阿里這家互聯(lián)網(wǎng)公司，今天做了一件本不需要它這個互聯(lián)網(wǎng)公司去做的事情。它跑到頗為傳統(tǒng)的制造業(yè)上游，探索數(shù)字化融合電商與制造的方法論。

今日，阿里巴巴的首個新制造平臺——犀牛智造，高調(diào)對外發(fā)布。同日，承載阿里新制造落地的“犀牛智造工廠”也在杭州市余杭區(qū)正式投產(chǎn)。

事實上，這一項目已在阿里內(nèi)部默默準(zhǔn)備了3年。馬云在2016年的五新戰(zhàn)略中提到新制造，直到今年這一項目才全面落地。

按照阿里的定義，新制造是從“需求”到“供給”，通過消費洞察“按需生產(chǎn)”，以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)，實現(xiàn)柔性化、快速生產(chǎn)。

其目標(biāo)是讓制造業(yè)擁有“從5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”的能力，而這其中著重解決的中小商家的難題，讓擁有創(chuàng)意，但在落地能力上不足的創(chuàng)業(yè)者，也能擁有與大品牌同樣的能力。

新制造的第一步，阿里選擇了服飾，想要去實現(xiàn)“定制服裝的快速小批量生產(chǎn)”。

阿里為什么要觸碰制造業(yè)？

作為阿里的發(fā)家品類，服飾目前仍然是淘系電商的最大品類，其體量已經(jīng)能夠占到整個線上服飾70%的份額。

如今的阿里在線上服飾已經(jīng)擁有了如此高的滲透，但依然還要進(jìn)化在這一領(lǐng)域的能力，并嘗試去打破產(chǎn)業(yè)的正常速度，去產(chǎn)業(yè)鏈的上游找方法，這主要與淘寶服飾品類快時尚的屬性有關(guān)。

快時尚的品類特性要求阿里必須去推翻自己昨天的領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷提高自己的天花板。

目前的淘寶服飾品類已經(jīng)具備快時尚四個基本要素：快速的設(shè)計、打樣、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)銷售，所以可以說，淘寶已經(jīng)成為了快時尚最大的單一渠道，也是快時尚中最快的一個，甚至比以ZARA為代表的快時尚更快。同時，阿里也是目前唯一一個把服飾這種準(zhǔn)耐用品做成了準(zhǔn)快消品的線上平臺。

淘寶服飾的快，要求每個商家具備從快速上新、快速落地當(dāng)下時尚潮流，到快速生產(chǎn)發(fā)貨的圍繞著服飾商品全鏈路的速度。

而這種速度放在淘寶這個大盤子來看其實是兩部分能力，一個是前端，賣家和平臺形成的快（包括設(shè)計、上新、營銷、爆款打造等方面）；另一個則是后端，賣家和上游工廠的快。

但后者的快實際很大程度上，受限于制造業(yè)的固有產(chǎn)業(yè)局限。

我們知道制造業(yè)的制作品質(zhì)、交付時效，其實是與訂單的規(guī)模、商家的綜合勢力呈正比的，也就是說體量越大的商家在制造能力上也更強。

但那些對于潮流反應(yīng)速度很快的商家，往往并不是那些規(guī)模龐大的商家，反過來說，那些對當(dāng)下潮流做出快速反應(yīng)的爆款服飾，其實也并不適合做大規(guī)模的生產(chǎn)，爛大街的衣服還叫什么時尚。

所以阿里出手了，其邏輯就是是把賣家和上游工廠之間的供應(yīng)鏈關(guān)系接管過來，變成淘寶和工廠之間的關(guān)系，去解決快時尚天然存在的問題。

其實此前淘寶就已經(jīng)有設(shè)計工廠端，比如B2B板塊的淘工廠，被納入淘工廠的制造加工企業(yè)很多都是為淘寶訂單服務(wù)的，不過它還是停留在簡單的訂單加工上，而不專門去適配淘寶賣家的快速反應(yīng)，而搭建的生產(chǎn)能力。簡單的說還是用的傳統(tǒng)的服飾加工制造，去承接淘寶賣家的訂單。

所以我們會發(fā)現(xiàn)，在做起一定規(guī)模的淘品牌，都會在后來去建設(shè)自己的加工中心，比如韓都衣舍、茵曼等等，因為一個服飾企業(yè)既要擁有設(shè)計創(chuàng)意的能力，也需要匹配同樣強的供應(yīng)鏈加工能力。

不過在過去，很多直接觸碰到制造能力的品牌，都曾遭遇過前端能力與后端能力不匹配的情況。

比如說小米在2016年前后，很多人會覺得小米和OPPO差別，就是在有無發(fā)達(dá)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，但后來大家發(fā)現(xiàn)其實問題的本質(zhì)出在，擅長做營銷的小米，并沒有OPPO因為在制造能力能力上的優(yōu)勢，能夠強控自己的生產(chǎn)量和出貨穩(wěn)定性，以至于小米頻繁“耍猴”操作差點讓其在2017年遭遇危機。

說回到淘寶上的服飾商家，他們大多是一些中小商家，在體量的局限下他們其實是沒有能力去建立自己與工廠之間的對等議價權(quán)的。而很多淘寶商家又是天然保持著中小型的狀態(tài)、小而美的狀態(tài)。

所以面對這種屬于淘寶賣家面臨的共性問題，阿里這個講究產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的電商企業(yè)選擇自己出手，這其中沒什么很多人想象的務(wù)虛的宏大理由，其實就是為廣大商家解決供應(yīng)鏈效率和品控這個共性問題。

那么，商家生存的好壞，與阿里這個平臺有什么關(guān)系呢？

最直接的結(jié)果，就是淘寶商家生命周期不長，淘寶生態(tài)不全面。

淘寶的生態(tài)其實天然就適合那些體量不大、但具有很強創(chuàng)意和打造爆款能力的商家，所以一旦他們存活的不好，就會導(dǎo)致淘寶生態(tài)的豐富性受到影響。來自淘寶的數(shù)據(jù)，目前在服飾品類下的商家有百萬量級，其中，ifashion 商家有3萬家（即口碑銷量都很好的潮流商家。）

而商家的豐富是淘寶在服飾品類上最大的平臺優(yōu)勢，所以如果阿里不去給這些商家解決供應(yīng)鏈問題，其實對自己來說是重大損失。

二級品類的寡頭化（大多數(shù)到一定體量的商家，都會進(jìn)化成天貓品牌大賣家）、3萬賣家的生命周期如果太短，也不利于淘寶多年在服飾品類上沉淀下來的能力的一個延續(xù)，所以阿里必須出手解決這個問題。

另外一個值得注意的點是，阿里的犀牛新制造平臺其實準(zhǔn)備了三年之久，也就說阿里在三年前就意識到了這個問題。

新制造為什么準(zhǔn)備了三年？

但是三年的籌備期在阿里內(nèi)部其實非常罕見，比如阿里云一年就上線了，然后慢慢迭代，而盒馬也只籌備了將近一年，相比來說犀牛的籌備期是很長的。

而這背后的原因在于，制造端的優(yōu)化不是簡單的生產(chǎn)力或生產(chǎn)關(guān)系，按阿里巴巴犀牛智造首席執(zhí)行官伍學(xué)剛的說法就是，“我們做這件事情做得深度之深，我們所沉淀的技術(shù)之多，通過今天的參觀，可能只能了解到其中之一二，后面有大量技術(shù)的沉淀”。

此外也與服飾這個品類的特殊性有關(guān)系，也就是過去行業(yè)普遍解決不好的問題，就是小批量訂單如何獲得大批量訂單同等的制造權(quán)益，從而獲得同樣的成本和效率。

談及為何選擇在服飾切入，伍學(xué)剛表示，“在新制造戰(zhàn)略設(shè)計之初，制造行業(yè)是鏈路很長的行業(yè)。我們必須在行業(yè)真正創(chuàng)造出價值，因此要選一個垂直行業(yè)垂直做深，把價值真正做出來?！?/p>

于是犀牛在選擇行業(yè)時候列了三個維度：1、行業(yè)是一個大行業(yè)；2、行業(yè)痛點要很深；3、阿里做這件事情相對于別人來做有相對優(yōu)勢。

圖為阿里新制造的首個犀牛智造工廠

最后選擇服飾行業(yè)，阿里的原因有三點：

首先，服飾是一個非常大的行業(yè)，在中國已經(jīng)有3萬億的規(guī)模，是消費品行業(yè)中前三大的垂直行業(yè)之一；

其次服裝行業(yè)特有的時尚屬性特性，使其產(chǎn)品生命周期非常長，浪費非常突出。數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫存造成的浪費通常會占到全年銷售的20%到30%，這是一個非常龐大的數(shù)字，亟待改變。

此外，對阿里巴巴來講，服裝類目是目前是最大的垂直銷售類目，平臺銷售過萬億，其有機會運用平臺的數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行消費洞察，進(jìn)行精準(zhǔn)地開發(fā)和精準(zhǔn)地設(shè)計。

而目前阿里已經(jīng)將這樣一套能力落地在了杭州余杭區(qū)，并交付了一個完整的數(shù)字工廠，據(jù)阿里介紹，過去3年里，犀牛已經(jīng)和淘寶上200多個中小商家進(jìn)行了試點合作。

不過這還不是阿里對于犀牛構(gòu)想的全部，阿里長期目標(biāo)其實是把犀牛沉淀下來的這套生產(chǎn)力和商家協(xié)作關(guān)系，復(fù)制到更多的品牌工廠去，所以這是一個輸出新制造標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，也是為什么它會以獨立的品牌出現(xiàn)，以獨立事業(yè)部的匯報向天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡。

說起為什么是匯報向蔣凡，阿里的意圖是用甲方帶乙方，淘寶是需求方，犀牛是履約方，讓犀牛根據(jù)淘寶去不斷調(diào)整制造能力，所以犀牛承載著阿里作為主營電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，正式向上游的工廠制造去探索方法論的第一步。

目前中國的零售總額是30萬億人民幣，制造業(yè)是40萬億人民幣，服飾制造是3萬億人民幣，這意味這阿里犀牛的目標(biāo)并不止于3萬億（生鮮每年的銷售總額也才3萬億），而是更龐大的40萬億的市場。