江頭風(fēng)怒，潮來波浪翻屋。

2021年春節(jié)前，此前開了江西，多多買菜戰(zhàn)神級(jí)人物冬棗，開始頻繁活躍在湖南衡陽倉一帶，隨后湖南、湖北、廣東一級(jí)總管也頻繁來往湖南，可以看出，在戰(zhàn)略層面上，多多買菜開始把湖南作為戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)城市，接下來將投入更大規(guī)模和資源來打這場(chǎng)光明頂硬仗。

01

反擊

多多買菜在長沙并沒有一飛沖天，在興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)本地化壓制下，口碑非常一般。比如在品類上多多買菜沒有十薈團(tuán)品質(zhì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，特別是在水果爆品引流上，打不出奇效，由于長沙此前歷經(jīng)你我您、知花知果等基地直采水果的洗禮，對(duì)水果爆品品類的要求非常高，多多買菜的引流爆品打不出傷害。

為此多多買菜換了好幾波采購，把原先第一批駐扎湖南的采購幾乎全換了一遍，長沙采購體系的不穩(wěn)定，也導(dǎo)致了供應(yīng)商供貨的不穩(wěn)定，除了還是低價(jià)外，多多買菜的品類打法沒有任何章法，而另一邊的十薈團(tuán)長沙單量卻翻一番。

采購換的頻繁，也讓團(tuán)購品類的供貨極不穩(wěn)定，由于多多買菜的采購本來就是機(jī)制導(dǎo)向，本身權(quán)力不大，職責(zé)更多像是傳聲筒，而采購頻換，讓多多買菜長沙戰(zhàn)略意圖被掩蓋，長沙要怎么打，軍火商要怎么配合，意圖極不明朗。

而前一段時(shí)間被打懵的滴滴橙心則學(xué)明白了，要想打長沙就得靠品質(zhì)，所以在品控、質(zhì)檢、鍍膜每個(gè)環(huán)節(jié)，橙心幾乎把所有的精力都懟在驗(yàn)貨和品控上，目前橙心長沙日單量25萬，新三巨頭僅次美團(tuán)。而美團(tuán)優(yōu)選長沙則勢(shì)如破竹，其商品架構(gòu)體系搭建比較完善，慢慢在長沙打出缺口。

多多買菜雖然在長沙做到一般，但卻學(xué)起了美團(tuán)扎硬寨的打法，模仿興盛優(yōu)選套路，在長沙搭建起一套協(xié)同倉儲(chǔ)，承接全國供應(yīng)商物流配送功能，讓人意想不到的是，多多買菜也自己干起了倉儲(chǔ)，開始拔供應(yīng)商的毛。

此前多多買菜以招商為名在廣西一帶讓第三方做起了云倉，不過在合作過程中，多多買菜也學(xué)會(huì)了那幾招倉儲(chǔ)套路，出于數(shù)據(jù)安全，卸磨殺驢，另外從協(xié)同倉自建可以預(yù)示到，多多買菜未來準(zhǔn)備以協(xié)同倉來承接拼多多主站top供應(yīng)商，這類主站供應(yīng)商才是多多買菜最想扶持的軍火商，目前長沙供應(yīng)商更多是給多多買菜練手用的，從拼多多主站到多多買菜即將完成最后一步的閉環(huán)，多多買菜在下一盤很大的棋。

總而言之，由于興盛優(yōu)選在長沙勢(shì)力的根深蒂固下，巨頭們沒敢放開手腳進(jìn)行補(bǔ)貼，只能以品類來做深扎根，要在湖南反超興盛還是有點(diǎn)難度，基本功不在一個(gè)層面上，而目前最有可能反超興盛的還是有本地化運(yùn)營能力的十薈團(tuán)，當(dāng)前十薈團(tuán)總部核心大將基本齊聚在長沙，十薈團(tuán)年底目標(biāo)就是要在湖南反超興盛優(yōu)選，而現(xiàn)在十薈團(tuán)湖南日單量已經(jīng)超200w件，有很大機(jī)會(huì)完成目標(biāo)。

既然長沙難打，多多買菜改變了策略，以湖南衡陽展開農(nóng)村包圍城市，按照四川城市圈層打法，開始分兵而上，拿下湖南。

02

出招

所謂四川打法，就是根據(jù)中心倉劃分出地面部隊(duì)，慢慢包圍省區(qū)中心城市，靠農(nóng)村包圍城市以及流量?jī)?yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)乾坤，多多買菜在四川就是這樣反超，其中的核心關(guān)鍵就是如同吃了偉哥般又硬又持續(xù)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，湖南的核心投入將圍繞在以精確的流量來撬動(dòng)下沉市場(chǎng)。

目前衡陽倉的日單量在二月份能去到50w件，而在永州一帶下沉市場(chǎng)單量還是相當(dāng)OK，其中大件貨特別受團(tuán)長歡迎，但縣域市場(chǎng)的體量還是和美團(tuán)有相當(dāng)大的差距。

比如目前多多買菜一級(jí)主管英俊抽身湖南前往廣東茂名倉，很大程度是因?yàn)榛浳骺h域市場(chǎng)被美團(tuán)打爆了，美團(tuán)粵西縣城日單量去到3w，而多多買菜一個(gè)縣城才2000件，團(tuán)效不到10，而這很大原因在于多多買菜傭金低，以及第三方bd的不給力，在華東市場(chǎng)，美團(tuán)一個(gè)縣日單量能去到7w件，相當(dāng)牛逼，而多多買菜縣域市場(chǎng)仍舊不溫不火。

而為了持續(xù)打開打透湖南，英俊和冬棗在已在華中搭建一批自營的bd團(tuán)隊(duì)，目前這批自營bd團(tuán)隊(duì)活躍湖北，這次湖南戰(zhàn)略升級(jí)很有可能空降，用于快速打開湘南，這次在戰(zhàn)術(shù)層面上，多多買菜很有可能會(huì)學(xué)美團(tuán)，先用自營地推，盡可能把團(tuán)點(diǎn)鋪完，之后再放流量，最后一劍封喉，美團(tuán)沒有多多買菜流量持久的優(yōu)勢(shì)，未來會(huì)外包給城代，多多買菜打縣域成本更低。

簡(jiǎn)而言之，在戰(zhàn)略上，多多買菜會(huì)繞開長沙打湖南，用四川包圍戰(zhàn)的打法，在湘南、湘北打縣域，然后再逼近長沙，圍攻光明頂：

而在戰(zhàn)術(shù)投放中，多多買菜則學(xué)美團(tuán)用地推快速開市場(chǎng)，之后后期再放流量，由于獨(dú)特的熟人經(jīng)濟(jì)和封閉性，縣域團(tuán)購團(tuán)長一般只保留三個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)，以快打快非常關(guān)鍵，流量?jī)?yōu)勢(shì)在后期才能起作用。

03

升級(jí)

隨著多多買菜湖南戰(zhàn)略升級(jí)，廣東、江西經(jīng)驗(yàn)開始在湖南推行，光明頂戰(zhàn)役開始進(jìn)入新的攻堅(jiān)階段，鯨飲未吞海，劍氣已橫秋，湖南江山易主的可能性極大！