據(jù)透露，繼興盛優(yōu)選后，擅長(zhǎng)打大仗的滴滴橙心，即將完成了40億美元融資，預(yù)計(jì)3月中旬到賬，據(jù)悉這次融資非常順利。

在水深魚(yú)大的形勢(shì)下，一大波資本熱錢(qián)瘋狂涌入賽道，加上之前興盛優(yōu)選、以及即將完成融資的十薈團(tuán)，2021年，將有超100億美金投入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，再加上美團(tuán)今年還要燒400億人民幣，一年下來(lái)，投入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資本超1000億人民幣，嘆為觀止，不止賽道瘋狂，資本也同樣瘋狂！

而按照滴滴橙心一向好戰(zhàn)作風(fēng)，一場(chǎng)史無(wú)前例的補(bǔ)貼大戰(zhàn)即將來(lái)襲。

01 橙心優(yōu)勢(shì)

滴滴橙心出身西南，名聲打響于成都、重慶，擅長(zhǎng)亂拳打死老師傅，靠著以快打快縱橫江湖，在體量和內(nèi)功修為上與美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜有點(diǎn)差距，但優(yōu)勢(shì)還是有的，總結(jié)起來(lái)就是敢補(bǔ)敢打，佛來(lái)斬佛，魔來(lái)斬魔，毫不畏懼。

滴滴橙心的補(bǔ)貼，完全是真金白銀，絲毫不考慮毛利，在用戶引流上，橙心以一分錢(qián)引流，縱橫江湖，相比之下多多買(mǎi)菜全額返、會(huì)員月卡則套路太深，滴滴橙心敢補(bǔ)敢打。

另外滴滴橙心舍得花錢(qián)燒在商品補(bǔ)貼上，橙心有著高端團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)賣(mài)相，又以高補(bǔ)貼做白菜價(jià)的清倉(cāng)大甩賣(mài)，一套補(bǔ)貼打法下來(lái)，單量迅猛上漲。

另外由于橙心自身體系、規(guī)則的不完善，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)都有獨(dú)門(mén)的薅羊毛大法，同時(shí)滴滴橙心處罰力度也一般般，睜只眼閉只眼，這種可乘之機(jī)，無(wú)形之中帶動(dòng)了銷(xiāo)量和單量，特別是美團(tuán)和多多買(mǎi)菜傭金越來(lái)越少的情況下，滴滴橙心有羊毛可以薅，留住了大部分用戶，特別是旗下加盟的橙心小店，各個(gè)加盟商店長(zhǎng)都打著自己的如意小算盤(pán)，加盟費(fèi)、換門(mén)頭都不虧，薅一波羊毛，立馬回本，滴滴橙心故意以薅羊毛打法，把整個(gè)團(tuán)購(gòu)賽道門(mén)檻拉高，讓區(qū)域性團(tuán)購(gòu)公司難有活路。

另外橙心慢慢走出了開(kāi)新城、打大仗、物流崩、售后慢的陰霾，比如湖南一頓暴力輸出后，橙心到貨、缺貨、售后問(wèn)題都在朝著好的方向在走，這種在內(nèi)力修為不夠的前提下，兇猛上量，容易走火入魔，很多同行感慨，橙心在開(kāi)城的時(shí)候就有這么好，基本就穩(wěn)了。

除了燒錢(qián)、貨好等優(yōu)勢(shì)外，滴滴橙心的基本盤(pán)一點(diǎn)也不穩(wěn)，下面以區(qū)域?yàn)槔?/p>

02 雙刃劍

沒(méi)有多多買(mǎi)菜流量?jī)?yōu)勢(shì)，和美團(tuán)的履約優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致了滴滴橙心的單量波動(dòng)極為不穩(wěn)定，沒(méi)有地推沒(méi)有補(bǔ)貼單量立馬跌成狗，這造就了橙心的護(hù)城河只有巨資補(bǔ)貼，目前橙心有著全賽道最低的件均價(jià)－4·3塊，賽道虧損冠軍非滴滴橙心莫屬。

比如滴滴橙心還沒(méi)從春節(jié)期間單量谷底恢復(fù)過(guò)來(lái)，在江西區(qū)域，單量還沒(méi)開(kāi)始出現(xiàn)爬坡跡象，相反十薈團(tuán)在3月1日單量增速翻了一番，除了江西外，滴滴橙心湖南、廣東單量也徘徊不前，為此融資加碼后的滴滴橙心上下已經(jīng)通好氣，3到4月會(huì)有大動(dòng)作，滴滴橙心還是需要大補(bǔ)貼來(lái)激活士氣和斗爭(zhēng)，橙心對(duì)補(bǔ)貼的依賴(lài)度非同小可。

另外偏愛(ài)打大仗的橙心，倉(cāng)配能力正在被多多買(mǎi)菜甩開(kāi)，比如在河南區(qū)域，據(jù)供應(yīng)商反饋，多多買(mǎi)菜的損耗已降到3個(gè)點(diǎn)，和美團(tuán)水平一樣，而橙心的損耗還在10個(gè)點(diǎn)徘徊。

此外廣佛區(qū)域缺貨、少貨還是沒(méi)有解決，網(wǎng)格倉(cāng)管理太弱了，沒(méi)有像多多買(mǎi)菜那樣追責(zé)到每個(gè)環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，配送司機(jī)出現(xiàn)薅羊毛現(xiàn)象，有時(shí)故意漏點(diǎn)貨，把貨拉回家，團(tuán)長(zhǎng)售后也慢，多多買(mǎi)菜已跑到橙心前面。

而橙心管理層則忙于周旋在各個(gè)派系之間，不像美團(tuán)優(yōu)選的中央集權(quán)以及多多買(mǎi)菜區(qū)域放權(quán)，橙心管理架構(gòu)比較亂，變動(dòng)非常大，3個(gè)月?lián)Q4個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)屬平常，區(qū)域負(fù)責(zé)人更在乎人和資源的拉攏，這從滴滴橙心供應(yīng)商體系反應(yīng)出來(lái)，據(jù)供應(yīng)商透露，不管多有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商都很難在橙心體系待得久，一方面是因?yàn)槌刃牟少?gòu)調(diào)動(dòng)頻繁，一朝天子一朝臣，一方面是橙心機(jī)制不完善，罰款機(jī)制層出不窮。

而面對(duì)以上問(wèn)題，滴滴橙心準(zhǔn)備把銷(xiāo)配外包出去，用生態(tài)打法，把不擅長(zhǎng)的部分轉(zhuǎn)移，順便把損耗降低，傳聞橙心之后網(wǎng)格倉(cāng)價(jià)格會(huì)有一波調(diào)整，這預(yù)示著橙心倉(cāng)、配、銷(xiāo)的大調(diào)整，城市代理商制度將會(huì)是滴滴橙心重要布局。

按照滴滴風(fēng)格，40億美金大部分都會(huì)用在前端流量補(bǔ)貼上，倉(cāng)配這塊需要持續(xù)的大投入，這個(gè)可能放在滴滴上市之后。

03 瘋狂角逐

此次投資人40億美金重投，一方面看到了滴滴橙心短時(shí)間內(nèi)起量的戰(zhàn)績(jī)，一方面更多是對(duì)團(tuán)購(gòu)賽道的看好，從趨勢(shì)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭至少能打掉商超和社區(qū)生鮮店70％的份額，資本賭風(fēng)口賭賽道，而隨著一大波資本的涌入，原有的實(shí)體零售將迎來(lái)徹底重構(gòu)，資本太瘋狂了！