時候，如果倉庫設備共享區(qū)都做發(fā)貨，同時可以讓末尾的波次，次次完成。原有的配置，再加上我們臨時租賃的設備、臨時的工作站，以及機器人來增加效率。同時，我們的B2C、 B2B、入庫的設備都可以共享，一起做大促時間的發(fā)貨，產能增長了10-20倍，可以滿足365天的產能，達到100%的覆蓋率。

海柔創(chuàng)新現(xiàn)在大概有1000多人的員工，是一個高速發(fā)展的公司，現(xiàn)在落地的有200多個項目，簽約有300多個，在鞋服行業(yè)做了30多個項目，實際上我們還有很多很多遍布于不同的行業(yè)的項目。

海柔創(chuàng)新匯集了全球的人才一起做料箱機器人這一件看似并不簡單的事情，我們希望把這些產品能做成一個偉大的產品，我們專注做料箱機器人，希望與眾多的合作伙伴一起，把料箱機器人在我們鞋服行業(yè)，在更多的行業(yè)里面去應用，給我們客戶的每一個倉庫、工廠帶來價值。

 （以上內容根據(jù)會議速記整理）