探索快遞進(jìn)村是一項充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，為了破解鄉(xiāng)村物流單量少、運(yùn)輸成本高的痛點，貴州畢節(jié)中通對鄉(xiāng)村快遞點的從業(yè)者開展電商技能培訓(xùn)，通過“快遞小哥+農(nóng)產(chǎn)品帶貨人”的融合發(fā)展模式，打通鄉(xiāng)村物流“最后一公里”。

01

村里開了快遞點

快遞小哥成農(nóng)產(chǎn)品帶貨人

“奶奶，來新單了，浙江的兩斤洋芋片。”這幾天，貴州省畢節(jié)市響水鄉(xiāng)青山村村民謝祥友一家都在忙著打包土豆片。前不久，青山村新開了一家物流鄉(xiāng)村服務(wù)站。在服務(wù)站的幫助下，謝祥友嘗試開起了網(wǎng)店。沒想到生意還不錯，好的一天能接到50多筆訂單。

畢節(jié)市響水鄉(xiāng)青山村村民謝祥友一家忙著打包土豆片

“以前賣洋芋片都得開半個小時的三輪車到鄉(xiāng)里的菜市去，有時候守一天到晚才賣三四十塊錢?，F(xiàn)在在網(wǎng)上賣，又不用拉著出去又不用守著攤位。有時候，我們快遞打包都來不及?！敝x祥友高興地說道。

收到訂單，打包好，謝祥友只需發(fā)個信息，快遞小哥就會上門把她家的土豆片、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品快遞到全國各地。

中通快遞畢節(jié)青山村快遞小哥劉芳上門收貨

劉芳是青山村中通鄉(xiāng)村服務(wù)站負(fù)責(zé)人。服務(wù)站開了不到一個月，除了每天將村民們網(wǎng)購的快遞運(yùn)回村里，他大多時間走鄉(xiāng)串戶，收購村民們零散的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。劉芳也成了村里的農(nóng)產(chǎn)品帶貨人。

“我們進(jìn)港件多的時候一天有六七十票，少的時候只有二三十票。單靠進(jìn)港件來維持運(yùn)轉(zhuǎn)很困難。我們通過聯(lián)系附近的農(nóng)戶，把他們的土雞蛋、土豆片，通過電商發(fā)到全國各地來增加出港件，維持我們的運(yùn)轉(zhuǎn)。”劉芳說。

“快遞進(jìn)村最大的問題就是上行貨量比較少，回程的車有時候還是空的。通過對鄉(xiāng)村服務(wù)站的負(fù)責(zé)人做一些電商的培訓(xùn)，讓他們把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在部分網(wǎng)點的出港件已經(jīng)反超了進(jìn)港件，我們有些村級站點現(xiàn)在出港一天能有兩三百票?！?貴州畢節(jié)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人張連波表示，今年上半年，通過畢節(jié)中通發(fā)出的農(nóng)產(chǎn)品總共有150萬件，預(yù)計全年可能達(dá)到400萬件。

02

“快遞+電商”

鄉(xiāng)村快遞點發(fā)件量超過派件量

畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)的大屯鄉(xiāng)地處貴州和四川交界的峽谷地帶，是離市區(qū)最遠(yuǎn)的一個鄉(xiāng)，山高坡陡氣候濕熱，村里因地制宜發(fā)展了3000多畝柑橘，柑橘面積占全村作物面積的80%以上。大屯鄉(xiāng)的快遞點也同樣用了“快遞小哥+農(nóng)產(chǎn)品帶貨人”的模式獲得了成功。

李勇經(jīng)營的大屯鄉(xiāng)快遞點

李勇是中通大屯鄉(xiāng)快遞點的負(fù)責(zé)人，村里超過一半的柑橘從他的快遞點賣出去?！袄弦惠吽麄兙椭荒艿礁浇泥l(xiāng)鎮(zhèn)上去銷售，或者等販子上門收購，價格受到很大的限制。如果我們換一個思路走電商，可以增加35%到45%的收益，有的甚至能翻一倍?！崩钣抡f。

李勇原來在中國海關(guān)工作，2018年，他決定回鄉(xiāng)發(fā)展，最初他自己開了一家賣土特產(chǎn)的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)發(fā)貨要去很遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，十分不方便，索性就自己開了一家快遞點。他還組建了一個七個人的團(tuán)隊，大多是大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們在從事快遞工作的同時還負(fù)責(zé)教村里的人做電商，課程包括修圖、網(wǎng)店運(yùn)營、快遞下單發(fā)貨等。

劉艷英畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學(xué)，目前是大屯鄉(xiāng)烙烘村站點的負(fù)責(zé)人。她通過“快遞+電商”的模式，把快遞送到村民手中的同時，也幫助村民將農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。如今，烙烘村站點每天的派件量在80余票，而發(fā)件量也有50余票，高峰期更是能達(dá)到200票?！爸饕谴迕駛兎N植的五谷雜糧和辣椒等農(nóng)產(chǎn)品?！眲⑵G英說。

每天早上8點，中通的小面包車?yán)@著大大小小的村莊開一圈，隨后裝滿了柑橘、雞蛋、蜂蜜、辣椒等農(nóng)特產(chǎn)品去畢節(jié)網(wǎng)點發(fā)貨；下午6點多，回程的車上又裝滿了要派送給村民們的包裹，里面是在外務(wù)工人員寄回來的衣服、玩具、小家電......此外，大屯鄉(xiāng)村民們的網(wǎng)店還采用了一個互助模式，比如這家有蜂蜜，另一家有雞蛋，則兩家網(wǎng)店都上架這兩個品類，任何一家產(chǎn)生訂單，有貨的一家都可以幫忙發(fā)貨。這個獨特的“快遞進(jìn)村”模式把原本零散的農(nóng)產(chǎn)品訂單集中發(fā)貨。物流成本可以降到3到4塊，還有效地提高了農(nóng)產(chǎn)品的電商轉(zhuǎn)換率，拓寬銷售市場。 

在慢慢摸索的過程中，李勇的快遞點也做得越來越好，高峰期每天派件達(dá)110多票，收件能達(dá)1000票，這個收派比在鄉(xiāng)村快遞點中是十分罕見的。而李勇自己在各個電商平臺開的網(wǎng)店現(xiàn)在已達(dá)6家，旺季期間月銷售額突破70萬。 

近年來，通過大力推進(jìn)快遞進(jìn)農(nóng)村工作，中通畢節(jié)網(wǎng)點在七星關(guān)區(qū)開設(shè)近70家快遞末端，其中有11個村級站點，服務(wù)范圍覆蓋20多個村。

張連波認(rèn)為，“快遞進(jìn)村”不僅僅體現(xiàn)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立，也體現(xiàn)在為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供動能的實踐上。畢節(jié)中通以物流服務(wù)為基礎(chǔ)，打造“快遞小哥+農(nóng)產(chǎn)品帶貨人”模式，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民運(yùn)營電商，進(jìn)一步打開農(nóng)產(chǎn)品銷路，未來還將持續(xù)把成功的經(jīng)驗復(fù)制到更多的鄉(xiāng)村，讓更多村民感受到快遞的力量。(部分內(nèi)容來源貴州廣播電視臺