“我只是想要一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)”

今年29歲的小璐是一名新人主播，在這個(gè)年輕的行業(yè)，她已經(jīng)算不上年輕了。

作為一名新主播，一切的都要從零開始，這一切比她想象的要艱難很多。不是一開播，就有源源不斷的粉絲點(diǎn)進(jìn)直播間，就有源源不斷的話從嘴里冒出來(lái)。

小璐進(jìn)入公司的第一項(xiàng)任務(wù)，是練習(xí)直播，對(duì)著一個(gè)保溫杯說上6個(gè)小時(shí)。

按照領(lǐng)導(dǎo)的話來(lái)說：“你要把自己都說感動(dòng)，把保溫杯的外殼說熱。”

她一個(gè)人站在鏡子前說了好幾個(gè)小時(shí)，仿佛把這個(gè)月要說的話都從肚子里搜刮了出來(lái)。最后，她沒有把自己說感動(dòng)，而保溫杯的外殼依然是涼的。

然而真正上播那天，才是焦慮的開始。公司分給她的是一個(gè)有一千多粉絲的新號(hào)，開播前，已經(jīng)在平臺(tái)進(jìn)行了一波宣傳，正式開播15分鐘后，還只有1名粉絲進(jìn)入直播間。

小璐清楚地記得那名粉絲的ID：Luky寶貝寶貝。

她像打了雞血一樣直播了半個(gè)小時(shí)后，直播間里才有了3名粉絲，而“Luky寶貝寶貝”已經(jīng)退出了直播間。

盡管小璐早就做好了一單都賣不出去的心理準(zhǔn)備，這一刻來(lái)臨時(shí)，她還是倍感失落。

做直播之前，小璐在一家女裝淘寶店做運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)的店鋪也涉及到直播，并且把直播做得風(fēng)生水起。

小璐雖然不負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)，卻親眼見證了直播帶貨的爆發(fā)力，她想通過直播來(lái)改寫命運(yùn)。事實(shí)上，她做運(yùn)營(yíng)的收入完全足夠養(yǎng)活自己，在老家供一套房，時(shí)不時(shí)幫家里添置電器家具，但是她想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些……

“說不定，我能成為下一個(gè)薇婭?！毙¤唇z毫不掩飾自己內(nèi)心的欲望。

直播一個(gè)多月后，她感覺自己離薇婭更近了，離成為薇婭卻更加遙不可及了。

一個(gè)無(wú)比殘酷的事實(shí)擺在她眼前：直播這個(gè)圈子永遠(yuǎn)都不缺乏新人，他們都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，有著無(wú)限的精力和熱情，也有失敗后從頭再來(lái)的籌碼，而小璐手中的籌碼已經(jīng)所剩無(wú)幾。

旱的旱死，澇的澇死

在大部分人眼中，直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內(nèi)被搶空。

12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達(dá)8572.5萬(wàn)元。

遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣不出去。

與初入行的小璐相比，張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰(zhàn)時(shí)，他就在直播圈混，也感受過流量紅利。

正常情況下，張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個(gè)觀眾同時(shí)在線，他也會(huì)給自己定一些小目標(biāo)，比如不賣掉150單不下播。流量不夠，時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊，主播們?nèi)缤刂粋€(gè)門庭冷清的攤子，東西沒賣完，怎能早早收攤？

張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個(gè)人觀看直播的情況，這時(shí)候，他會(huì)故作輕松地安慰自己一定是打開方式不對(duì)，然后關(guān)掉直播間重來(lái)。

5、50、150……這些數(shù)字與百萬(wàn)級(jí)的觀眾、億級(jí)的銷售額比起來(lái)，太微不足道了！

這才是底層主播的真實(shí)狀況，殘酷且無(wú)力；這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀，旱的旱死，澇的澇死。

11月，張敦煌的直播間“小爆”過一次。那場(chǎng)直播，有11萬(wàn)流量，平均1小時(shí)有1萬(wàn)人圍觀，每分鐘成交十幾單。這就算是大場(chǎng)面了，而這種場(chǎng)面是可遇不可求的，他反復(fù)觀看這場(chǎng)直播的錄屏，也沒搞明白自己究竟做對(duì)了什么。

張敦煌每賣出一件商品，就會(huì)獲得5%-20%不等的抽成。他目前一個(gè)月能賺2萬(wàn)多，如果有幸遇到“小爆場(chǎng)”，收入也能達(dá)到4萬(wàn)多，這就是天花板了。

根據(jù)BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元。乍一看，月薪還挺高，細(xì)想一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播一夜可買一套房的“薇婭們”拉高了這條平均線，而71%主播的月薪還在萬(wàn)元線以下苦苦掙扎。

底層的殘酷物語(yǔ)

底層主播的境況已經(jīng)如此艱難，更加窒息的是，還有人要來(lái)跟他們搶業(yè)務(wù)。

直播帶貨在疫情期間迎來(lái)全面爆發(fā)，這段時(shí)間，恰逢明星無(wú)戲可上，無(wú)綜藝可拍，他們紛紛盯上了直播帶貨這條賺錢路子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年已經(jīng)有數(shù)百位娛樂明星、藝人參與到直播帶貨的大潮中。

其中，演員劉濤不鳴則已一鳴驚人，在直播首秀就引導(dǎo)了4377萬(wàn)的進(jìn)店人次，直播累積觀看人次高達(dá)2100萬(wàn)，直播交易額超1.48億。

明星做直播，好處顯而易見，他們擁有誰(shuí)都無(wú)法比擬的知名度和龐大的粉絲群體。

就拿劉濤來(lái)說，將近20年的從影經(jīng)歷，眾多令人印象深刻的影視角色，已經(jīng)幫助她打造了一個(gè)端莊賢惠、賢妻良母的人設(shè)，能讓用戶對(duì)其產(chǎn)生信任感，進(jìn)而跟著劉濤的推薦買東西。

另外，在這個(gè)看顏值的世界，明星就算不開美顏，也比許多把磨皮濾鏡開到10級(jí)的主播要養(yǎng)眼得多，這是他們的天生優(yōu)勢(shì)。

如果把直播比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，明星們已經(jīng)擁有了頂級(jí)艦隊(duì)，底層主播單槍匹馬，毫無(wú)還手之力！

一百多年前，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，也就是著名的二八法則。

直到今天，這個(gè)現(xiàn)象仍在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中上演，且愈演愈烈。

這些明星原本就屬于世界上的那20%，論長(zhǎng)相、論資源都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人。令人窒息的是，這20%還要來(lái)?yè)屩辈ヮI(lǐng)域那80%的人的生意！

二八法則在這個(gè)行業(yè)或許已經(jīng)不再適用，在直播帶貨的江湖，很有可能是90%的人在搶那10%的殘羹冷飯。

前幾年有個(gè)段子：張華考上了北京大學(xué)；李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校；我在百貨公司當(dāng)售貨員，我們都有美好的未來(lái)。

如今呢？網(wǎng)紅在直播帶貨，演員明星也直播帶貨，前赴后繼的后浪們涌向直播帶貨，直播帶貨這個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，普通人能抓住嗎？